站在巨人肩膀上摘苹果吃 文波与华为的不解情缘

“智汇阳光 共襄新程 改变未来 成就梦想——2014华为中国商业经销商年会”，于7月24日至25日在成都世纪城洲际大饭店隆重召开。与会期间，成都市友利华信息工程有限公司总经理文波接受了赛迪网的采访。

文波表示，华为对企业带来的不是简单的应用，而是提升效率和经济效益。在这个过程中，成都市友利华信息工程有限公司(以下简称：成都友利华公司)就充满了机会。在华为渠道拓展上，成都友利华公司深度调研，把这种渠道的小型企业也做了一个提升，这个让文波感触最大。

对于企业技能，比如工程师要求、业务人员的要求，文波介绍称，售前售后这些功能都是按照华为的要求，目前像成都友利华公司已经获得两名最高级别的工程师HCIE，中级的HCNP这一块也有四名。对于一个微型企业来说，在四五年前是不敢想象的。借助华为的发展，也帮成都市友利华信息工程有限公司得到了迅速的提升。

经过多年与华为的合作，让文波明显的看到公司在渠道拓展能力上的增强。文波表示，跟企业交流的时，也体现出公司的价值，充满了商业合作的机会。这些机会已经摆脱了传统渠道靠厂家给的经销差价，尤其是对于渠道来说，技能这一块永远是向前，不可能停滞，需要不断学习。

文波回忆，成都友利华公司和华为正式签约合作是2010年。合作至今，每年公司都有进步，主要面临的是厂矿企业、五星级以上的高端酒店、医疗行业等业务。

尤其是在厂矿这一块业务，文波感受最深，因为厂矿企业要求更严格。已经摆脱了传统的仅仅是用，现在是如何能帮助企业提升产能，提升效果，为什么要上它，上它的目的是什么。文波曾与很多企业领导畅聊过，投一百万、五百万都没什么，关键投入了，能给企业创造什么。成都友利华公司主要面临这些领域，随着ICT近两年的火热，给企业带来的效益。同时也给成都友利华公司带来一些发展，正是发展大好时机。

2009年之前，文波的公司仅有10个人。从2010年以后，文波要做华为的代理，华为并没有问其能做多少业绩，而是要求有多少工程师，这让文波感到很是奇怪，为迎合华为的需求，文波开始了招人的计划，时至今日，已有六名工程师，其中两名HCIE高级工程师。

说起HCIE高级工程师，文波很自豪。他介绍称，像这样高级工程师在全国是没有多少名的，能考取这个级别的工程师非常不容易。从这个数据上说，华为给文波带来了价值。还有成都友利华公司的业务人员，从十名到现在已经有25名。

2009年文波公司的销售额没有过百万，只有几十万，到2010年以后，已经达到几千万，这几个数据足以证明为什么和华为合作至今。用一句话来形容：站在巨人肩膀上摘苹果吃。

据了解，2014华为中国商业经销商年会汇聚全国31个省区的800多名商业合作伙伴精英，共同经历这场中国IT渠道圈的盛事。在会上，华为分享了2014年上半年华为在商业市场取得的巨大进展、以及在商业市场的战略理念、商业政策，并与商业合作伙伴共话成就与梦想，并对优秀的商业合作伙伴进行表彰。