思科积极兜售Invicta及UCS 对阵EMC和Pure

根据最近一份对经销商信息进行汇总的报告显示，思科公司的销售代表正在积极将Invicta全闪存阵列作为独立设备以及UCS融合型阵列进行兜售，旨在与EMC的XtreimIO以及Pure Storage相抗衡。

William Blair的这份《数据网络与存储追踪》报告基于“对41家美国及欧洲（包括英国以及西欧）经销商的深度调查。”

该报告的2014年第一季度版在调查后发现，思科公司的UCS产品仍然拥有旺盛的市场需求。

这份追踪报告指出：

尽管思科的公共关系部门并不希望将收购获得的Whiptail（现已更名为Invicta）作为独立的企业级存储系统进行出售，但 我们的业内知情人士表示目前思科公司销售人员实际上正以积极的态度推广这款全闪存阵列，并将其作为独立平台与Pure以及EMC/XtremIO等参与者 展开直接竞争。

思科还将该平台与其UCS服务器产品线相结合，从而构建起一整套融合型基础设施方案。随着时间的推移，我们预计思科会逐步利用自家 UCS/Whiptail融合型产品取代EMC/Vblock以及NetApp/Flexpod的地位，最终实现其冲击新市场并取得业务增长的目标。

其它供应商

与上个季度一样，这份追踪报告指出不少戴尔销售代表都已经转而为Nimble等其它新兴存储企业效力。报告同时表示，这主要是由于戴尔方面正出于成本削减的考量而裁撤销售人员数量。这对于戴尔的渠道经销商而言显然是个好消息。

CommVault的表现仍然优于其传统竞争对手——IBM/TSM以及赛门铁克——不过这两位竞争对手最近也都在销售数字上有所提升。

EMC继 续利用其最新刚刚更新过的中端Data Domain设备与Avamar平台版本7与CommVault展开激烈的正面交锋。……Avamar产品在经历了数个版本的发展后已经在技术层面上突飞 猛进，不过目前仍然缺乏面向甲骨文与VMware环境的高端功能——能够实现这部分功能的只有Simpana。

ViPR仍然徜徉在乐观的市场反响当中，客户则希望其能够将多种配置及存储管理资源加以整合。

根据经销商们的说法，Data Domain的销售情况很可能随着专有重复数据删除设备市场的失势而出现盛极而衰的局面。

XtremIO全闪存阵列目前仍处于起步阶段，受访者表示。当前版本的XtremIO产品在可扩展性方面有所局限，资源密度不甚理想（只能扩展至四个节点或者总计约40TB），而且仍然不提供快照功能。

Actifio继续高歌猛进，其健康的发展态势在小型客户领域表现得更为突出。Gartner在最近的企业备份与恢复软件魔力象限统计中认为Actifio发展潜力巨大，这样出色的评价无疑为其形象起到了很好的提振作用。

追踪报告还提到以闪存为核心的多家供应商都迎来了显著的销售额提升，其中包括Nimble Storage、Pure Storage、Nutanix、Tegile、SolidFire以及Tintri等。

对于Fusion-io而言，目前最大的问题在于NVMe标准——这是一套作用于 CPU与闪存介质之间的通信协议——由于受到多家知名厂商的支持而表现出蓬勃的普及势头，其中包括英特尔、美光、LSI、三星、西部数据以及希捷。这无疑 令Fusion所采用的专有协议（在CPU中通过软件方式与基于FPGA的闪存卡进行通信）遭受到大部分市场参与者的抵制。
NVMe的核心优势在于可维护性，也就是支持闪存卡的热插拔特性，而这一点在Fusion-io的专有闪存卡上根本无法实现。

NetApp:
 
NetApp的具体反馈表明该公司的销售代表在本季度表现得更加积极，同时该公司也正在推出更具吸引力的价格折扣。
追踪报告也在持续关注NetApp面临的大规模销售人员跳槽以及EMC/Isilon与Nimble蚕食NetApp市场份额的情况。
追踪报告注意到Engenio公司OEM营收的可持续性劣化态势（上季度与去年同期相比下降了23%），这主要是由于甲骨文以及IBM等客户正逐步由销售第三方系统转为销售自行开发的系统方案。另外，Teradata的运营收入在增速方面已经明显放缓。

Nimble Storage:
 
Nimble仍然保持着遍地开花的良好表现，并凭借其颇具吸引力的价格定位与性能优势取代了戴尔（Compellent与EqualLogic）以及低端NetApp产品方案。
Nimble的主要短板表现在其缺乏对光纤通道、CIFS以及NFS的支持能力，同时也未能集成甲骨文快照管理机制。
预计该公司将在2014年年内将光纤通道连接纳入系统当中，但具体时间尚不明确。

这份存储追踪报告中所引用的论据基于对经销商社区的调查结果。