现任Riverbed高级副总裁兼首席营销官（CMO）的Kate Hutchison，之前有着丰富的行业经历，拥有20多年的营销领导经验，跨越应用交付、虚拟化、云、统一通信和移动市场等领域。
稳步营收 锁定“位置无关计算”
6月10日她来华介绍说，Riverbed去年拥有11亿美元的整体营收，美国营收占据了61%，亚太市场占据整个公司的13%。同时在2009到2012年之间大力投资研发，扩展产品组合，包括NPM:Mazu和Cace，Stingray:Zeus和Aptimize，APM:OPNET。随着Riverbed自身面临着转型，为此，力求成为应用性能基础架构领域的领导者的目标越来越强烈。
目前，以位置无关计算的概念在Riverbed对外的推广中，成为一切的重点。同时在2013年11月18的Riverbed分析师日，Riverbed公开清晰地表达了自身的新价值观。到了2014年1月，Riverbed正式对员工和合作伙伴进行培训，对“以位置无关计算”有着新的认知。
随着时间的推移，到了2014年5月Riverbed发布全新产品品牌名称SteelHead。并且对之前收购的厂商的产品和技术，进一步进行整合。而在Riverbed计划2014年11月4日到6日将在美国召开用户大会，并将OPNETWORK真正融入。
而“位置无关计算”，将位置与距离转化为独特的竞争优势，助力企业IT灵活地将应用与数据部署运行在最佳位置，同时确保最佳应用性能和最佳用户体验。
在分析用户成员的需求情况方面，Kate指出：对于CEO/CFO来说可以带来他们关心的有关基础架构更低的TCO，IT更灵敏更易管理，可以更高效地利用全球资源；对于CIO来说，对应用与数据更大的可视性与控制，无论资源是共享还是内部部署；对于员工和合作伙伴来说，可以更快地访问应用与数据，实现更高生产率。
不过，在Riverbed最为重要的一次策略发布，就是转型中将自身的产品整合在一个体系中。
据了解，全新产品系列名称源于Riverbed的主打产品Steelhead，每个产品名字的第一个单词表示基础架构的优势并继承Riverbed的传统。
Riverbed SteelHead(之前称Steelhead) 首屈一指的WAN优化解决方案，以最快的速度最低的成本交付应用和数据。
Riverbed SteelFusion(之前称Granite) 唯一一款分支机构融合基础架构，交付本地性能、数据集中、即时恢复和更低的TCO。
Riverbed SteelApp(之前称Stingray)首屈一指的虚拟应用交付控制器（ADC），为企业、云和电子商务应用提供可扩展、安全及弹性交付。
Riverbed SteelStore(之前称Whitewater) 业界最具扩展性的云存储设备，可削减数据保护成本达80%，无缝集成到现有的备份设备中，无需磁带备份。
Riverbed SteelCentral(之前称OPNET, Cascade, 和 NEOP)唯一的性能和管理套件，结合了用户体验、应用和网络性能管理，在终端用户受到影响、求助咨询台投诉或心烦意乱地转到其他web站点前诊断并解决问题。
Riverbed SteelScript(之前称FlyScript) Riverbed开放 API及开发工具可定制并自动化应用性能基础架构。
Riverbed产品线更名之后，带来了什么变化？
Riverbed产品线更名之后，带来的变化还是明显的：一是产品更广泛，覆盖更广，产品系列更融合；二是在市场方面面临超过10亿美元的巨大市场机遇与可持续发展；三是面向位置无关计算的应用性能平台，这是Riverbed未来愿景与战略价值所在；四是Riverbed所专注的应用性能对业务具有战略性意义。为此，Riverbed重新定位，重塑自我，在看好应用性能基础架构领域市场规模达到110亿美元容量的同时，Riverbed已经在全面部署自己的战略。
在Riverbed看来，WAN优化市场规模在10亿美元左右，年复合增长1%；分支机构融合基础架构市场规模在40亿美元，年复合增长率5%；应用交付控制器领域规模在20亿美元，年复合增长率4%；性能管理市场在40亿美元左右，年复合增长率在7%。Riverbed具备在这四个领域的全面部署，有着丰富市场潜力可持续发展。
Riverbed为此从品牌标识开始，以Steelhead为基础，制定一致的命名框架，强化Riverbed产品为互为操作系统的组成部分。这四个领域也就被Riverbed的Steel单词命名的系列产品所覆盖。
生态系统将进一步优化
在产品和技术格局稳步之后，Riverbed推出广泛多样的合作伙伴生态系统，扩展平台价值，提供一系列实施、集成和增值服务。包括对系统集成商、服务提供商的进一步细化合作。同时对于EMC、NetApp、vmware、Microsoft有着更大的合作与开放型。
为此，在Kate来看，Riverbed从品牌标识、信息传达、产品整合、企业定位、战略到愿景，多个方面进行了调整，重塑Riverbed就在当下，而4年多以来投资于扩展产品家族，收购了7家公司，助力客户拥抱位置无关计算，做好了很多铺垫工作。对于超过110亿美元的规模的市场，Riverbed是超过10亿美元的应用性能基础架构领域领导者。最完整的应用性能平台，由五大可互为操作的产品系列组成。
Riverbed亚太区副总裁、大中华区总经理袁志陵表示，在中国将聚焦在四大产品线Steelhead、SteelFusion、SteelApp、SteelCentral，他强调未来的伙伴合作需要更好的集成能力。2014年的市场机会对于Riverbed来说是去年的8倍多，一是Steelhead为基础的一系列产品对合作伙伴带来的机会更广；二是Riverbed提供全面解决方案，满足用户在性能加速领域的所有需求。
对于深信服这样的本地化厂商，Riverbed认为，深信服销售最好的是网上行为管理产品，而不是广域网加速，现阶段Riverbed具备了更大的产品线，同时在魔力象限位置排名上Riverbed优势明显。
Riverbed互操作性的价值
重新命名之后的Steel系列产品，他们各自专长于不同的领域，刚才也看到Riverbed能实现这些产品线之间的互为操作性，那么请问如何具体来实现这样的互操作？这样的互操作性给用户带来了哪些新的价值？互操作性给现有的Riverbed合作伙伴包括集成商、服务提供商带来了哪些机遇与挑战？
Kate对此表示，在用户遇到某些应用问题时，Riverbed可以从中监测出来，因为具有互操作性，才能为用户带来可视化和管理，同时重点Riverbed也非常开放，对于合作伙伴的API有着更好的对接，可能与存储能力、安全性能相关。
Riverbed中国区资深工程师龚红兵进一步解释道：SteelScript具有一个中间层，开放API给伙伴，比如SteelCentral开放的性能慢了，需要更多计算资源，那么Steelhead流控可以提出需求，那么需要自动加入虚拟机，为此回到SteelApp ，它可以调用vmware,并调用虚拟机。因此，Riverbed的现有产品线Steelhead、SteelFusion、SteelApp、SteelCentral等相互之间的关联性很强，互操作性很高，带给用户的和渠道伙伴的价值是综合性的，而不是单一的某个优化或加速产品。（阿明）
