美在线旅游巨头Priceline 5亿美元投携程

昨天，美国在线旅游巨头Priceline集团与携程旅行网闪电宣布，Priceline将通过可转债形式向携程投资5亿美元，加强全球战略伙伴关系。受此消息影响，携程股票在盘后交易中最高上涨17.43%，市值一度超过90亿美元。

携程身价或破百亿美元

资料显示，Priceline可以为用户提供全球190个国家和地区的42.5万处房源，同时提供机票预订、租车等旅行服务，其市值大约为640亿美元。

此次合作中，Priceline将向携程投资5亿美元，携程同意Priceline在未来一年内通过公开市场购买其股票;计入可转债包含的股份，Priceline将有望最多持有携程总流通股的10%;在购入可转债的同时，Priceline也获得了向携程董事会委派一名观察员的权利。双方达成共识，此次合作并不影响携程在未来以适当的方式与其他行业伙伴探索股权及战略合作机会的可能。

在互联网行业整合并购的大背景下，BAT(百度阿里巴巴、腾讯三大互联网巨头，均想将携程揽入旗下。前一段时间，业内曾不断传出 “腾讯收购携程”、“阿里收购携程”、“携程与去哪儿并购”等传闻。

而携程一直有很强的独立梦想。携程董事会主席兼CEO梁建章不只一次在接受媒体采访时提到，携程完全有能力也有基因长期独立发展。业内分析认为，随着Priceline入股携程，携程身价或将突破100亿美元的体量，这将暂时摆脱携程加盟BAT的压力，使得其有可能打造成为独立的生态体系。

补上出境游资源缺口

数据显示，去年中国出境旅游人数达到了9730万人次，同比增长18%;出境旅游花费1200亿美元，同比增长20%。2014世界旅游旅行大会预计，未来5年中国出境旅游将超过5亿人次。

同时，中国入境旅游市场也迅速壮大。中国国家统计局近日发布的数据显示，今年上半年中国接待入境游客6231.38万人次，旅游外汇收入247.71亿美元。

携程业务的高速发展，以及未来中国出入境游的巨大市场空间，是Priceline最“相中”携程的原因。而携程牵手Priceline的目的也非常明确：进一步扩大全球战略，目标打造亚洲最大的在线旅游商。

数据显示，去年携程服务国内出境旅游人次已超过1000万。业内分析认为，尽管携程是中国最大的在线旅游公司，但在国际房源覆盖、租车、门票等业务上，仍有不小缺口。此次合作后，Priceline将向携程客户开放其在大中华区以外的全球超过50万家酒店资源，并附带合作伙伴优惠条款。此外，Priceline会把旗下的其他非酒店预订业务和资源，如全球最大的租车平台之一RentalCars.com和近期收购的全球最大的餐厅预订平台OpenTable(102.95, 0.00, 0.00%)，向携程开放。

“逆向拍卖”模式可期

Priceline之所以成为全球知名的在线旅游巨头，除了其掌握丰富的旅游资源外，还有一个营销法宝——“逆向拍卖”。Priceline的创始人看到了旅游市场存在巨大的信息不对称，他通过“逆向拍卖”模式将过剩的机票、酒店房间与市场需求联系在一起，取得了成功。

据介绍，“逆向拍卖”模式主要针对价格敏感而对出行时间没有精确要求的用户。以酒店为例，用户只需报出目标城市、入住时间段、酒店星级、愿意支付的价格，并确保预付卡内余额充足。Priceline接受这个报价后，将为用户预订酒店并从预付卡内划走相关金额。用户反悔可以委托Priceline二次拍卖，但要支付手续费，且不保证拍卖成功。

根据Priceline的经验，逆向拍卖模式可以很好地保护酒店的品牌及价格体系。Priceline通过申请知识产权已有效地阻止了同行对 “逆向拍卖”模式的模仿。

在双方合作后，携程能否将“逆向拍卖”引入中国，值得期待。分析认为，假如“逆向拍卖”模式在中国落地，或将给国内在线旅行业带来巨大冲击。