魔品科技:年中盘点运营商转变,流量经营何去何从

7月24日消息，虚拟运营商牌照发放到铁塔公司成立，在过去的半年中，三大运营商的动态不时成为移动互联网行业内外的焦点。随着电信行业的频繁变化，下半年运营商的流量经营业务，也必将迎来相应的转变。

趋势一：虚拟运营商冲击，存量客户日趋重要

2013年12月26日，工信部正式向11家企业发放虚拟运营商牌照，截止7月底，已有19家企业拿到牌照，第三批企业也即将开始发放。举行，联想、海尔、小米等“跨界”企业也对此表现出浓厚的兴趣。

在虚拟运营商与传统运营商的竞争中，虚拟运营商在流量价格上具有优势，加上互联网行业的经验和资源进行组合营销，对用户形成强烈的吸引力;三大运营商想要与这种吸引力相抗衡，则需要灵活运用另外一种力量：存量用户的粘性，也是手机用户对运营商服务、号码、套餐的使用习惯。

在精耕存量用户的思路引导下，魔品科技在战略上把“存量用户营销系统”放到了与“魔品手机助手”共同的高度。2014年1季度，魔品手机助手与全国九大地市、三大运营商达成了深度合作，全国的布局在稳步推进。合作达成后，帮助运营商做好覆盖地市的存量用户流量经营，就是下一步的重点。

魔品存量用户营销系统，是魔品科技自主研发的一套数据解决方案。它的理念是：基于大数据资源，精细化分析手机用户的偏好与习惯，为用户提供个性化的流量推荐与流量服务。通过营销系统维护存量用户，无疑为三大运营商直面虚拟运营商的冲击提供了一面坚固的盾牌。

趋势二：4G时代来临，终端渠道应时改造

2013年12月4日发放4G牌照三家运营商均获TD-LTE牌照。随着4G的建设发展，手机用户将获得上网速度更快、延迟时间更短、流量价格更低的消费体验。手机用户信息消费继续深化，使得运营商流量业务的营收占比仍将继续提高，流量经营仍然会是业务的核心与重点。

中国移动在全球合作伙伴大会公布的数据显示，中国移动率先加大了TD-LTE终端的采购力度。根据其规划，2014年TD-LTE终端出货将达到5000万部，其中TD-LTE手机为4000万部。通过终端渠道的改造，在销售的数千万终端设备上进行流量经营和精耕，成为了运营商增量增收、提高竞争力的重要手段。

过去的一年里，所有运营商的流量经营和终端渠道改造都在悄然进行。目前，浙江、安徽、山东、贵州、广西等多省市的移动、联通、电信运营商与杭州魔品科技开展合作，采用其提供并支撑的“手机助手”产品，在营业厅通过USB线直接为用户进行手机管理、服务和应用植入，占据流量经营的重要高地。

趋势三：三大运营商基础业务融合加深，竞争伴随合作

在2014年的GMIC移动互联网大会上，三大运营商的游戏基地一反常态地站在了同一个展台上，共同推出了一个“双百计划”——从发布之日开始一年时间当中，三大运营商游戏基地以联合评审和联合运营的形式，培育出100款月流水能够超过100万的手机游戏。

7月18日，三大运营商共同出资设立中国通信设施服务股份有限公司(俗称为“铁塔公司”)正式挂牌成立。集中经营铁塔建设、维护、运营;基站机房设备设施的建设和维护等运营商基本业务。

三大运营商的业务合作不断加深，旨在降低运营成本，继而降低费用，实现运营商与消费者的多方共赢。在业务合作思路的指导下，同时作为三大运营商集团及其旗下MM基地、沃基地、天翼空间合作伙伴的魔品科技，也在积极探索整合资源的合作方式。

据悉，魔品科技正在积极推进三大运营商手机软件库的资源互通工作——将三大运营商健康、安全的软件资源打通，实现手机软件的实时共享。如果资源互通能够顺利完成，则手机用户在全国任何一家运营商的营业厅使用魔品手机助手，都能够找到海量优质的手机软件。这也是魔品科技作为一家运营商方案服务公司，能够带给行业的重大价值体现。