涉足要趁早 苹果欲向东南亚市场扩张

7月17日消息，据国外媒体报道，随着自己同三星的竞争越发激烈，苹果公司正想方设法增加销量，现在它把目光放在越南以及东南亚许多愿意花超过两个月的工资买iPhone或iPad的消费者身上。苹果公司正与越南最大信息和通讯技术上市公司FPT Corp磋商在该国主要城市开设零售商店的有关事宜，以此作为其向东南亚市场扩张措施的一部分。

苹果公司对东南亚市场的关注可谓与日俱增，该公司已经和东南亚国家的通讯技术公司建立类似于它与FPT这样的零售关系，这些公司中就有泰国的iStudio。

科技咨询公司Creative Strategies Inc的总裁蒂姆-巴加林在接受电话采访时称：“苹果公司正在进行的最大举措之一就是进军东南亚市场。如果光看数字，安卓手机销量已经超过苹果智能手机，而且今年安卓平板电脑销量也有大幅增加。”

根据美国Gartner公司的数据，2013年安卓智能手机占了全球智能手机市场78%的市场份额，2012年为66%。苹果iPhone以16%的市场份额位居第二，与2012年的19%相比下滑。此外，2013苹果iPad在全球平板电脑市场的市场份额从2012年的53%下滑至36%，而2013年三星平板电脑的市场份额则从2012年的7%升至19%。

身份的象征

在苹果与IBM公司建立合作关系，通过在iPad和iPhone中安装针对企业客户的软件来将其移动技术扩张至全球企业领域。苹果公司此举旨在利用与IBM公司在数据分析、云和移动技术领域的合作关系来向企业领域扩张。

苹果产品在越南很受欢迎。有分析师预期2014年越南智能手机销量将增加56%至1200万部左右，而苹果将占据很大一部分。

4月23日，苹果首席执行官蒂姆-库克在电话会议上表示，截至3月29日的上半个财年，苹果iPhone在越南的销量增加了262%。

苹果公司发言人米凯拉-威尔金森拒绝就公司的越南和东南亚零售策略置评。

FPT旗下F.Studio零售商店以极简主义的内部设计风格为特色，其员工穿着黑衣服，能说一口流利的英语，且经过了苹果公司的培训。

FPT首席执行官Bui Quang Ngoc称，去年FPT就具备了越南高端代理商资格，可以销售苹果的一系列产品，从iPod到iPhone。而前几年，苹果一直拒绝FPT的合作请求。“他们开始关注越南市场，这对于苹果公司是一个巨大的转变，东南亚是一个大市场。”

地区销量

第二财季苹果产品销量的26%来自于亚太地区，20%来自于中国。

VinaSecurities JSC 公司机构销售部门负责人帕特里克-米歇尔称，FPT与苹果建立合作关系将允许它利用苹果的知名度取得一定成功。Ngoc表示：“我们和包括甲骨文、IBM、惠普、诺基亚、三星、摩托罗拉在内的其他供应商也有合作关系，但苹果非常特殊。苹果公司的人非常严格，因此与苹果合作并不容易。”

FPT指出，在被F.Studio零售店雇佣前，应聘者都面临几轮面试，之后才能得到经过苹果公司代表培训的FPT主管们的训练。

Mintel Group Ltd公司的亚太区研究室主管马修-克拉布评论称，对海外合作伙伴如何销售其产品有着严格要求，只有这样，苹果才能很好地控制其品牌，品牌忠诚度之战已经渐渐地转到东南亚市场。

今年早些时候，印度尼西亚政府曾宣布，印度尼西亚投资合作委员会已经批准苹果公司“开设东南亚第一个官方店”的初步申请。

克拉布在接受电话采访时表示：“中国是一个大市场，但也是一个竞争激烈和日渐成熟的市场。东南亚的消费者经济正不断发展，苹果明白‘如果要涉足就要趁早’的道理。”