国产智能手机4G时代上演弯道超车

继年初小米自曝智能手机销量超过三星后，联想集团日前发布2014-2015财年第一季度财报，援引市场调研机构IDC最新发布的数据，2014年第一季度，联想在中国智能手机市场所占份额达到12.5%，力压三星成功“登顶”。

在全球智能手机市场上，华为、联想等国产手机厂商正在逐步挤压三星、苹果的份额。在移动通信领域有一个不成文的说法，“能够成为‘街机’才属于真正的精品。”随着市场竞争的日益激烈，在几经行业洗牌之后，“街机”的交椅也数次易主——当摩托罗拉、诺基亚已成过去式，苹果、三星跻身新霸主之后，如今在大街上、公交地铁车厢里使用小米、华为、联想、酷派等国产品牌的人越来越多，国产智能手机正在次抓住机遇，不断崛起。

从抢“份额”到夺“利润”

伴随全球4G商用大幕快速拉开，一场“刺刀见红”的4G手机争夺战全面打响。在一次次与洋品牌正面交锋的过程中，国产手机厂商显得越来越从容，经过多年摸爬滚打、积累了丰富技术和经验的国产手机品牌纷纷摩拳擦掌，期待在崭新的4G时代上演弯道超车的好戏。

在智能手机领域，联想首次超过三星摘取中国市场份额的桂冠。财报显示，2014年第一季度，联想智能手机全球销量达到1580万台，同比增长39%，全球市场份额位列第四;中国市场销量达到1300万台，同比增长20.1%，超越三星成为市场第一。联想集团董事长兼首席执行官杨元庆表示，强劲的业绩一方面得益于我国市场向4G转换过程中对新产品的大量需求，另一方面也得益于对销售通路的积极拓展。

专家介绍说，国产品牌上一次“登顶”中国手机市场还是在十年前。“‘手机中的战斗机’波导于2003年、2004年销量均力压摩托罗拉和诺基亚。2000-2004年，熊猫、TCL、夏新、科健等第一代国产手机一度打破洋品牌垄断国内手机市场的格局。”长期关注国产手机市场份额及价格问题的电信行业分析师付亮表示。

随着洋品牌对价格战逐渐适应以及山寨手机滥竽充数的负面影响，加之国产手机自身品质、核心技术以及创新能力等跟不上节奏，没过多久几乎全军覆没。

2009年，伴随着我国3G正式商用，涌现出一大批具有相当竞争力的国产手机厂商。2013年，以中兴、华为、联想、酷派、小米等为代表的国产手机厂商凭借移动互联网东风，依托国内庞大的3G智能手机用户群，迎来了发展高潮。

“正是凭借着超高的硬件配置，较低的销售价格，丰富的营销渠道以及可观的量产规模等优势，国产品牌在全球智能手机市场一路高歌猛进，与苹果、三星、诺基亚、索尼等国外巨头逐渐形成分庭抗礼之势。”中国移动北京公司市场经营部总经理李新章表示，此外，在智能手机时代迅速崛起的国产手机已经渐渐褪下“山寨”的标签，开始了真正的崛起。

“在抢夺市场份额的同时，如何兼顾利润成为摆在国产手机厂商面前的两难选择，发力中高端市场无疑是一条可行的出路。”李新章说，中高端机型利润丰厚，也能以此为基础构筑手机厂商的品牌形象。近两年，包括华为、联想、酷派、中兴、OPPO、VIVO等在内的国产品牌都试图在中高端手机市场有所突破，陆续推出了许多针对中高端市场的明星旗舰型产品，例如华为P6、魅族MX3、VIVO Xplay3S、nubia Z5S、酷派大观4等产品的推出，足见国产手机厂商试水中高端市场的决心。

在国产手机取得长足进步的同时，为了体现中高端产品的特性，国产手机厂商纷纷强调智能手机的硬件性能，包括多核多模、超大内存、高清大屏、超高像素、超薄超轻、大容量电池等等。

即便如此，能够卖到3000元以上价格的国产手机产品也还是寥寥无几。“不到3000的价格，却提供了国外品牌手机近5000元档次的硬件配置，其本质依然是产品领域的价格竞争。”付亮表示。

“独乐乐不如众乐乐”

7月22日本是个普通的日子，但是那天却成了国产手机的“狂欢日”。当日，小米科技举行了2014年度新产品发布会，正式推出小米4、红米4G版、小米手环以及MIUI v6系统等4款产品。小米同时宣布，MIUI操作系统的激活用户已超过6500万。

“一枝独秀不是春”，与小米新品发布不期而遇似乎成为了几大国产手机厂商的一种默契。

同一天，华为荣耀官方微博发出“X”字样，表示将和爱奇艺首度合作推出华为荣耀爱奇艺X1手机。这也是华为荣耀继和腾讯QQ、微信以及百度贴吧等合作之后，再一次“跨界起舞”。同时，华为全线产品悉数现货促销，分流小米用户。

与小米争抢戏码的还有风头正劲的酷派。酷派在揭晓“大神擎天”移动电源的神秘面纱后，紧接着推出“尖叫拍卖节”;市场新锐百加则将新品手机发布会开在小米4发布现场的街对面，公司创始人徐国祥决定尝试“硬件零利润”的销售模式，通过后向服务来赚钱。

“实际上，国产手机发布会‘打群架’现象并非首例。所谓‘独乐乐不如众乐乐’。今年4月23日，一加手机发布会当天，小米、荣耀、中兴等手机厂商都没闲着，纷纷以各自的方式为一加这个新品牌‘助兴’。”李新章介绍说，国产手机“贴身肉搏”实际上有着深层次的原因。

首先，暑假是手机市场传统旺季，手机厂商总要掀起各种风波来吸引眼球，因此扎堆儿开发布会形成对垒不足为奇。

其次，激烈竞争的需要。市场研究机构GfK最新发布的中国市场数据显示，今年上半年，有971款不同型号的智能手机在中国发布，在售的智能手机共计4240余款，激烈的市场竞争使得国产手机厂商都使出浑身解数来加大营销力度。

三是，国产品牌争抢苹果发布新品前的窗口期。市场调研公司IDC高级分析师闫占孟表示，国产手机厂商赶在苹果之前密集发布新品是基于产品策略和定位的考虑，“小米率先发布‘米4’被业内认为是抢在iPhone 6之前的阻击行动。”闫占孟说，按照常规来看，下半年也是手机市场销售的旺季，“比如9月开学季就成为抢占下半年市场的好时机。”

不乏模式创新 但缺技术创新

“这是最好的时代，也是最坏的时代”，这句话似乎最能诠释目前国内厂商在手机市场面临的境遇。

在智能手机时代，国产手机能够迅速崛起，除了有依靠安卓系统、高性价比、电信运营商渠道红利等原因之外，模式创新也十分关键，这包括营销模式、产品研发模式、管理模式等。今年以来，国内厂商在这几个方面的创新动作尤其多。

以今年第二季度表现抢眼的华为为例，作为国产手机的前沿品牌，华为屡次调整发展策略。“在产品方面，以‘荣耀’系列产品线为先锋，走精品策略，重塑品牌形象。2013年，智能手机在华为手机中的整体比例达87%，中高档机型发货量占比大幅提升至12%。在营销方面，从华为今年的动作来看，该公司的营销力度有所加强，尤其是在互联网营销方面。”闫占孟表示。

不过，从长远发展来看，国产手机要进一步打造品牌知名度和美誉度、进入高端市场获取利润，还是要依靠核心技术创新。

“与技术创新相比，模式创新的成本要低很多，并且与‘机海战术’相似，能够获得较大的市场。但随着硬件的微利化趋势，核心技术创新将对手机利润的增长做出更大的贡献，而指纹识别、3D成像、近场通信等引领智能手机发展潮流的核心创新技术一直被洋品牌所垄断。”闫占孟说，在手机市场竞争变得越来越激烈的当下，如何通过技术创新把品牌做出价值、创造更高的利润，是国产手机厂商必须重视的问题。

专家表示，与国外品牌相比，现在国产品牌推出的4G智能手机不仅款式众多，而且覆盖高中低端多个档位，在4G时代已经与国外品牌站在同一起跑线之上。“已经崛起的国产手机在产品优化设计、软件服务、用户体验、品牌价值等方面仍有很大提升空间，如何避免价格战、同质化竞争、过度营销也是各个厂商下一步发展致胜的关键。”付亮说。