飞康重振山河 IPStor再次给力

14年前，飞康(FalconStor)正式成立，就在成立的第二年，飞康就正式进入了中国市场，至今13年有余，从去年开始Gary Quinn接手飞康公司的CEO职务。

在Gary到任之后， 他正视之前飞康出现的发展问题，很快调整了飞康的发展方向，不仅专注企业级市场及中端市场，同时细分垂直行业，全面覆盖医疗、金融、高教、政府和制造业。

就在2014年6月12日飞康北京喜迁新址的庆贺发言中，Gary表示，在他重振飞康过程中，也十分看好定位于数据保护及恢复的市场，“在2014年市场规模将达到21亿美元，预计到2016年增长到30亿美元，增长可达10.6%。”

不过，在存储虚拟化、数据保护、数据迁移方面，飞康会更为专注，并且非常看重未来在闪存、云服务提供商、管理服务机构方面的增长，去年在这些方面有着一些重点合作，飞康与violin memory公司达成价值1200万美元的联合开发协议，为该公司的闪存平台提供数据保护服务;同时戴尔选择飞康为其基础技术服务部提供数据迁移技术，在老存储资源中使用NSS，再使用飞康的数据迁移技术实现戴尔的数据迁移;惠普选择飞康为其云平台提供云适配器技术，通过飞康的NSS以及为此开发的更全面的适应性功能，便于惠普调配新进入其云平台的存储资源。

Gary看到，与所有企业资产一样，数据也需要有效管理。那么如何更有效地实现管理呢?他认为，首先需要考虑数据可用性。在站点到站点、站点到云、云到云唯一有效的方式，需要将数据保护、数据迁移等整合在一起形成统一的平台。

IPStor Gen2带来的新变化

为此，飞康给予用户更多的自由度，可以让用户从之前的状态中解放出来，飞康推出的IPStor新平台，实现在一个统一的数据管理软件平台，提供数据迁移、数据保护、数据复制、数据恢复的功能。一个平台可以实现多重功效，在站点与站点之间、不同存储平台之间可以实现统一数据管理。由此，可以更简单地实现用户在迁移、业务连续性、保护与恢复、优化备份与去重的需求。

最新宣布推出的IPStor Gen2 Platform，采用统一的图形化管理界面，飞康在虚拟化、集群、自动化恢复、复制等数据服务方面，有着一个飞康数据服务的资源池，并且都可以用户需求切换到不同的服务，如单实例存储服务等，测试版将在2014年底面市。

同时，用户根据不同服务的选择，根据使用存储的容量和额外的服务费来计算用户选择服务的费用。但这样新的定价方式在中国市场还需要进一步推广，飞康会保持之前根据用户购买一个牌照的传统付费方式，逐渐在用户认可之后，由用户自由选择服务方式。

IPStor Gen2 Platform可以为用户、合作伙伴带来新的价值和改变，飞康提供非常灵活的购买方式，用户可以选择前期一次性付款，也可以根据合同分期付款，以及可以采取共同合作分享应用部署后的收益，与云平台运营商合作，采取与云服务商相似的收费方式，这样可以降低云服务商的基础架构部署时的首次成本，在有了用户之后，根据用户使用云服务的容量大小，在此基础上，收取飞康的软件使用费用。

重振飞康的关键

在Gary 看来，重振飞康的机会在于专注用户需求，在数据保护和恢复市场挖掘到新的机会。特别是针对飞康研发层面，之前飞康希望在中小企业领域有所作为，但这样的计划对专注企业级市场的飞康意义不大，现在飞康的主要方向还是企业级用户领域。

为此，研发方向重新走在企业级的道路上，飞康很快在CDP、NSS等方面也有了更多更新。这将是飞康现在和今后专注的正确方向。

Gary 进一步分析来看，飞康正在从两个方面出发，力求获得新的突破：一是研发层面，比如IPStor与闪存阵列的更好集成，飞康对IO引擎做很高的提升，才能满足用户需求，飞康有着深厚的技术积累和储备，并且在按时交付。二是飞康在财报方面已经有了好转，在营销方面的策略有了更好的把握。

对此，Gary很高兴地表示，飞康还是一个软件公司，但飞康不突出软件定义存储，当前存储硬件公司、存储网络公司、存储软件公司都在说自己是软件定义存储，飞康已经做了很多年的存储虚拟化，那么到底什么是软件定义存储，目前没有公认的定论，但飞康的软件是可以帮助用户获得更高的存储管理能力。

另外，飞康在看待存储虚拟化与软件定义存储之间的关系方面，更为专注将用户数据服务形成一个资源池，在资源池中，用户可以选择虚拟化、快照、自动化恢复等等数据服务，而这些服务是根据用户自身的选择，飞康也为用户实现在数据服务资源池中的自由选择和统一管理。因此，飞康并不在乎软件定义还是虚拟化，最为关键的还是坚持飞康的数据保护和恢复之路，以虚拟化、快照等各种技术的融合，为用户提供更为简单的、统一的、统一管理的平台架构。(阿明)

阿明点评：飞康进入中国的时间还是非常长了，基本上是与中国存储行业同步在发展，虽然飞康在前些年中遭遇到了公司发展方向上的误区，但在新任CEO的铁腕下，飞康很快走入到一个正常的发展轨道上，专注企业级领域才是飞康的根本和特长。因此，飞康从研发和营销多方面发力，并在飞康北京乔迁新址的当天，向中国用户宣布推出新的IPStor Gen2 Platform。IPStor虽然是飞康的老牌体系，但在IPStor Gen2 Platform中，飞康可以为用户带来提供数据迁移、数据保护、数据复制、数据恢复等诸多服务，这都建立在飞康统一的数据平台上，在简化用户的存储策略的同时，也帮助用户更为快捷、简单地管理异构存储平台以及更好地对存储系统的利旧。正因为，飞康看到了这些企业级用户的新需求，并从中挖掘新价值，所以，飞康重振雄风的时日应该不会很久。况且在中国的OEM伙伴业务方面，飞康有着比较快的增长，包括与华为、曙光、同有等合作，这些合作的OEM伙伴自身在高速增长，也带动了飞康在中国的OEM业务。从伙伴到用户，飞康在持续带动大家的进步。从研发到营销，飞康在不断提升自己的影响力。由此可见， 飞康 CEO Gary 重振公司的策略已经有所见效，我们拭目以待飞康未来获得新的发展。