CA中国区数据管理总监陆阳：机会留给帮助客户省钱的人

2014年4月1日存储在线原创报道：前不久，CA Technologies中国区刚刚上任了一位新的掌门人陈光明(Kwang-meng Tan)，在阿明编辑的《每日存储要闻2014.3.31》一文中提到了他。对于刚换帅的CA中国来说，2014是非常重要的一年。那么作为在数据管理领域有着非常深入积累的CA，将会有哪些新的作为呢?为此，Dostor阿明特别约访了CA Technologies中国区数据管理总监陆阳，就2013年表现和2014年在数据管理领域的计划与展望做了一次简单的沟通。以下采用一问一答方式，整理出主要的观点和内容，以飨读友。

CA中国2013业绩平稳增长

阿明：随着大数据存储、软件定义存储等等新的名词涌现，CA中国在过去的一年中如何应对这些新趋势，又获得了怎样的发展?

陆阳：考虑到目前国内的经济情况，企业和政府在2013年都表现出了谨慎的采购行为。但由于政府鼓励传统企业的自主创新和鼓励新的经济模式的发展，很多企业开始寻求出路和突破，从而产生了一些新的业务模式，甚至出现了很多“跨界”的市场行为，这些新的业务模式更加注重客户体验和服务质量。随着新兴行业和业务模式的产生，数据资产也受到了更多的重视和应用，数据存储和保护的概念更加深入人心，而新的存储形式和软件定义的概念也更符合客户的应用需求。

2013年CA Technologies的业绩表现也是在这个背景下获得了平稳的增长。

CA的特点：万变不离其宗

阿明：很多人在谈到存储领域的关键词时，很容易提到大数据、非结构化、云存储等等，这些关键词在CA看来，又有什么实际意义?

陆阳：实际上有些概念不是2013年才有的，很多概念是老酒新装。而我认为适合客户应用发展的，更进一步说适合客户云落地方案和大数据落地方案的存储和数据保护理念，将成为经典的关键概念。

CA Technologies提供给客户全面高效的数据保护方式，可以适应各种新型的存储架构，对虚拟化和云架构的支持更是业内领先的。

“机会留给帮助客户省钱的人”

阿明：从各方的信息小结来看，2014年预示着一场新的变化或变革，机遇与挑战同在，CA如何看待这些机遇带来的商业机会?

陆阳：和去年相比，2014年的市场变化会比较精彩，将给存储厂商带来很多机遇。比如行业跨界商业模式的增加，虚拟运营商牌照的发放，民营资本进入央企垄断市场，Internet在中国的第三次革命浪潮，SoLoMo概念的落地，云架构和大数据应用的落地等等，都给了存储厂商一个想象空间。而高效，经济，简单，易扩展的解决方案会成为抓住销售机遇和销售数字的关节。

CA Technologies在2014年里将更加注重为客户提供统一、简单的数据保护解决方案，从投入，管理和运营维护方面更大的降低用户对关键性数据的拥有成本。

灵活高效方案锁定用户需求

阿明：在不断加强技术与方案的同时，如何结合服务的特点，提升用户在数据保护方案上的实际价值?

陆阳：由于用户业务模式多变，2014年的市场对存储的要求也呈现多样化.用户不再局限于刻板的方案，而要求方案的灵活性和实际效率。这样的客户会更加注重体验和综合评估，技术对业务模式的引导作用将更加突出。存储服务将出现更加灵活的表现方式。

CA Technologies将根据用户的需求提供灵活的数据保护解决方案，即既有利于客户的长远规划，又可以让客户以最保护投资的方式灵活部署、快速扩展。

同时CA Technologies拥有完善的培训系统，非常注重授权服务提供商的实际操作和市场覆盖能力，并且一直坚持不懈地提高这种能力。

2014总方针：专注数据保护服务质量

阿明：面临各种挑战和变化，如何借助CA现有的资源获得2014年的新增长?

陆阳：CA Technologies致力于向客户提供全面高效的数据保护解决方案，除了帮助客户以较低的拥有成本获得全面的架构保护之外，还使得客户能够易于管理和灵活扩展。CA Technologies对于当前开始流行的新型架构和应用的支持也是业内领先的。相信我们在2014年会有更多的新产品发布，从而更大的提高对客户的数据保护服务质量。