凌志软件大数据掘金：从金融IT跨界电商

商业模式由定制转向通用，包括服务领域由金融行业扩展到商业领域，尤其是利用大数据进军电子商务领域。

2014年7月30日，对张宝泉来说，是一个梦寐以求的日子，这一天，他辛苦创立12年的凌志软件正式登陆新三板，这意味着凌志软件终于在资本市场迈开了第一步。

根据苏州工业园区凌志软件股份有限公司(下称“凌志软件”)公开披露的财务数据显示，其2013年净利润5261万元，营业收入达到2.3亿元，过去数年连续增长。在新三板历史上所有挂牌的1000多家公司中，凌志软件的净利润能排名在第23位，这23家企业中已经有7家转板中小板和创业板成功。而在凌志软件所处的软件和信息技术行业，凌志软件净利润排在第6位，排在之前的5家企业中已经有3家转板中小板和创业板成功。

“首先登陆新三板，下一步就是IPO。”操着陕西口音的张宝泉这样告诉理财周报记者，他穿着标准的工作服——白衬衫黑西裤，挂着员工牌，又瘦又高。

在张宝泉的言谈中，“转型”是他提及最多的一个词。的确，从主要专注日本市场到近年来转向国内市场，凌志软件需要转型的不仅是市场方向，还有商业模式。

与自己竞争

在张宝泉眼中，金融软件服务行业已经经历了大浪淘沙的阶段，经过十多年的发展，行业经历了各种收购整合，洗牌已经完成，形成了几家具有规模的企业。凌志软件就是其中幸存下来的一个。

与一般的软件公司不同的是，凌志软件从海外金融IT市场起步，主要是日本市场。通过12年发展，业务涵盖证券、银行、保险、基金等领域里的核心交易系统和管理系统，例如：证券在线交易系统、网上银行系统、银行结算平台、保险核心业务管理、CRM系统、关键时刻大数据引擎MOT系统等等。

张宝泉并不将自己归类为软件外包行业，而认为是提供全产业链的服务，“我们跟客户互相依存的程度还是非常高的，基本上客户对我们的依赖性也非常强，想把我们换掉也非常困难，因为我们做他们的业务系统长达10多年。一般客户企业员工要轮岗，我们的员工相对比较稳定，所以整个系统我们更加了解，客户对我们的依存度比较强。”张宝泉自信地告诉理财周报记者。

正是经历了行业洗牌，张宝泉认为目前行业的竞争不是很激烈，竞争对手屈指可数，更多的是竞合关系，各自都在自己的领域内建立了高门槛，想要进入彼此的领域都非易事。

“我们感觉接下来已经不是怎样战胜竞争对手，而是到了怎样更好地发展自己的阶段。”张宝泉如此说道。

凌志软件在金融软件行业打拼多年，尤其是在日本市场占据一席之地，日本著名化妆品企业资生堂就是凌志软件的客户。据董秘饶钢介绍，去年凌志软件营业收入2.3亿元，其中日元收入占80%，人民币收入占20%。

谈到凌志软件的核心竞争力，张宝泉将其总结为三点：一是专注金融行业;二是咨询能力和业务能力;三是技术能力，包括最新技术的应用。“比如最近国内大热的互联网金融，我们正好结合了两者，这是我们很强的优势，其次是数据分析，我们已经做了很多年了，通过数据分析，给客户提供商业模式上的竞争优势等。另外，云计算(我们)做得比较多，已经成为一种趋势，最近两到三年都是在向云计算转移。”张宝泉进一步解释道。在云计算方面，凌志软件正在与阿里巴巴洽谈相关合作事宜。

商业模式转型

目前，凌志软件在国内的业务主要集中在券商，据悉，国内排名前十的券商基本都是凌志软件的客户。

张宝泉给凌志软件的定位是一家提供咨询、设计、开发服务的一家软件企业，项目收入是其主要收入来源。

“项目周期长的两三年，短的是半年左右，项目分成两大类：一是运营维护类，公司上线以后，总是需要人去看管，若出了问题需要人来解决，另外一些功能方面总有不尽如人意的地方需要定期去修改，另外就是法律法规发生变化的时候，系统要做相应的修改，这样的需求还是挺多的。我们的营收中将近50%来自于后期维护，另外50%多点的营收来自于全新的项目，客户需要新项目的时候，我们会向客户提供咨询、研发等服务，这是增量的市场。”张宝泉这样解释道。

在IT软件中，包括定制和通用两种标准系统，凌志软件主要服务定制系统，即服务大型金融机构的定制系统，往往项目比较大、服务时间长。

“我们的主流是这样，将来我们会改变这种模式。现在的模式是客户需要什么样的产品，我们按照客户的需求生产。将来我们转型后，我们会生产自己的产品，然后客户根据需求来购买我们的产品。”从定制转向通用产品，张宝泉这样解释“商业模式转型”的重心。

张宝泉所谓的“转型”除了市场由国外转向国内，商业模式由定制转向通用，还包括服务领域有金融行业扩展到商业领域，尤其是利用大数据进军电子商务领域，在国内金融和电商行业站住脚是凌志软件转型的重中之重。

“我们将来会在腾讯或者阿里的云上构筑，客户登陆进来以后，按量或者按成功交易额收费。这也是我们商业模式转型的一个尝试”，张宝泉说道。

不会被收购

目前凌志软件近1000名员工，其中90%是研发人员，为了激励团队更好地发展，张宝泉为自己定了一个看似很高的目标。

“我觉得5年之后，国内市场占我们营收的50%，欧美市场占到一定的份额，这是我们很大的一个目标;其次提供服务占营收的比例超过30%，定制开发占70%，提供云服务占到30%以上。从行业来讲，金融行业的营收占据80%以上，将来的目标是其他非金融的占到50%以上。”张宝泉笑着告诉理财周报记者。

作为新三板的新秀，将来会不会面临被收购命运而成为其他上市公司的并购标的?张宝泉的答案是否定的。

“我觉得我们是一家内在价值比较高的企业，所以如果被其他企业收购后我们的价值能否继续维持是持疑问的，目前这个时间点上，我们选择被其他企业收购的可能性应该非常小。我们还是想选择自己独立发展的道路，因为我们的核心竞争力还是非常清晰的，要提高这个价值还是选择独立发展道路。”张宝泉如是说道。

而对于是否会通过收购其他企业进行扩张?张宝泉则表示对此持开放态度。“如果有比较好的标的，我们想以尽快的并购作为公司发展的很好方法，虽然我们以前是一种内生式的发展，但我们已经在资本市场上迈出了一步，我们接下来也会选择并购，或者借壳上市。”张宝泉似乎忍不住要在资本市场上一展拳脚了。

未来如何，拭目以待。