HDS全面开花 不再局限做存储

2014年6月26日存储在线阿明来自云南西双版纳现场原创报道：对于HDS这样定位高端存储领域的厂商，目前正迈向新的转型，在布局完计算、存储、网络、软件等多个方面的资源后，开始全面开花，从全局解决方案的细化到大谈对象存储的未来，HDS似乎已经变成了另外一个公司。

全局解决方案广泛布局多行业

未来HDS 针对用户大数据领域的发展，将专注用户更新的需求与应用，保持自身在金融服务、保险、电信三个关键领域最为强劲的增长同时，加快在媒体、医疗、生命科学等领域的增长。

为此，HDS解决方案策略也在发生变化，HDS公司首席运营官COO Brian Householder指出，当前，HDS解决方案是一个整体的针对用户需求的布局，不只是针对某一个领域的用户的特点，当然也对某一些特定用户领域如医疗等有更有价值的解决方案推出，特别针对用户需求的全局价值来考量。包括对于移动性解决方案、文件与内容管理的解决方案等，“现在新型解决方案增长占到HDS整体业务增长的60%。”

可见，HDS在迅速转型自己的商业模式，HDS看到了竞争和生存的未来之路，也同时看到了用户所面临的云、大数据的变革机会。因此，就如Brian所言：“HDS在服务器、网络、存储等多个领域进行了布局，HDS不再是一个存储公司。”

不过，HDS与IBM、惠普、戴尔等这种产品线更广泛的厂商对比，有着在解决方案方面哪些不同的优势？硬碰硬似乎最终会导致利润趋薄，因此，HDS的远景、战略实行差异化的竞争优势，HDS在消除用户数据孤岛，整体管理数据。

同时，HDS在针对用户应用，如SAP环境下的具体应用有着细致、彻底的融合，形成满足用户需求的最大价值。所以，HDS的解决方案不是包办一切，而是形成一个生态系统，与合作伙伴相互合作，组建用户最优的解决方案。

“HDS与SAP将在两周以后签署重要的合作协议。” Brian为此透露了该消息。

三大策略推进中国投资

之前听到HDS副总裁兼中国大陆及台湾地区总经理庄国光（Daniel Chong）提到将加大对于中国的投入，那么，现在，中国市场在HDS全球市场格局中扮演着什么样的角色，另外，HDS未来如何进一步加大对于中国的整体投入？

“中国市场对于HDS来说非常重要，是HDS全球三大市场之一。”HDS公司首席运营官COO Brian Householder对此明确回答了阿明的疑问。

为此，庄国光进一步详细介绍道：“HDS一直采取有选择性地进行投资的策略，投资看重几个方面，一是，什么行业高增长，哪些地方体现用户价值；二是，加强与合作伙伴isv的本地合作，加强软件和服务业务共同拓展；三是本土化进程方面，中国本地生产的计划正在推进，很快大家都会知道HDS在上海开设的工厂即将建成。”

另外，联合品牌策略在中国的推进中，联合品牌合作推出的产品对外可以作为该合作伙伴的品牌，只有合作伙伴的标示，也可以保持HDS的标示。“HDS本土化的策略灵活，推出适合本地联合品牌形式。”

因用户需求而变革

对于一个国际化的存储大厂重视中国市场，这是很正常的事情。然而，对于当前中国市场上的一股国产化之风愈刮愈猛，HDS如何应对？

对此，庄国光分析认为，“在很多行业高端技术领域，国产厂商目前还不能完全替代，这是HDS在可靠性、可用性、高性能方面长期积累保持的优势。” 存储市场的增长是足够大，但传统高端存储未来会被文件和内容管理、移动性方案等多个新领域的市场增长所影响，将逐渐转变成非HDS主要业务，这也是HDS快速转型，适应行业发展的必然方向————“多业务才能保证用户需求的满足。”

可见，HDS考虑转型的出发点，是基于用户的需求，因而在内容管理等领域有所大的投资。这些发展带来的客观结果会降低自身发展风险。未来发展中，虚拟化解决方案覆盖了高端、中端存储、以及没有存储情况下的用户需求。因此，是用户的需求变化在改变HDS，而不是HDS在改变用户。市场的发展推动力，最终将因用户的需求变化而发生更新的变革。

转型中挖掘新价值

实际情况是这样，要在亚太实现两位数的增长，HDS高级副总裁兼亚太区总经理Neville Vincent透露了重点方向，一是需要保持数据增长；二是适应市场变化从外部存储到应用和大数据转型；三是创新满足用户需求；四是在合规性方面保持很高标准。

Vincent对于HDS在中国市场的成功保持很高的期望，来自私有云、公有云等领域的发展带来的转变，不仅仅是销售数字能表达全面的，对于客户数量、协议价值都是衡量转型价值的标准。

不过，对于HDS来说，在中国的业务目标市场一直锁定在中高端领域，未来如何进一步加大对于中国的整体投入实现新的增长？

Vincent明确指出了几个方面投入情况，一是HDS正在建立在中国的制造中心，该中心针对中国市场，未来会发展面向更多地方；二是建立解决方案实验室，综合各种伙伴能力；三是在区域市场如西部会加强提升人才培养，并且在垂直行业有所新的投入。

软件和服务已经占到HDS收入50%左右， 在亚太区，HDS以服务为向导，正在实现新转型，同时借助自身的独特优势，也在不断帮助合作伙伴获得新机会。

HDS具备自己的独特能力：一是构建自己的技术能力；二是收购其他技术的整合能力；三是构建合作伙伴生态系统，提供用户更多价值的能力，比如在云领域，HDS也做了很多帮助企业转型方面的云咨询服务，提供用户转型策略。

再者，对于渠道合作伙伴来说，如何在HDS加强服务拓展的过程中获得自己的新业务增长？针对用户在面向云的转型方面，渠道合作伙伴需要提升自身的能力。在亚太地区HDS是100%的渠道销售，因此在服务业务机遇上对合作伙伴来说非常有价值。渠道伙伴根据用户 在建造云的过程，可以获得更多的服务机会，因此，服务应用方面是合作伙伴最大的优势。

对象存储的未来很美好

与此同时，HDS 认为对象存储的未来很美好。

“我们的对象存储可以运行在不同的商品化的存储硬件之上，甚至只卖给用户对象存储软件。”“最终实现达到用户需求，降低用户成本。”这是HDS最为关注的发展方向。所以其高层的观点表明：现在HDS热谈对象存储，也是为满足用户在非结构化数据高速增长情况的具体需求。

那么，在非结构化数据环境下，对象存储如何节省成本和提高效率？对于这个问题，需要从几个方面来展开分析，HDS亚太区内容与云计算解决方案技术总监Pratyush Khare介绍认为：在云环境下，特别是私有云下，如何帮助用户提高效率非常重要。对象存储已经存在了很多年，现在依然成为一个热点领域。

来自公开的数据显示，五分之三的企业到2016年将部署对象存储解决方案，对象存储总体市场将有10亿美金的规模。

Pratyush Khare分析说：在数据中心中，主存储的成本对于用户来说占有的成本非常高。对象存储是一个很好的软件，可以放在vmware环境下，在混合云下也可以应用，针对数据中心、远程办公等用户都适用。

使用对象存储的常用应用也比较广泛，包括：电子邮件归档、文档归档、文件服务器／NAS归档、录音归档、医疗成像归档。“保护数据，节省成本，这是对象存储的优势所在。” 比如，亚马逊将文件和数据存在元数据上，按照数据移出公有云计费，对象存储将元数据存私有云上，文件存储公有云，这个策略对用户更有成本效益。

在对象存储领域，HDS是可以让用户不需要备份的情况下建立保护数据的解决方案。

不过，需要指出的是：“对于传统数据库还是需要备份，针对非结构化数据对象存储最有优势。”不过，HDS高层也明白：对象存储消除不了备份，只是针对图像、视频等非结构化数据的保护有更高的价值。

HDS对象存储是一款软件，可以部署在不同商用存储设备上,要求两边存储容量相同。如阿里巴巴、百度一样，不使用备份也可以保护数据,所以对象存储的价值还是明显的，并且在基础架构、融合应用、云架构三个大的方向上有着广泛的应用潜力。（阿明）