VMware对阵Nutanix：戴尔加入，战事当熄

随着戴尔与Nutanix双方合作关系的正式确立与公布，预计针对这一现状进行的抨击的言论也即将大量出现。

VMware公司的忠实拥趸们同Nutanix一直进行着口舌之争，Nutanix出于理性思考而决定支持多种虚拟机管理程序——从微软的Hyper-V到VMware的ESX技术方案——在前者看来简直是种不可原谅的重罪。

这些虚拟巨头支持者们可能是希望用自己的言语攻击破坏Nutanix公司的声誉，从而打消客户及其它技术巨头们关注其技术方案的念头。他们会揪住Nutanix在市场推广上的小瑕疵不放，或者指出VMware的内部销售团队已经决定全力出击、说服客户放弃购买Nutanix产品的打算。

平心而论：他们真的需要约束一下自己的行为。

没错，戴尔仍将销售VMware的VSAN集群产品。而惠普、Supermicro以及其它一些厂商也将照此办理。不过与此同时，Nutanix会继续销售由Supermicro提供、且冠以Nutanix自家品牌的节点产品。商业合作关系跟婚姻可不一样，有利可图远比“一夫一妻”重要得多。

其实没人能决定形势的发展与成败的走向，而且尽管很多自以为是的博主们也许不会赞同，但是Nutanix与戴尔的合作实际上已经宣告了VMware搅局计划的破产。更重要的是，他们对Nutanix产品危言耸听式的诋毁只会给VMware带来损害而非帮助。

帮助敌人

VMware其实比Nutanix更需要获得业界对服务器SAN模式的肯定。随着硬件业务全线利润下滑，每家厂商都需要在垂直市场上找寻新的收入来源。传统的合作伙伴关系已经摇摇欲坠，而且最终也会像VCE（即VMware、思科与EMC）联盟那样在利益竞争的重压下彻底崩溃。

VMware需要就这一难题找出答案。通过将自己的软件定义网络方案NSX与其服务器SAN产品VSAN相结合，虚拟巨头已经获得了一点头绪。VMware只需要与一家并未在软件投入方面下大力气（咳咳，就是Supermicro）的设备制造商合作即可。这能让硬件厂商顺利应对未来产品利润持续萎缩的局面，同时也将使VMware获得必要的支持力量。

不过无论如何，企业用户必须购置服务器SAN模式已经成为定局。VMware已经用言语攻势向那些软件定义网络厂商——至少是那些具备与之竞争所必要的资源储备的厂商——宣告了此次战争的爆发。但很明显，虚拟巨头不可能在存储业界发起同样的战斗宣言。

VMware根本没胆量站出来宣称“VSAN很好，EMC阵列不好”。作为其母公司，EMC仍然扮演着幕后老大的角色，而且已经投入了大量时间与精力向市场传达这样的信息：“VSAN与EMC能够协同合作，即使大家实际上只需要VSAN，也仍然可能发现自己同样需要EMC。反正吧……怎么说呢……”

在这方面，Nutanix接下了本该由VMware完成的工作。Nutanix、SimpliVity以及Maxta等新兴企业已经用实际行动向业界证明，服务器SAN是一项利国利民的大好事。他们毫不畏惧向传统存储供应商发起挑战，而且现在还拉来了实力强劲的戴尔作为坚定盟友。

VMware的应对办法是以合法手段借用上述宣传努力的光环效应。更重要的是，VMware并不一定要亲自完成这项工作。

与竞争对手共享市场？以资本为大的世界不相信这一套

在战术上与对手往来缠斗没有多大意义，但从战略角度看这种方式却意义重大。硅谷孕育的是一套赢家通吃的文化体系，对垄断行为以及由此带来的绝对市场优势持认同态度。与竞争对手共享市场简直是一种诅咒，Vmware的长远目标自然不可能把Nutanix以及其它同类厂商考虑进来。

VMware希望将整套基础设施堆栈握在自己手中：虚拟机管理程序、网络、存储、管理、自动化、监控、流程、VDI以及公有云等等。VMware惟一愿意交给其它厂商处理的就只有硬件业务，这是因为硬件产品没什么利润。唉，这是何苦呢？

而在另一方面，Nutanix则更像是一位敬业的雇佣兵。他们对用户使用哪种虚拟机管理程序或者网络解决方案根本不感兴趣。他们的工作是提供一套真正的“基础设施即服务”模式，一方面为大家提供真实存在的物理基础设施、另一方面则准备好用于支持其正常运作的企业服务。

VMware希望把用户牢牢锁定在其软件堆栈身上，迫使大家只认准其一种软件定义基础设施产品，目前甚至还把大量业务逻辑嵌入到其自动化与流程管理软件当中。Nutanix公司的想法则是让大家彻底从基础设施的管理与维护困扰中解脱出来，用户将拥有从一家厂商的堆栈转移至另一家的自由——事实上，这种思路的实际效果也相当不错。

两家企业不可能并存。如果VMware能够统治世界，那么他们绝不容许任何其它基础设施厂商拥有存身之所。所有敌人都必须被消灭甚至挫骨扬灰。那些允许用户轻松迁移至其它厂商堆栈，或者提供的工具能够更高效地管理技术堆栈的企业，都应该被赶下地狱。很不幸，Nutanix把这两项标准都占全了。

同样，如果VMware取得了成功，那么Nutanix将根本没有存在的必要。Nutanix需要开拓新的利基市场并鼓励用户迁移到其它虚拟机管理程序当中，因为这正是VMware努力争取的目标——而且很明显，虚拟巨头掌握的竞争资源更加丰富。

第三条道路

VMware公司的市场营销部门中满是两鬓斑白、经济丰富的老兵，相较于Nutanix的人才储备，前者无疑更为强硬、更占优势。就在这一危急关头，戴尔出现并成为Nutanix的关键性盟友。

我希望戴尔能够成为一股稳定的中坚力量。他们应该以清醒的第三方立场为Nutanix提供帮助。在视频中不能再犯任何低级失误，Nutanix说的、做的一切从现在开始都将反映在戴尔身上。出于同样的理由，戴尔需要帮助Nutanix从怀疑及猜忌的漩涡中解救出来。跟新兴企业起摩擦是一回事，但与我们大戴尔为敌可就另当别论了。

幸运的是，戴尔的介入将直接叫停这一轮荒谬而疯狂的博客对轰战。至少在短期之内，这些公司仍然需要相互扶持。不过从长远角度看嘛……也许谁的技术更出色谁就能获胜。