华为马悦：携手商业合作伙伴，改变未来、成就梦想

华为企业BG中国区总裁马悦在商业经销商年会上致辞

2014中国商业经销商年会是华为公司在中国面向企业业务的系列合作伙伴大会之一，是面向华为商业市场合作伙伴的大型活动，今年已经是第二届。在接下来的两天会议时间里面，我们将与诸位探讨华为企业业务在中国商业市场发展之路，表彰在今年上半年取得优异成绩的优秀的合作伙伴;同时分享我们成功的经验。希望会议期间大家可以充分交流，共同探求中国发展之路，也希望大家能够给我们多提宝贵意见。

2014年上半年，华为公司全球营业收入达到了1358亿人民币，同比增长19%，在最新发布的财富世界500强中，排名第285位。目前，华为的业务已经遍布全球，超过170个国家和地区，服务超过了30亿人。企业业务是华为公司的主要增长点和战略发展方向，在中国市场上连续三年来得到了快速的增长。2013年企业业务中国区销售收入同比增长超过45%，2014年上半年销售收入同比增长接近60%。在中国ICT市场上是唯一一家增长超过50%的。其中，在商业市场今年上半年同比增长达到130%，取得这样优异的成绩离不开在座各位合作伙伴的大力支持，在此也对大家表示衷心的感谢!

在华为企业业务快速发展的同时，我们坚持“被集成”的战略合作目标，持续构建阳光、和谐、开放、共赢的生态环境。合作伙伴的队伍日益壮大，目前企业业务中国区合作伙伴超过了3000家。其中IT产品的合作伙伴超过了1000家。在中国，华为构建了从总经销商、一级经销商金牌银牌认证等一系列渠道体系，渠道收入的占比超过了我们整体收入的80%。

2012年我们发布了面向未来五年的渠道政策和渠道架构，除了继续秉承公平、公正、阳光、透明的合作理念，今年年初我们基于更多地让利于合作伙伴、助力合作伙伴发展壮大的原则对渠道政策进行了优化，其中包括：更大更及时的渠道激励、支撑合作伙伴能力提升、充分向一线授权等;同时我们在渠道融资、品牌基金、渠道赋能、IT平台建设等方面加大了投入，让各位合作伙伴在与华为合作时能够进一步简化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，获得更好的盈利。我们还将继续严厉打击内部各种业务违规和经济违规，严厉打击内部腐败行为，努力打造一个简单健康公平阳光的合作伙伴生态圈。

持续创新技术领先，给广大客户和合作伙伴提供差异化、易于被集成的产品和解决方案是华为一贯的追求。2012年以来，华为公司陆续推出了一些业界顶尖的产品和解决方案，通过创新获得了市场极大的认可，经过持续耕耘，在政府及公共事业、金融、大企业、电力、交通等各个行业，均实现了规模突破。在商业领域，在过去的半年中，华为在SME、政府、教育、医疗、酒店楼宇、中小企业等市场取得高速发展。

中国ICT市场尤其是商业市场有着广泛的市场空间，2014年华为企业BG中国区在商业市场可参与的市场空间约在350亿元左右，而且我们预测今后几年还会以超过10%速率增长。应该说空间是巨大的，客户是海量的。同时，商业市场也是我们的重点市场之一，我们规划未来五年商业市场的收入要占到我们整个中国区企业业务收入的1/3，为此，我们会持续加大在商业市场的投入、优化策略、加强支撑。目前，我们已经构建了一支覆盖全国的商业销售团队，并把商业业务分为商业细分和商业分销两大业务。

在品牌营销方面，我们今年一方面加大了费用投入，另一方面也加大了品牌活动力度。今年上半年，已经完成了针对全国100个城市的巡展活动，下半年还会继续进行，并且重点面向商业市场。我们先后出台了商业渠道激励政策、商业项目报备、商业历史分享制度等政策以促进商业市场的拓展。

如今我们看到云计算、大数据、移动宽带、互联网社交媒体等等新的技术正在中国ICT市场上加速应用和落地，切实感受到“ICT已经不仅仅是提升效率的利器，而是助力所有行业实现转型的催化剂”。我们也可以看到信息化被定义为支撑扩大内需的重要产业，成为政府各项重点工作落实的重要支撑，是新型工业化、信息化、城镇化和农业现代化的重要内容。信息化的地位进一步提升，预示着在信息化领域的投资规模还会持续加大，中国政企行业ICT市场具有广阔的空间!

华为公司将继续致力于成为中国政企行业信息化的领导者和最佳创新合作伙伴。合力打造良性产业生态链，推动中国ICT产业的发展。改变未来已经开始，让我们一起成就梦想!