重振B2B，阿里剑指何方

一直喊着“让天下没有难做的生意”，马云这一次把目光重新投回了阿里最根基、却一直增长缓慢的业务——B2B。

今天，阿里国际平台在北京宣布对国内出口企业发放外贸服务补贴，每出口一美元最高获得3分钱人民币补贴。这也是国内第一次由一家平台型企业提供外贸服务补贴。

业内分析，此举一方面是为了更好服务中小企业，帮助中小外贸企业提升出口能力；另一方面阿里通过吸引更多外贸企业使用外贸综合服务平台，从中沉淀B2B大数据。

尽管阿里方面表示本次业务跟IPO没有关系，仍有分析人士指出，阿里此举实则是希望赶在上市前补足业务短板。

补贴意在大数据

阿里巴巴方面透露，“外贸企业通过‘阿里巴巴一达通’平台完成出口，每出口一美元，最高能获得3分钱的外贸服务补贴。”这就意味着，一家企业如果通过该平台完成了100万美元的出口，那么就可获得由阿里巴巴发放的3万元补贴。

服务免费还提供补贴，这些费用从何而来？阿里巴巴外贸综合服务事业部总经理魏强介绍，整合订单后，对于银行、物流公司、海关等基础服务机构而言，外贸服务平台就是一个虚拟大客户，平台可以获得更低的成本和以更高效的方式完成出口流通环节。这就是所谓的服务红利。

而阿里巴巴B2B事业群总裁吴敏芝进一步提到，未来出口企业不仅可以享受补贴，还有可能根据出口额获得一定比例的小微贷款。

“实际上，阿里的真正意图就是贴钱换取用户大数据。”多年来，阿里巴巴国际平台其实并不参与外贸交易，对于大宗外贸生意来说，像淘宝天猫那样通过在线交易建立信用评价体系显然不太可能。

“外贸的交易是一个很长的流程，从合同的签订到报关报税运输，每一个过程都很真实，也能产生大量的数据，我们通过为中小企业提供服务，参与到了交易的过程中间，也能够清楚掌握交易数据和其他交易信息。”阿里巴巴B2B事业群总裁吴敏芝介绍。
这些基于真实交易的数据沉淀下来，就可以看到一个企业的信用，就好像淘宝天猫的卖家一样，有交易记录、信用评分和评价。

这些基于真实交易数据沉淀下来的物流、退税等信息，将成为中小企业的信用凭证和财富。“原来做外贸生意都是潜在水下的，原来跟谁做了买卖，交易额多大，都无法体现。但现在可以通过外贸服务留下的数据展现自身的实力，取得买家的信任，降低沟通成本。这对于中小企业来说是一笔珍贵的财富。”阿里方面表示。

IPO前最后一搏

就在不久前，历经波折的阿里巴巴终于再次回到资本市场，最终去处选择了美国。阿里融资金额在10亿美元之后还有多少，阿里与支付宝在本月初的新协议，马云被人熟知的过往，都被不少人咀嚼一番。

更引人关注的是，阿里此次招股书里B2B出现的次数为零。虽然曾是阿里起步的最传统业务，阿里B2B业务近年来增长缓慢，一些指标甚至滞涨。尽管B2B业务占阿里巴巴总营收的比例为15.87%，但已经被阿里作为一项常规支撑性业务而非增长性业务是不争事实。

在招股书中阿里给自己清晰明了的定义是：零售+批发，零售即包括中国零售平台（天猫、淘宝和聚划算）、国际零售平台（速卖通）、国际批发贸易平台（alibaba.com）和国内贸易平台（1688.com）。这一个四维矩阵是阿里的主干，其他业务是支撑的枝叶。

“这几块业务中，最弱的就是国际批发贸易，也就是原来的B2B。”业内人士分析，阿里B2B原先更像是外贸企业的展示平台，买卖双方在线上寻求信息，线下进一步沟通和发展业务，这么一来交易双方的数据阿里是完全不知道的，它在其中发挥的平台作用也很弱。

实际上，一达通平台被阿里低调收入囊中已经将近3年。据阿里统计，2013年一达通平台进出口额40亿美元，共获取1.8亿条交易数据，平台整合收益1美元超过7分钱。临近上市之际，将这一“捂”了很久的项目搬上台面，难免让人联想到是为IPO补足短板。

企业是否买账

一直以来，中国外贸制造成本和服务成本的比重分别为65%、35%。如今，由于用工成本、原材料涨价等因素，制造成本上升，制造成本可供挤压的空间越来越小。

“但制造红利的消失不等于外贸红利的消失，接下来要做的，就是要推动服务红利的开始。”阿里巴巴外贸综合服务事业部总经理魏强说。以互联网为基础，通过集约化的方式提供外贸服务，这就是魏强所说的“外贸综合服务”。

宁波知音印象设备有限公司已与阿里巴巴一达通合作一年有余，从今年4月开始领取补贴。按去年报关金额200万美元算，一年可得到6万元人民币补贴。更重要的是，相比于以前与外贸代理公司合作，享受的优惠更多，服务也更好。该公司负责人吴小姐介绍，以前，退税最多13个点，通过阿里巴巴一达通平台出口，退税可达15个点。而通过代理公司，给供应商付款时，提前两三天发账单，之后还得不停催促。此外，代理公司每次都会按转账金额的10%押款，转得越多，押得越多，严重影响公司现金流。与阿里合作之后，给供应商付款要快两三天。

浙江依爱夫游戏装文化产业公司董事长汪维佳认为，在劳动力成本上升的情况下，补贴是有吸引力的，对加入这一平台很有兴趣。依爱夫现在有专门的部门，负责报关等一系列出口程序。“按这个设计，意味着我们这一块的全部工作都可以交给一达通。”汪维佳说，不过她也觉得这可能并不适合所有的外贸公司，对诸如游戏装这样相对复杂的产品而言，一达通平台如何做好服务，还有待观察。

“浙江中小外贸企业很多，自身的流程业务能力比较弱，有了这样一个综合服务平台，对外贸企业来说是个利好。”在浙江大学管理学院院长吴晓波看来，外贸综合服务平台不仅对企业有好处，对行业转型升级也有利，“有些外贸公司纯做代理业务，可能会跟一达通形成竞争，有利于促使他们转型，形成更强的竞争力。”