惠普开辟数据中心销售新途径

目前，惠普正在通过设施即服务(FaaS)来改变数据中心销售方式。

从目前来看，多数企业都是建立自己的数据中心或是主机托管设施中租赁空间。而惠普正在为企业提供一种中间的解决方案。惠普根据客户需求建立带有电源和环境系统的数据中心，除非客户决定把数据中心买下来，否则惠普将一直拥有数据中心的所有权。

尽管惠普持有数据中心的所有权，但设施依然属于客户。客户可以自由操控设备，根据需求安装任意供应商的设备。“客户基本已经拥有自己的数据中心，这就你们的环境。”惠普全球数据中心咨询副总裁Rick Einhorn说。

惠普认为这一新服务可以消除创建数据中心所需要的高昂预付成本。惠普目标客户是需要自己对设施进行控制和维护，而不是依赖主机托管服务商。Forrester分析师Sophia Vargas说：“大多数企业基础设施仍运行在企业内部，而不是托管在数据中心和云环境里。企业希望保持对设施和环境的控制权。”

对于惠普提供的解决方案，Vargas认为这是数据中心市场中新的一种解决方法，肯定会有一些企业需求这种解决方。新的解决方案使数据中心更具灵活性，更是将部分成本转化成运行成本。虽然无法精确计算出创建一个新数据中心所需要的成本，但是这其中无疑会有创建新数据中心所涉及的风险评估。而在这种新模式下，这种风险将转而由惠普承担。