私有化后戴尔存储打响第一枪

2014年3月18日存储在线原创报道： “在8个月时间内先后推出了9个产品。” 戴尔副总裁兼戴尔存储总经理Alan Atkinson表示， 戴尔目标是锁定企业级用户在计算、存储、网络等方面的需求变化，并提供相关的端到端解决方案。业内人士认为：戴尔在企业级市场的产品更新表现得非常迅速，这正是私有化之后的戴尔在自身转型上所表现出来的新动力。

不仅如此，这9个产品中，于2014年3月18日最新推出的戴尔 SC4020存储阵列，进一步丰富了戴尔整个存储产品线。“SC4020在京首发，标志着私有化后戴尔存储打响第一枪。”戴尔官方表示：它在闪存方面采取了最具吸引力的价格策略，从而打造价格最优惠的全新全闪存解决方案。事实上，SC4020是戴尔存储 SC4000系列阵列的首款产品，戴尔计划将在2014年晚些时候在全球推出戴尔存储SC4000系列阵列。现在，戴尔Compellent独有的特性已经成功扩展到中端存储系统部署上，戴尔存储的如此大手笔，预示着SC4000系列阵列必将成为2014年存储市场上的亮点之一。

再者，戴尔存储SC4000系列所锁定的用户群体：定位在2.5万美金到5万美金入门级的亚太与日本区市场。可以为预算较少的环境提供很大的技术优势，包括了将100%的热门数据放置在闪存上、实现闪存分级、以转轴硬盘的价格提供闪存的性能。对于分布式企业用户的集成式单点管理带来了“福音”，基于SC4000系列组建远程办公室和分支办公室、部门级核心和边缘的解决方案。

戴尔副总裁兼戴尔存储总经理 Alan Atkinson

针对这种用户定位，或许大家怀疑未来戴尔会因SC4000系列出现而导致存储产品线之间的竞争，但戴尔副总裁兼戴尔存储总经理 Alan Atkinson解释道：Compellent 和EqualLogic未来会加强两个家族产品的互相操作性，两者的竞争并不存在，并且Compellent未来会更加丰富自身的产品线，提升自己从低端、中端、高端的产品覆盖;未来EqualLogic也会有更加新的产品出现，呈现出更广泛的层次覆盖情况。

可能大家知道戴尔的友商也曾推出过入门级的存储阵列，但都未在这些阵列中加入“以磁盘价格使用闪存”的“杀手锏”。在面临用户对于智能和效率的新考量的时候，戴尔以最快的速度推出基于闪存有着更好的经济性的阵列新品，这将对整个入门级存储市场带来新的活力。

Alan Atkinson更为强调的是：SC4020以入门级价格水平具备颠覆性的闪存利用， 同类价格定位的不同品牌存储阵列中SC4020具备最佳支持服务，SC4020融入Compellent产品线所有功能。在对比如此定价的各个品牌产品中，SC4020的可扩展性和端口数也是业界少见的，SC4020的原始容量可扩展到408TB，而相比闪存领域的新进入者，戴尔极致的闪存密度和扩展性优势明显，戴尔SC8000系列最大可到1.6PB。

戴尔公司亚太及日本地区存储市场总监范圣俭

戴尔公司亚太及日本地区存储市场总监范圣俭进一步补充道：“SC4020采用了第四代闪存解决方案，同时具备很多企业级存储功能，对于多点容灾方面有着戴尔Compellent体系的自有优势。再者SC4020提供给用户一站式打包服务，这是其他友商不常有的方式。”

业内人士观察发现，在戴尔转型到企业级it领域的时候，就一直坚持整合方案，将总体价值主张提供给用户。这其中包括了服务器计算、存储系统的数据存储、备份软件的数据管理等等方面，也是戴尔花费192亿美金并购的20多家技术性厂商的精华所在，涉及各种企业级用户的多种需求，戴尔以整体一体化的形式提供给客户。

不过，对于SC4020的出现，以及整个SC4000家族计划，还可以从戴尔存储的整体战略角度来分析。Alan Atkinson也明确指出，云计算、移动性等等新趋势正在改变it规则，一个新it世界正在形成——对于it效率和智能的要求成为其中的关键。正是基于这样的思考，戴尔在存储方面的战略首先放在针对10万多人民币价格定位的用户需求上，这种策略非常明智，在于几点：

一是戴尔对于这种层面的用户群体有着天然的优势，当初戴尔在中型、中小型企业领域的影响是非常深远的;

二是这种定位的存储产品非常适合渠道销售与推广，这正是戴尔这几年在亚太强力打造渠道体系所需要的，戴尔在企业级市场上的渠道体系已经逐渐完善，包括之前收购的企业级相关技术厂商的渠道也逐渐融入和有机整合到戴尔渠道体系中，SC4000家族计划可谓生逢其时;

三是戴尔存储在SC8000的推广中早已明确了中国企业级用户对于存储的新需求，即是对于闪存的应用需求的关键所在，想要适合中国本土用户在存储效率和智能方面新要求，唯有SC4000系列产品线计划必须推出，而SC4020只是打前站。实际上，作为SC4000系列的首款产品SC4020也是戴尔中国为主导向总部提出的设计计划，最终得到了戴尔总部的充分支持，这也是印证了戴尔重视中国存储市场发展的战略。

那么对于有着渠道诉求的SC4000系列来说，在渠道方面也应该有很好的计划，范圣俭也透露道，戴尔已经有着相关的渠道计划来配合新品的发布：一是正在针对新品的相关内容加强对渠道伙伴的培训;二是实施多种渠道激励政策，促进伙伴愿意销售该新品;三是对于渠道伙伴转型来说也是一个增值过程，为用户提升解决方案价值的新机会就在于SC4000。

戴尔亚太及日本地区商用市场副总裁Alvaro del Po zo致欢迎辞

更有意思的是，戴尔亚太及日本地区商用市场副总裁Alvaro Del Pozo表示：SC4020和SC4000产品系列的整个计划都起始于中国，该产品线从设计到产品推广的周期非常短，在某种程度上反映了私有化后戴尔的速度与企业执行力。虽然首先在中国发布推广，但该产品未来还会推到全球其他市场。“在未来越来越多的厂商，将会从中国出发开始设计，然后推广到其他地区。这进一步证明了中国用户的需求正在引领全球市场，全球it重心也在逐渐发生改变。”戴尔公司彭宇恒补充道。

因此，从made in china到design in china，SC4000系列产品线研发计划带动了戴尔存储发展，也正在改变着存储游戏规则， 源自中国用户需求设计的产品也正在逐渐影响全球市场。

戴尔大中华区企业级解决方案部市场总监彭宇恒

事实上，戴尔私有化之后，在公司内部架构上也在做调整，因此相关市场推广方面有所变化，面对动态的it市场，针对用户需求和市场变化需要进一步做好自身的改变。

Alvaro Del Pozo认为戴尔已经基本完成了转型——戴尔的能力、知识产权、团队都已经发生了转型。针对私有化的情况，之前和之后的变化在于戴尔执行战略速度在加快，战略没有变化，即持续性通过收购整合加强企业级方面的能力，持续在pc业务方面、平板方面成为强大的厂商，和中国市场最为相关的是：戴尔正在快速赢得新兴市场的市场地位。

私有化之后，戴尔公司在企业级领域的发展更为专注，在公司内部，戴尔团队得到了史无前例的授权，目标更加清晰，专注点更为明确，更利于长期发展路线，使得客户采购的戴尔产品和服务能获得更好的价值回报。因此，“SC4020首发，SC4000系列阵列进发中端存储，成了戴尔重新定义企业存储经济效益的最好证明。”(阿明)