华为李滨：倾听合作伙伴的声音

近日，华为召开了2014年华为中国商业经销商年会，与800多位参会的商业合作伙伴嘉宾分享了其2014年上半年在商业市场的巨大进展。华为企业业务在各领域产品解决方案获得快速提升，销售业绩同比增长130%。

市场发展迅猛，全行业开花

在现场展示的资料中，我们看到2014年上半年，华为企业业务中国区发展迅猛。商业合作伙伴队伍不断壮大，认证商业合作伙伴数量已超过2000家。通过与商业合作伙伴的通力合作，在过去的半年中，华为在政府、教育、医疗、酒店楼宇、中小企业等市场取得高速发展。

在政府行业，华为已为全国各省份的电子政务系统提供服务。在教育行业，新增服务150多家高校和200多家其他教育机构。在医疗行业，产品与解决方案已全面应用于政府卫生机构、医院及公共卫生系统，商业领域新增服务80多家三甲医院及200多家其他医疗机构。在中小企业市场，半年度销售额增长超过80%，新增服务750多家国内企业客户，涉及制造业、物流业、商贸连锁、能源及传媒互联网等众多行业，覆盖全国所有的省份。

在酒店楼宇行业，华为完整的解决方案提供了全方位的信息化服务，华为已经逐渐成为酒店楼宇行业客户的最佳合作伙伴。解决方案已成功服务于洲际等国际顶级酒管集团，上海金茂凯悦度假酒店等90多星级酒店;此外，为万科、碧桂园等知名地产企业打造了智慧的商业综合体;并为上海F1赛场等10多家场馆提供了高密无线接入。

在中小企业市场，华为敏捷物流园区方案实现办公区、档口展示交易区、仓库及配送区的全面无线覆盖，智能仓储，手持终端实现无线盘点，及时跟踪货物入库、存储、盘点等管理;无线商场解决方案，依靠华为无线网络和手机App应用，实现对购物中心里商铺的导航、停车场的逆向寻车、精准营销等功能。

商业市场也华为的重点市场之一，华为规划未来五年商业市场的收入要占到华为企业BG中国区企业业务收入的1/3，为此，华为会持续加大在商业市场的投入、优化策略、加强支撑，携手商业合作伙伴助力客户扬帆起航。

业务发展 合作伙伴功不可没

华为在以上行业的出色表现，华为企业BG中国区商业分销业务部部长李滨道出获得优异成绩的真谛：合作伙伴功不可没!通过激励增加、业绩增长、能力提升的“三步并举”战略，华为企业业务逐渐形成了分销合作伙伴核心团队，分销金银牌质量和能力正稳步提升。

不仅在政策上对合作伙伴有一系列好的支持，华为还认真倾听合作伙伴的声音，及时改进大家反馈的问题。李滨表示，“对于合作伙伴反馈的问题，正是倾听让我们更准确的发现自身存在的问题，从各方面对症下药，并给合作伙伴们吃上一颗定心丸!”

此外，随着合作伙伴规模的增长，华为面向合作伙伴投入的资源也在不断加大。给予华为帮助开拓市场，帮助华为提升市场职能的合作伙伴，华为将不断加大资源的投入。从2011年-2012年华为简单的固定激励，到2013年华为越来越多丰富的激励手段不断落实，到2014年华为将开展更多面向合作伙伴的多样化激励措施，牵引这些真正为IO公司开拓市场的奋斗伙伴不断去提升。

在华为商业市场发展中，其分销合作伙伴从业绩的增长到能力的提升，华为对其激励也不断增加。分销合作伙伴总体业绩复合增长，金银牌能够达到60%;另外对于分销金银牌成长非常重要的是华为能力的发展以及人才的培养。

在华为OC优选渠道的发展中，华为建立了优选渠道类型，是为了能牵引合作伙伴，在细分市场能够去专业开拓。随着近一年的发展，截止到目前华为已经认证超过300家，在细分领域的Licnese超过了500家，华为的合作伙伴也在MBO方面取得了很好的激励结果。面向细分行业，面向城市区域覆盖在不断提升。