东华软件股份公司与阿里云计算有限公司签订战略合作协议

本着优势互补、互惠互利、真诚合作、共同发展的原则，东华软件股份公司(以下简称“东华软件”）与阿里云计算有限公司(以下简称“阿里云”)决定建立战略合作伙伴关系。东华软件和阿里云愿意在云计算、大数据、智慧城市等领域广泛开展合作，以共同推进相关领域云服务业务的发展。为务实推动合作事项，经双方协商，于 2014 年7月25日在浙江省杭州市签订了《东华软件股份公司&阿里云计算有限公司战略合作协议》。

东华软件在行业解决方案和产品工程解决方案以及相关产品，阿里云在云计算产品与服务等领域均具有业界一流水平。为实现优势互补、互惠互利、共同发展的目标，在本协议有效期内，双方同意就智慧城市、政府、企业、移动互联网、大数据等领域进行产品与技术、解决方案与服务、市场联合营销与拓展等全方位的交流与合作，以共同推进相关领域云服务业务的发展。

拟定合作目标

1、东华软件成为阿里云重要合作伙伴，东华软件在浙江设立的控股子公司东华智慧城市集团将承担东华软件与阿里云全面合作的具体工作，共同为客户提供基于阿里云计算平台的智慧城市、大数据业务的咨询、设计、建设、运营、应用开发等相关服务。

2、阿里云成为东华软件面向智慧城市、云计算、大数据等业务领域的重要合作伙伴。

3、东华软件、阿里云双方共同推进与合作领域相关的产品培训、生态系统建设、市场联合营销与拓展等工作。

确立合作模式

1、双方成立联合工作组

2、联合工作组建立定期例会机制，协商合作领域中涉及的产品研发、市场推广、销售与服务等相关事项，通报双方最新的合作进展，解决双方在合作过程中出现的问题。

3、双方根据业务发展需要，成立联合工作组下辖的业务、技术、市场等合作小组，定期组织市场活动计划交流，报备与评估市场机会和客户信息;必要时经过双方商议，可临时组织交流会议。

本次合作有助于扩大东华软件在智慧城市领域的市场份额，协助东华软件形成基于云计算的一体化解决方案。与阿里云计算的合作有助于推动东华软件的发展与升级，节省资源，提高效率;有助于帮助客户降低使用成本，缩短交付周期，形成创新的商业模式，打开东华软件互联网运营模式的通道。通过双方共同努力，能够把更多的东华软件应用解决方案通过阿里云平台进行推广，实现基于互联网模式的长期运营盈利。