Riverbed转型盘整抢跑市场

阿明 发表于:14年06月10日 22:48 [原创] DOIT.com.cn

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[导读]在产品和技术格局稳步之后,Riverbed推出广泛多样的合作伙伴生态系统,扩展平台价值,提供一系列实施、集成和增值服务。包括对系统集成商、服务提供商的进一步细化合作。同时对于EMC、NetApp、vmware、Microsoft有着更大的合作与开放型。
现任Riverbed高级副总裁兼首席营销官(CMO)的Kate Hutchison,之前有着丰富的行业经历,拥有20多年的营销领导经验,跨越应用交付、虚拟化、云、统一通信和移动市场等领域。

稳步营收 锁定“位置无关计算”

6月10日她来华介绍说,Riverbed去年拥有11亿美元的整体营收,美国营收占据了61%,亚太市场占据整个公司的13%。同时在2009到2012年之间大力投资研发,扩展产品组合,包括NPM:Mazu和Cace,Stingray:Zeus和Aptimize,APM:OPNET。随着Riverbed自身面临着转型,为此,力求成为应用性能基础架构领域的领导者的目标越来越强烈。

目前,以位置无关计算的概念在Riverbed对外的推广中,成为一切的重点。同时在2013年11月18的Riverbed分析师日,Riverbed公开清晰地表达了自身的新价值观。到了2014年1月,Riverbed正式对员工和合作伙伴进行培训,对“以位置无关计算”有着新的认知。

随着时间的推移,到了2014年5月Riverbed发布全新产品品牌名称SteelHead。并且对之前收购的厂商的产品和技术,进一步进行整合。而在Riverbed计划2014年11月4日到6日将在美国召开用户大会,并将OPNETWORK真正融入。

而“位置无关计算”,将位置与距离转化为独特的竞争优势,助力企业IT灵活地将应用与数据部署运行在最佳位置,同时确保最佳应用性能和最佳用户体验。

在分析用户成员的需求情况方面,Kate指出:对于CEO/CFO来说可以带来他们关心的有关基础架构更低的TCO,IT更灵敏更易管理,可以更高效地利用全球资源;对于CIO来说,对应用与数据更大的可视性与控制,无论资源是共享还是内部部署;对于员工和合作伙伴来说,可以更快地访问应用与数据,实现更高生产率。

不过,在Riverbed最为重要的一次策略发布,就是转型中将自身的产品整合在一个体系中。

据了解,全新产品系列名称源于Riverbed的主打产品Steelhead,每个产品名字的第一个单词表示基础架构的优势并继承Riverbed的传统。

Riverbed SteelHead(之前称Steelhead) 首屈一指的WAN优化解决方案,以最快的速度最低的成本交付应用和数据。

Riverbed SteelFusion(之前称Granite) 唯一一款分支机构融合基础架构,交付本地性能、数据集中、即时恢复和更低的TCO。

Riverbed SteelApp(之前称Stingray)首屈一指的虚拟应用交付控制器(ADC),为企业、云和电子商务应用提供可扩展、安全及弹性交付。

Riverbed SteelStore(之前称Whitewater) 业界最具扩展性的云存储设备,可削减数据保护成本达80%,无缝集成到现有的备份设备中,无需磁带备份。

Riverbed SteelCentral(之前称OPNET, Cascade, 和 NEOP)唯一的性能和管理套件,结合了用户体验、应用和网络性能管理,在终端用户受到影响、求助咨询台投诉或心烦意乱地转到其他web站点前诊断并解决问题。

Riverbed SteelScript(之前称FlyScript) Riverbed开放 API及开发工具可定制并自动化应用性能基础架构。

Riverbed产品线更名之后,带来了什么变化?

Riverbed产品线更名之后,带来的变化还是明显的:一是产品更广泛,覆盖更广,产品系列更融合;二是在市场方面面临超过10亿美元的巨大市场机遇与可持续发展;三是面向位置无关计算的应用性能平台,这是Riverbed未来愿景与战略价值所在;四是Riverbed所专注的应用性能对业务具有战略性意义。为此,Riverbed重新定位,重塑自我,在看好应用性能基础架构领域市场规模达到110亿美元容量的同时,Riverbed已经在全面部署自己的战略。

在Riverbed看来,WAN优化市场规模在10亿美元左右,年复合增长1%;分支机构融合基础架构市场规模在40亿美元,年复合增长率5%;应用交付控制器领域规模在20亿美元,年复合增长率4%;性能管理市场在40亿美元左右,年复合增长率在7%。Riverbed具备在这四个领域的全面部署,有着丰富市场潜力可持续发展。

Riverbed为此从品牌标识开始,以Steelhead为基础,制定一致的命名框架,强化Riverbed产品为互为操作系统的组成部分。这四个领域也就被Riverbed的Steel单词命名的系列产品所覆盖。

生态系统将进一步优化

在产品和技术格局稳步之后,Riverbed推出广泛多样的合作伙伴生态系统,扩展平台价值,提供一系列实施、集成和增值服务。包括对系统集成商、服务提供商的进一步细化合作。同时对于EMC、NetApp、vmware、Microsoft有着更大的合作与开放型。

为此,在Kate来看,Riverbed从品牌标识、信息传达、产品整合、企业定位、战略到愿景,多个方面进行了调整,重塑Riverbed就在当下,而4年多以来投资于扩展产品家族,收购了7家公司,助力客户拥抱位置无关计算,做好了很多铺垫工作。对于超过110亿美元的规模的市场,Riverbed是超过10亿美元的应用性能基础架构领域领导者。最完整的应用性能平台,由五大可互为操作的产品系列组成。

Riverbed亚太区副总裁、大中华区总经理袁志陵表示,在中国将聚焦在四大产品线Steelhead、SteelFusion、SteelApp、SteelCentral,他强调未来的伙伴合作需要更好的集成能力。2014年的市场机会对于Riverbed来说是去年的8倍多,一是Steelhead为基础的一系列产品对合作伙伴带来的机会更广;二是Riverbed提供全面解决方案,满足用户在性能加速领域的所有需求。

对于深信服这样的本地化厂商,Riverbed认为,深信服销售最好的是网上行为管理产品,而不是广域网加速,现阶段Riverbed具备了更大的产品线,同时在魔力象限位置排名上Riverbed优势明显。

Riverbed互操作性的价值

重新命名之后的Steel系列产品,他们各自专长于不同的领域,刚才也看到Riverbed能实现这些产品线之间的互为操作性,那么请问如何具体来实现这样的互操作?这样的互操作性给用户带来了哪些新的价值?互操作性给现有的Riverbed合作伙伴包括集成商、服务提供商带来了哪些机遇与挑战?

Kate对此表示,在用户遇到某些应用问题时,Riverbed可以从中监测出来,因为具有互操作性,才能为用户带来可视化和管理,同时重点Riverbed也非常开放,对于合作伙伴的API有着更好的对接,可能与存储能力、安全性能相关。

Riverbed中国区资深工程师龚红兵进一步解释道:SteelScript具有一个中间层,开放API给伙伴,比如SteelCentral开放的性能慢了,需要更多计算资源,那么Steelhead流控可以提出需求,那么需要自动加入虚拟机,为此回到SteelApp ,它可以调用vmware,并调用虚拟机。因此,Riverbed的现有产品线Steelhead、SteelFusion、SteelApp、SteelCentral等相互之间的关联性很强,互操作性很高,带给用户的和渠道伙伴的价值是综合性的,而不是单一的某个优化或加速产品。(阿明)

[责任编辑:彭彦明]
阿明
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