VNX 5150：联想二级火箭的一味助推剂？

近日，联想集团董事长兼CEO杨元庆的内部讲话中首次提出打造千亿美元级别高科技公司的目标，通过二级火箭战略来实现企业级业务和移动化业务领域的扩张。今年伊始，联想企业业务就开始受到业绩的广泛关注，尤其是在联想宣布收购IBM X86服务器产品线之后，联想开始加快在企业级市场中的业务布局，企业级领域的动作层出不穷。具体到存储领域，联想近日正式宣布推出了其中端存储产品Lenovo|EMC VNX 5150，该款产品有别于过去联想OEM EMC的VNX系列产品，为联想与EMC公司共同合作研发、联想独家对外销售的产品，这标志着联想正式进入到竞争激烈的中端存储市场。

Lenovo|EMC VNX 5150：EMC言传身教、联想虚心学习

与服务器领域不同，联想在存储领域走的是战略合作路线，两年前与EMC合作成立合资公司，正式进军中低端NAS领域。联想选择与存储巨头合作，从存储的低端市场开始入手，经过两年市场的摸爬滚打，已经积累了一定的存储产品研发、市场推广的经验。现在，Lenovo|EMC VNX 5150的推出意味着联想将改变过去在中端存储市场依靠OEM的方式，而是在产品研发、技术创新方面有所提升和突破。当然，这个过程中少不了EMC这个老师的言传身教。

根据联想介绍，Lenovo|EMC VNX 5150产品由联想与EMC联合定制开发，双方共同拥有该产品的知识产权，该产品并不仅仅是在中国地区销售，而是为联想体系而定制的，联想独家对外销售该产品。联想集团中国区大客户事业部企业级产品营销总监马宁表示：“过去几年联想在与EMC的合作中受益匪浅，联想在包括存储业务在内的企业级业务上的布局也越来越清晰。存储业务在过去两年获得了快速增长，也增强了联想进一步投入存储业务的决心。”

图一：联想集团中国区大客户事业部企业级产品营销总监马宁。

Lenovo|EMC VNX 5150详细产品参数还未出现在联想官网，不过联想透露了一些产品基本参数：最大可支持125块硬盘、支持SAS、SSD、NL SAS多种驱动器、最大容量可达500TB，采用Intel最新的处理器平台，配置了Fast Suits等系列软件。Lenovo|EMC VNX 5150的基本参数其实跟EMC VNX 5200基本类似，在被问及到产品之间的差异化时，联想集团中国区大客户事业部存储营销总监张辉表示：“Lenovo|EMC VNX 5150完全是由联想与EMC共同定制开发的，有点游离在VNX的体系之外，它的产品定位和性能会比现在的5200或者5300低一些。”

图二：Lenovo|EMC VNX 5150产品外观图。Lenovo|EMC VNX 5150定位在金融、政府、教育、企业等行业用户，适用于在线数据库、电子邮件、虚拟化应用等。

“联想参与了Lenovo|EMC VNX 5150整个产品的开发与设计，这对于联想产品把握能力得到大幅提高，并提升了我们对存储产品的理解。相对于其他VNX产品，Lenovo|EMC VNX 5150的竞争力会低一些，其实产品之间的差异化并不大，更多的是销售方式、针对客户群的差异化。”马宁补充道。

Lenovo|EMC VNX 5150事实上已经超越了传统的OEM产品，更像是EMC这个老师在带着联想这个学生如何去理解和学习存储市场与产品，同时也是EMC与联想合作进一步加强的见证。“与EMC的合作让联想存储业务上受益匪浅，存储业务比服务器更加贴近用户核心架构和业务，用户对于存储更高的要求也对联想提出了更高要求，增加了联想对企业用户的粘性。”马宁表示。

马宁还表示：“联想对于在存储上的策略就是坚持和最好的合作伙伴一起成长与学习。未来，联想与EMC两个品牌合作会更加紧密，我们期待从EMC学到更多东西，也帮助他们获得共同的市场，从而实现共赢。未来我们期待更多类似Lenovo|EMC VNX 5150这样的产品。”

联想在中端存储市场会怎么玩？

中端存储市场一向属于竞争激烈的存储细分领域，这里不仅汇聚了像EMC、NetApp、HDS、HP这样的高端存储玩家，也有一大批中小存储厂商觊觎这个广阔的市场。事实上，中端存储发展到当前阶段，已经成为用户混合工作负载的理想存储平台，优秀架构、多核优化、闪存技术、丰富软件功能已经成为优秀中端存储产品的最重要要素（详情请见：EMC VNX2带来哪些启示？）。那么，联想在拥有Lenovo|EMC VNX 5150之后，又会如何看待中端存储市场的竞争？

联想集团中国区大客户事业部企业级产品营销总监马宁表示：“根据IDC的市场调研情况显示，15K到100K美金的存储产品市场仍然是发展最快的市场。联想虽然在这个市场的份额不高，但是在这个阶段发力对于联想企业业务成长更加良性。现在随着存储功能越来越强大，动辄几百万美金的存储现在市场需求越来越小，很多需求都被中低端存储所取代。”

据悉，联想针对Lenovo|EMC VNX 5150产品的销售将会做出一些调整，改变过去存储产品采用直销的方式，采用全新的渠道销售体系，引入神州数码、长虹佳华以及威达高科三家全国总代。马宁表示：“Lenovo|EMC VNX 5150这款产品依然是通路型产品，我们会尝试引入合作伙伴来参与销售。不过前期仍然会以联想直接销售为主。”

中端存储市场不能忽视的要素即与服务器的捆绑。对于拥有强大服务器产品线与客户资源的联想而言，这块是联想在中端存储市场竞争的重要优势。尤其是联想完成对IBM X86服务器产品线之后，这种优势会愈发明显。马宁表示：“联想服务器和存储的配售比例搞到90%，绝大部分销售项目都是几台服务器+一台存储+其他产品来销售出去的，联想非常鼓励这种销售方式，我们期望未来这个配售比例进一步提升。”

当然，我们不能忽视的集成系统市场，联想之所以OEM IBM V7000等中端存储就是因为联想收购IBM X86服务器产品线中包含了PureSystem集成系统。集成系统成为当前基础架构市场增长幅度最大的细分领域，优化的配置、简单的部署、灵活的管理成为集成系统吸引用户最大的因素。因此，随着联想完成IBM X86服务器收购，服务器+存储这种配售方式以及集成系统无疑都会加大Lenovo|EMC VNX 5150的市场拓展力度。

对于越来越重视企业业务的联想而言，产品利润仍然很高的存储产品线是联想必须发力的领域，坐拥强大服务器产品线、市场份额以及用户资源的优势使得联想在存储领域的起点颇高，联想走的合作路线也使得其在存储市场拓展更加稳妥。当然，存储市场的核心竞争力仍然是软件，EMC、NetApp、HP等厂商无不是在存储软件领域拥有独树一帜的优势，联想通过Lenovo|EMC VNX 5150这样的产品熟悉和了解存储产品的研发、设计，不过在存储产品的核心领域仍然需要学习很多。无论如何，Lenovo|EMC VNX 5150已经成为联想二级火箭战略中一味助推剂，它能够帮助联想在企业级市场取得何种战果，让我们拭目以待！