百亿目标 太极股份携慧点科技比翼齐飞

2014年DOIT阿明原创报道：早在2012年，太极计算机股份有限公司提出到2016年营业收入到达百亿元规模的目标。4月2日，太极股份总裁刘淮松透露道：“上市三年，营业收入实现翻番，接近34亿元人民币。年内经营活动产生的现金流量净额为3.89亿元人民币。 ”

并购融合 3S保驾护航

在听到他说出这番话后，阿明想到了去年3月，太极股份拟4.9亿元收购慧点科技91%股权的事儿，是的，没错，现在太极股份和慧点科技正在融合。“两个软件企业之间的并购之后，发展的关键是融合，管理的融合。”

可见，为了百亿目标，太极股份与慧点科技携手，砥砺前行比翼齐飞。可是，刘淮松也指出，只是依靠现在这样的架构还不足以完成百亿目标。因此，志在做中国最优秀的IT服务提供商的太极股份，其3S战略锁定服务、方案和软件，即服务(service)、解决方案(solution)、软件(software)。并把延伸服务价值放在第一位，其次对于网络安全领域的拓展，以及信息安全大型系统的集成业务是太极股份的重点关注之一，预示着太极股份未来有可能收购在信息安全方面拥有自主知识产权的厂商。

着手云计算 夯实老本行

据太极股份刘淮松介绍，太极云计算中心有望明年在北京望京建成。

2013年太极股份与北京市经信委探索政务云建设和运营模式，并在北京市望京建立太极信息产业园云计算中心，今年动工建设，预计明年竣工。可见，太极股份借助探索政务云的契机，布局云计算基础设施，积极推动公司业务转型。私有云方面坚持合作原则，但必须具备太极自身的管理中心，自我构建自己的体系。“可用规划面积6000平米多用作数据中心，另外还有6万多平米的研发楼、以及服务楼。 ”看来，望京云中心将来既是太极股份的云计算基地，同时也是其作为服务供应商的大后方，也必然继续夯实其老本行，继续向“中国最优秀IT服务提供商”的目标迈进。

另外，他还指出，太极股份从3000人公司规模奔向5000人公司规模的过程中，也注重伙伴关系，去年太极集团与浪潮、华为等企业建立了合作伙伴关系，正在完善一体化的产业链。

慧点科技的2014策略与机会

另外，慧点科技进入太极股份的体系中后，慧点科技成为其一个重要的部门在运作，同时保持慧点科技的品牌，这也是太极注重多品牌战略的具体体现。

同样，融入太极的慧点科技也必须为百亿目标有所贡献。慧点科技CEO兼总裁吕翔指出2014年慧点科技核心战略包括“三坚持。”①坚持GRC为核心商业价值方向;②坚持产品+服务业务模式;③坚持以大客户为主的T型发展策略。

慧点科技董事长姜晓丹同时也是太极股份副总裁，他表示，慧点公司现在500人左右，业务收入以年均近80%的复合增长率快速扩大至2个亿以上。在重点三坚持的基础上，慧点科技2014还将重抓“人才地图及方案落地、项目交付体系管理提升、grc基础平台支撑”三个落实，实现“产品发展模式、市场扩张方式、政府业务瓶颈”的整体突破。相信通过对grc管理理念的不断深入理解和实践应用，并辅以在业务流程管理、云计算和移动互联方面的技术研发，慧点科技的2014一定不平凡。

但是，阿明有一个疑问：慧点科技在2014年将计划招募并储备更多的中高级项目经理和技术人员，从而有效提升项目服务质量，为什么不考虑借助培养渠道的服务能力，这样采用培训渠道技术人员的方式不是可以更快速地扩张，提升更广泛的项目服务质量吗?据了解慧点科技在2014年重视自身直销的同时，也非常重视渠道拓展与支持，渠道培训也是其中的重要环节之一，因此，慧点科技在渠道方面有望获得突破性的发展。

双向互动 共赢未来

既然太极和慧点的高层都提到了两个企业并购之后的融合，为此，2014太极股份与慧点科技的双向互动围绕几个方面：双向产品互动、政府业务互补、渠道合作、市场营销互动。

一是双向产品互动在于解决方案和产品的双向导入;

二是政府业务互补在于通过数字城管、数字版权、网络政协等政府业务实现互补;

三是渠道合作在于以渠道为接口，实现多行业突破;

四是市场营销互动在于借助渠道互动，提升市场营销的统一影响。

“两个公司战略协同、比翼齐飞。”慧点科技志在与太极股份一起，成为中国领先的管理软件与服务提供商。“太极股份是15所出来的人创业，慧点科技是清华学生走出来创业，相互之间有着创业方面的融合点。” 刘淮松坚信两者融合之后的价值将会发挥到极大。

“两个团队的心态奔向事业目标;相互有着互补关系;相互之间的融合越来越好。” 姜晓丹对此表示，慧点科技有着15年发展的企业，它将是太极股份多品牌战略的重点。

阿明点评：太极股份与慧点科技的融合战略，带来的变化不仅仅在于给太极股份业务数据上的提升，更多的还是带给太极股份之前所不具备的在GRC软件领域的新机会，就如两个公司的高层所称道的那样，两者有着相似的基因，有着共同的夙愿，百亿目标虽然是2016的核心任务，但对于一个志在做“中国最优秀的服务供应商”的太极股份来说，那只是一个新的起点而已。因为软件服务业的潜力巨大，就如Gartner发布最新统计的数字显示，2013年全球软件营收总计4073亿美元，中国软件企业的未来之路还很长，而太极的任重道远。