IT168/刘策 发表于:14年07月24日 10:30 [综述] DOIT.com.cn
IT技术随着客户需求的提高在高速发展,联想在新兴领域动作不断。从最初的手机、平板电脑到智能电视,联想一直充当着行业的破冰者角色;而在企业级领域,联想也在2012年放弃了使用多年的万全品牌,正式推出了ThinkServer服务,并与EMC携手打造Iomega存储。种种迹象表明,联想非常看好企业级市场,今年1月对于IBM x86服务器的并购更是说明了这一点。那么在这些动作之下,一向以渠道著称的联想又有哪些变化?这些动作对于下属的渠道商和服务商有哪些影响呢?近日,我们有幸采访到了新锐英诚科技股份有限公司副总裁苏涛,我们听听他是如何看待联想企业级业务的。
▲新锐英诚科技股份有限公司副总裁苏涛
在谈到与联想的合作时,苏涛表示:合作之前新锐英诚的主营业务在于存储领域,在2011年与联想合作之后,经过双方不断的试水与磨合,目前新锐英诚已经成为了联想的重要服务商。在谈到与联想合作的契机时,苏涛表示——在经营磁带业务多年之后,新锐英诚敏锐的察觉到市场的动态,特别是服务器市场对于x86服务器的需求,因此公司也希望能够在服务器市场有所深入,但当时类似IBM、HP这样的国际大厂渠道已经建设完成,想要进入非常困难。这时恰逢联想对于企业级市场进行改组,寻求新的企业级市场渠道机会,双方一拍而和。可以说,“正是由于联想内部的创新性调整才有了双方合作的契机”。
作为原来的高端磁带销售公司,苏涛坦言最开始与联想的接触并不适应,但通过慢慢的磨合与调整,双方已经形成了良好的合作关系。如今,新锐英诚负责联想服务器、存储等产品在华北地区的销售。
针对如今服务器行业的动荡,特别是去IOE和国产化的大潮,苏涛也有着自己的认识。他认为联想作为国际化的大公司,在采购成本上面是其他公司不可比拟的。在收购IBM x86服务器之后,联想在产品线方面形成了完善的布局,而且在市场占有率上也会有更为明显的提升。相比于其他品牌的竞争,联想在海外市场的优势是无可比拟的,无论是价格战还是高端技术,联想都有着明显的优势。
在采访的过程中,苏涛多次提到了服务。他认为,对于双方的合作来说,服务属于至关重要的一环。即便是从提升自身在联想渠道系统中的影响力来说,服务也是能力的最好体现。在采访的最后他还表示,新锐英诚将秉承服务的理念,为客户提供服务,帮助客户实现利益最大化。