揭秘华为服务器成功之道——专访华为服务器高层

2013年对于整个中国IT行业来说，是充满动荡的一年。我们见证了一些国际大厂的艰辛，也惊喜地看到一些中国品牌完成的一份份漂亮的业绩，华为便是其中一个最具代表性的企业。

从2011年初宣布进军企业市场至今，华为在IT领域的产品和市场都有了飞速的进步，其中以服务器产品线的增长最为突出。Gartner最新报告显示，2013年华为服务器发货量已经达到中国区第二、全球第四，全球发货量增长率高达260%，为全球年度出货量增长最快的厂商。

近日，华为在中国北京和西班牙巴塞罗那全球同步发布新一代四路和八路关键业务服务器，包括四路机架RH5885H V3、八路机架RH8100 V3和基于E9000融合基础架构的四路刀片CH242 V3。在发布会上，华为IT产品线服务器总经理邱隆、华为IT产品线服务器全球销售总监王震、华为IT产品线服务器中国区销售总监巩建农、华为IT产品线服务器研发总监刘强、华为IT产品线服务器营销总监陈驷辉共同接受DOSERV采访。

【图】华为服务器高层共同接受记者采访

华为服务器成功的关键要素——华为人

对于不了解华为的人而言，或许很难相信一个企业能用短短三年的时间，在一个原本已经趋近饱和的市场中取得如此惊人的业绩。谈到华为服务器成功的关键因素，邱隆告诉记者，“华为能够在行业市场活下来并取得好成绩主要原因有两个，一个是华为的人，一个是以客户为中心的理念”。

是的，如果你跟华为人有接触的话，一定会发现，每一个华为人都拥有着其他许多企业员工都不具备的一种艰苦卓绝和不甘落后的精神，暂且称之为“华为精神”。笔者一直认为，华为在IT领域的成功跟其本身的企业文化具有非常大的相关性，而这样独特的文化也是其他企业最难以复制的一部分。这也让我们不得不再次佩服华为领导人一直以来所坚持的专注、以人为本的管理理念。

以质取胜 坚持用高质量产品回馈客户

“好产品自己会说话”，这是市场竞争中经久不变的规则，也是华为在服务器领域一直坚持的理念。

华为服务器产品经历了三个阶段，第一代基本上解决了服务器从无到有的问题，第二代解决的是产品系列化的问题，第三代真正解决了产品超越的问题。据介绍，华为第三代服务器产品家族会包括两路、四路、八路，甚至更高端的云服务器产品。刘强告诉记者，第三代服务器可以做到业界领先，以RH5885H V3为例，相比上一代提升两倍的性能和三倍的内存支持，可以更好地满足虚拟化应用，同时对于内存计算和在线交易、数据查询和商业智能分析等数据库类应用，也可以提供媲美小型机的各项能力。

非常值得一提的是，在华为的第三代服务器的处理器中，采用了华为自主研发的BMC管理芯片，这将会大大提升客户体验和管理水平。

各大行业遍地开花

巩建农在采访时谈到，华为服务器在前几年主要聚焦在互联网行业。从2013年开始，华为服务器将超过一半的资源投在了非互联网行业，重点包括一些央企、金融、政府等关键行业，华为将这些行业的客户定义为战略客户。过去一年，华为企业业务在这些行业突破了70%的增长，2014年将会有更大的进展。巩建农强调，现在在顶级的客户中，几乎没有哪个行业看不到华为服务器的身影。

谈到海外市场的发展情况时，王震表示，海外虽然基础很小，但增长很快。目前在中东、西欧、拉丁美洲、东南亚这边都取得了大幅度的增长。据悉，这几个区域去年的销售额都已经实现了千万美金以上的级别，今年可能会有三倍或者双倍的增长。

除此之外，华为服务器的销售团队也在不断扩大，2012年时，整个在IT领域，包括服务器、存储、虚拟化等，IT的产品销售、产品经理人数只有二、三十人，2013年底已经突破两百人，2014年预期还会增加80-100个人。

延伸品牌价值 提升利润空间

我们知道，x86服务器由于其标准化路线，导致服务器成本过于透明，这对于x86服务器厂商而言，是一个客观存在的问题。作为市场的后来者，华为服务器在成功获得较高市场份额之后，下一步的问题必定是如何提升业务利润，这对于华为服务器的长远发展而言是至关重要的。

对此，邱隆表示，华为服务器今年将会重点提升品牌价值，通过把高价值的产品传递给客户，提升利润空间。在产品推广策略方面，将会重点拓展四路以上的服务器、刀片服务器等高端产品。