王云峰：联想总体定位是整合方案供应商

联宝电子是安徽省产值最大的电子制造企业，年产值600亿元、年产笔记本量1500万台、月峰值200万台，员工超过1万人。这一个个“万”量级数字的背后，有个信息化团队仅21个人，承担着整个联宝IT系统迁移、开发和运维的重任。这一切也是通过联想私有云解决方案支持他们高效运转。

联保电子成立仅2年的传统制造企业是如何在"智造"转型之路上迈出坚实一步的。我们来紧跟联想集团中国区大客户事业部新兴行业总经理王云峰、联想集团中国区大客户事业部企业行业总监张力超以及联宝电子IT总监靳啸虹，一起探寻联宝电子在转型的过程以及转型后的变化。

通力合作 联想云方案助力联宝转型

参与了整个私有云解决方案的搭建及应用的整个过程的联宝电子的IT总监靳啸虹表示：“联宝电子在快速发展的同时，也面临着诸多挑战，生产规模不断扩大、客户个性化需求多、小批量的产出模式、以及原材料和人员成本的不断上涨等。联宝电子意识到只有通过信息技术对业务流程的管理和再造，才能强化自身在瞬息万变市场中的竞争力。”

联宝电子IT总监 靳啸虹

最终联宝电子选择了以联想ThinkServer服务器、Lenovo|EMC存储以及高可用双活架构VMware虚拟化平台为核心的联想私有云解决方案，通过业界最成熟的虚拟化技术及私有云部署方式实现了运维管理的转型。

联想集团中国区大客户事业部新兴行业总经理 王云峰

联想集团中国区大客户事业部新兴行业总经理王云峰介绍了联想云服务解决方案的一些优势。

一、产品更丰富。跟以前相比，x86业务并购以后，使得联想在整个硬件产品上变得极为丰富，以前的联想产品主要是覆盖了整个市场中39%，收购之后联想能够满足的是整个市场需求的94%，也就是说几乎从塔式机架、高密度刀片到高性能计算，变得完整了，这对联想来说意义非常重大。

二、与VMware合作更紧密。在虚拟化上，有些国际厂商，像VMware，他们在各自领域，他们在国际上的领先不是一点半点的，几乎所有厂商都要或多或少跟他们建立某种合作，但是因为联想与EMC的战略合作，使得我们和VMware的合作非常紧密。

三、定制化满足用户需求。当前，国家对整个的信息安全的要求也是越来越高，对联想来说，联想自己的虚拟化软件一直也在做，联想虚拟软件是基于cloudstack这种开放平台自己开发的自有的虚拟化软件，所以联想会根据客户的需求，定制化的服务，能够更好的满足客户的需求。

按需定制 联想定位整合方案供应商

通过联想的私有云解决方案，不仅解决了联宝电子以往多系统信息孤岛、重要数据无法共享的难题，还大幅提升了整体的运营效率。靳啸虹介绍说：“联宝整个生产的要求是7天24小时是不间断的生产。以目前的规模，一个小时损失的营业额中可以达到470万左右。所以对我们来讲，高可用和高效率是我们要求的重点。通过联想私有云解决方案，让我们的系统可用度能够更高，避免我们产生损失，这个投资回报率还是非常高的。”

在谈到未来联宝电子的IT发展计划时，靳啸虹认为，接下来将与联想在融合和备份方面合作，联宝每个小时的营业额至少470万，而且还会继续增长，由于联宝的产量一直在提高，所以在这个状况下，这个工厂的生产绝对是不可以停的，如果停的话，损失是非常大。在容灾备份这部分联宝也跟联想合作，这个部分的项目已经确认完成，现在进行到货的阶段，10月份这个灾备中心就会起用。

联想集团中国区大客户事业部企业行业总监 张力超

对于目前用户IT设备采购模式的变化，张力超也表达了他的看法，他表示虽然目前联想还是在卖服务器，但是卖的方式已经完全不一样了，因为联想产品线在迅速拓展，随着战略并购的问题，实际上我们会提供完整的硬件，我们的咨询相当于发挥全方位的价值。未来我认为联想不是靠软件，而是在这些领域其实是靠对整个客户需求的理解。

联宝电子私有云数据中心

谈到联想集团未来发展趋势，王云峰表示：“联想就是要从一个原来的硬件厂商拓深对客户的理解，我们叫整合方案供应商。所以实际上联想也在为此做准备，但是我们总体的定位是整合方案供应商，不是联想自己单独去赚钱自己去做，还是要跟合作伙伴一起去做，共同赢利!”

目前，联想集团拥有着全世界几乎最全的IT设备产品线，无论是服务器、存储、工作站等企业级产品，还是笔记本、平板、手机等消费级产品，联想几乎全面覆盖。未来，联想将依靠其全面的产品线的优势，并且通过与业界优势资源的高效整合，为客户提供货按需定制的端到端的解决方案，为客户在转型路上提供有力的支持。