大数据改变大广告：将逐步侧重于“点对点”

常言道，“酒香还得靠吆喝。”对于一家厂商、一个产品而言，广告宣传重值千金，是产品打开市场、走向市场的必经之路。

当前，大数据思维方式的逐渐拓展和技术手段的不断提升，也对传统的广告手法产生了一定的影响。越来越多的产品、商家更加倾向于通过大数据的方式来实现宣传目的。

先看传统广告方法的特点。对于传统的广告宣传而言，其主要特点集中在三个方面。第一，必须依托于外在的第三方平台来展开。不论是通过电视广告、报刊广告、商场的各类屏幕广告，还是通过网页、DM单等宣传，都需要搭建一个平台来支撑。而搭建平台者往往不是产品的所有方和商家自身，而是媒体等第三方。第三方利用平台宣传产品广告，而商家支付广告费用是广告宣传的主流模式。

第二，正是借助于电视、网络、报刊等各种平台的缘故，让广告宣传呈现出“点对面”的态势。针对不同的客户、群体，商家都千篇一律地采用同一个广告，单个广告的辐射范围广。

第三，广告宣传的效果难以直接统计或测算。因为传统广告采用的是面向所有观众和客户群体的宣传方法，其目的、效果更注重于宣传本身，广告是否对消费者产生了影响、产生的影响程度如何、特别是是否直接实现了让客户购买产品或服务的目的等内容都难以统计与测量。广告主要是聚焦于宣传品牌和扩大品牌的影响力上，并没有与销售结果直接挂钩，给广告本身的效果测算带来一定的难度。

而在大数据思维下，广告方式发生了新的变化。这集中体现在如下几个方面。

自建平台上。大数据的价值体现在“大”上，是对客户群体的消费特征、性格喜好等所有信息内容进行跟踪式的收集数据与统计分析。通过传统的第三方平台难以实现这种目的。因此在这种情况下，商家需要自己构建一套平台，通过自己的平台来掌握数据，在数据分析的基础上再宣传、再销售，而不是仅仅依托于第三方平台。

大数据思维提升了宣传价值。广告宣传由单纯的拓展品牌和扩大影响力，转变为在扩大影响力的同时实现销售的目的。因为大数据采用的是针对不同的客户个体、喜好而进行的“点对点”的宣传。商家的平台上可以为每一个客户建档、存档并实时更新数据内容。更为重要的是商家可通过对客户档案的分析研究，直接分析出客户的真正的、当前最新的要求和需求，在此基础上通过手机App、电子购物等方式直接实现销售。

宣传的效果更容易测算和估量。因为采用“点对点”的个性化的宣传方法，其宣传效果直接与销售量挂钩，宣传的效果也就更易于通过销售量来直接测算，而不是概念性的评估。

一句话，大数据改变了广告的传统方式，大数据思维和手段让广告变得更加精准、精细、精确，而这方面恰恰是传统的广告方式难以企及的。因此在移动互联网越发深入，在各种数据流行的情况下，通过自建平台后跟踪式、点对点式的宣传方式，能够直接提升广告的宣传效益。今后的广告宣传将逐步侧重于“点对点”的大数据宣传而非“点对面”的大广告宣传，率先转变并掌握大数据方式的人将是直接获利者。（李利利）