巨头虎视中国云市场 微软“公有云”正式商用

3月26日，微软中国宣布由世纪互联负责运营的Microsoft Azure公有云服务正式商用。这是国内首个国际厂商本地运营的公有云服务平台宣布商业化。

与此同时，微软也将Windows Azure正式更名为Microsoft Azure。

据悉，目前有3000多家用户已经在使用Microsoft Azure，其中160多个企业用户正在或即将商用。此次宣布正式商用，意味着微软公有云服务对企业级用户市场完全开放，并进行大规模的市场推广，此前的商用客户主要是邀请制。

事实上，现在公有云市场价格战打得非常激烈。刚刚一天前的3月25日，另一家公有云厂商谷歌宣布将大幅下调旗下云服务产品的收费标准，并认为云服务的价格应该遵循摩尔定律(Moore's Law)，逐年下调服务价格。亚马逊也在今年年初宣布将Simple Storage Service和Elastic Block Store服务价格下调22%，微软随即宣布下调自家类似服务价格。

对于此次商用化定价的策略，微软中国Microsoft Azure事业部总经理严治庆告诉21世纪经济报道记者，主要围绕几个核心：第一，价格对于用户来说简单明了;第二是更加接地气地把这个服务给到客户;第三把更加多的服务绑在最基础的业务当中，而且把一些服务免费给这些客户。

“中国带宽的成本比全球高很多倍，这是很多初创型企业很难去负担的费用，所以我们特意把带宽的服务绑定在计算和存储当中，这样客户就没有一个单独的带宽成本。”

严治庆对记者表示，带宽费用将是以打包的形式卖给客户，不会跟其他云计算厂商一样随着计算、存储等服务的增长而让带宽呈几何级的增长，所以价格方面还会比其他厂商低。

据了解，Microsoft Azure是由世纪互联的全资子公司上海蓝云网络科技有限公司独立运营和销售。这家公司是世纪互联针对提供微软云服务特别成立的公司，最后客户或者合作伙伴签单主要由蓝云充当卖方。

在交易形式方面，此前亚马逊的AWS使用的模式是在线签署协议。世纪互联微软云事业部总裁柯文达则透露，对于比较大型需要一些特殊合作条件的客户将采取用签单的方式，但是也会有另外一部分直接在线上就可以交易。

据悉，Microsoft Azure从去年5月开始做第一轮公众预览。曾经仅在7小时内，三千多个账号被注册。“今天下午微软再次增放2000个免费体验账号，在短短的15分钟内被抢注一空。” 微软全球资深副总裁、大中华区董事长兼首席执行官贺乐赋介绍道。

贺乐赋对21世纪经济报道记者表示，“15分钟就产生2000个客户，微软的前景不必多说。”

值得一提的是，事实上早在2012年底，上海市政府、微软和世纪互联就已签署协议，决定在中国运营Azure平台。但是，等到正式商用还是用了一年多时间。

对于期间的整合，柯文达表示，这一年，双方的对接确实充满了挑战。比如人员方面，一年半前从零到现在300多人的团队，经历了数千次培训和知识补充，并且一直都在测试。系统方面，从CRM、呼叫中心、到跟微软之间财务方面连接也做了很多的努力。“我们如何把它在微软的账上记下来，同时也在世纪互联的系统上记下来，甚至包括怎么收钱，这整套系统都一个一个演练过一遍。”柯文达说，这个对接过程中碰到了很多问题。

事实上，自去年12月，自从亚马逊公有云服务AWS宣布进军中国以后，国内市场日趋激烈。随着各大IT巨头的云服务不断完善，云计算市场已经进入了群雄割据的时代。除了中国本土厂商外，微软、VMware、IBM、亚马逊也都在紧盯着中国这个市场。

国内的云计算厂商真正开打，始于今年亚马逊AWS进入中国。作为公有云国际市场的统治者，AWS进入中国选择联合多家合作伙伴一起落地中国。

面对竞争，严治庆表示，微软是最早进入中国的国际厂商，与国际厂商在国内市场的竞争已经占据先机。而对于国内本土厂商，严治庆表示，通过低价和质量吸引用户，便是微软的逻辑。