从一个Wi-Fi运营的筑路者说起

【从一个Wi-Fi运营的筑路者说起】

前两天，在参加完一个网络厂商的媒体沟通之后，我突然想到：

我是否可以做个老板，尝试Wi-Fi运营生意?

这个网络厂商就是：ABLOOMY，源自硅谷的初创企业。

可能有的朋友对ABLOOMY比较陌生，ABLOOMY 的中文名称叫：韵盛发，“气盛于内，而韵发于外。”这是ABLOOMY创始人兼CEO Bill.Yang(杨卫忠，来自美国硅谷，曾在Intel等公司任职)对公司名称的诠释。

ABLOOMY定位全球领先的Wi-Fi运营平台。因此，称呼它为Wi-Fi运营的筑路者，也是相当的稳妥。

“这是最坏的时代，这是最好的时代。” 移动互联网对传统行业的冲击，带来了新的机会和商业模式。Wi-Fi运营，可谓“有机可乘”。

首先Wi-Fi的价值体现在了三个方面，一是，随着移动终端的爆发式增长，相比3G/4G移动网络，Wi-Fi已经成为另一张无线基础网络。二是，运营者可以利用Wi-Fi这个纽带与用户发生强关联，也就是入口效应。Wi-Fi同时也是 O2O落地的一个入口。三是，Wi-Fi也是用户行为的数据采集点，商家可利用精准的大数据分析展开市场营销。

从这三点价值，相信各位亲已经发现了其中的商业机会了。

不过，Bill.Yang指出，只是看到Wi-Fi的价值，此乃第一层含义，真正要做好Wi-Fi运营，需要明白Wi-Fi运营的应用范围。

那么，Wi-Fi运营的应用到底包括哪些呢?

Bill.Yang的总结非常到位和全面，目前Wi-Fi运营的应用不外乎涉及数据、位置、入口和相关推送和支持等内容。具体来讲包括了七个方面：进入O2O的重要入口、页面推送、互联网内容缓存和分发、生活圈数据挖掘、社区运营、移动支付、基于位置服务的Wi-Fi运营。

虽然我们明白了其应用范围在那些地方，可是，要将Wi-Fi运营作为一门生意，那需要考虑好商业模式如何定位?

目前Wi-Fi运营的商业模式主要包括针对用户前向收费、针对企业后向收费、基于用户行为的大数据挖掘。其实，网络服务提供商针对于用户的收费，这种商业模式的应用场景已经越来越少。而针对企业的后向收费，寻求Wi-Fi入口效应，为企业提供Wi-Fi网络部署，同时基于Wi-Fi网络接入提供更多增值服务，这样的商业模式还是非常有市场的。对于基于用户行为的大数据挖掘，这对于未来的数据价值效应有很大的意义，当前，采取傻瓜式的用户行为数据获取、为O2O提供数据参考依然很有效。这可以为客户提供更深入的合作方式，便于长期的合作与跟进。

事实上，“移动互联网大热，商用Wi-Fi成为兵家必争的入口之一，数以千计的Wi-Fi运营企业蜂拥而至，谁能在这场抢滩登陆战中胜出尚不得而知，而ABLOOMY正在下一盘大棋：借助其创新的Wi-Fi运营云平台和商业模式，打造‘航母级’的一站式解决方案，提供空海陆一体化‘火力支援’，帮助Wi-Fi运营商快速抢占移动互联网入口，降低运营门槛，实现全民运营，使其在抢滩登陆战中快速扩张，并取得最终胜利。”

ABLOOMY独创地以2-B-2-b-2-C的模式，为抢占Wi-Fi入口的各个战队(大B：Wi-Fi运营商)提供了创新、开放式的Wi-Fi运营服务平台，让Wi-Fi运营者们看到了改变战局的希望。

可见，做Wi-Fi运营，平台非常重要。

Bill.Yang用一张图介绍了ABLOOMY独创的二层云架构(CSP+VSM)，以SaaS和PaaS形式提供了运营平台。”CSP(云服务平台)是大脑，具有整个云平台的BOSS(业务运营支撑系统)和Wi-Fi运营系统，VSM(虚拟共享管理器)镜像CSP的区域功能，负责实现虚拟化的本地资源共享和策略执行，同时它也是 CDN的节点，在提供虚拟运营的同时，也保证了了本地Wi-Fi的用户体验。”

商用Wi-Fi市场已经进入抢滩登陆的关键时期，参战企业就像一支支战队，成与败，武器装备和战术方案都是要素。Bill.Yang指出，ABLOOMY旨在打造一艘超级航母，为Wi-Fi运营商提供“空海陆”一体化的运营平台，降低了运营门槛，打通运营的各个环节，实现闭环，使其在商用Wi-Fi抢滩圈地中实现快速扩展，取得完胜。

ABLOOMY Wi-Fi运营商业模式

上游的广告运营商、互联网内容应用提供商、及各种提供诸如O2O、会员、大数据等服务的实体相当于停泊在航母上的轰炸机、战斗机群，依托ABLOOMY云平台这艘航母，通过结合海军陆战队(下游的Wi-Fi虚拟运营商)实现对陆地的辐射和打击，实现面向商业实体的各类运营目的。

据介绍，去年4月份平台上线，到目前为止，包括中国电信、贵州联通、汉口银行、乌镇、光大银行等多个行业的客户已经获得了部署和应用 。

目前，ABLOOMY还是主要依靠渠道伙伴在做推广，但ABLOOMY所定义的渠道伙伴并非大家所熟悉的IT类行业模式，基于ABLOOMY本身解决方案和产品的特点，对于非it行业伙伴特别是在垂直行业有着资源的公司是其发展的重点，如彩生活等类型。未来，ABLOOMY的Wi-Fi运营之路将会更为宽广。如Bill.Yang所言，“只要你有行业资源，不懂技术，也是容易做成Wi-Fi运营的生意的。”毕竟，ABLOOMY所提供的平台和技术，还是容易上手，再者ABLOOMY也有相关服务支持合作伙伴的成长。(阿明)