惠普StoreOnce：继续深耕备份市场

众所周知，备份市场长期以来都相对较为稳定。而近年来随着备份一体机（或者备份硬件与软件集成优化）开始流行，备份一体机已经成为备份市场中最为活跃和增长最快的细分领域。惠普近年来凭借自主研发的StoreOnce系列产品在备份市场中获得了高速成长，出色的备份技术以及广泛的生态支持使得惠普StoreOnce已经开始向市场中两个最大的竞争对手发起冲击。在近日的媒体沟通会上，惠普介绍了StoreOnce当前的发展情况，并且表示将会继续深耕备份市场。

StoreOnce厚积薄发

相比于EMC、Symantec、IBM、昆腾等竞争对手，惠普在备份市场（尤其是磁盘备份领域）属于后来者，惠普之前通过OEM Seapton的解决方案来参与市场中的竞争，后来则是走上了自主研发的道路，StoreOnce产品解决方案随着多年的市场积累，也逐渐取得了较为出色的市场份额，彻底摆脱过去依靠OEM的局面，目前StoreOnce涵盖从数据中心核心到边缘的数据备份领域，已经成为惠普在备份市场竞争的主力军。

图一：Garnter 2014重复数据删除备份目标设备魔力象限，惠普凭借StoreOnce多年的积累已经进入到领导者象限。

图二：IDC 2014年第一季度全球专有备份设备市场追踪报告，Top 4厂商之中有三家厂商出现不同程度的下滑，只有惠普保持着增长。

近年来，随着惠普StoreOnce获得越来越多的客户，惠普在全球专有备份设备市场的份额稳步上升，已经超越备份领域老牌厂商昆腾，并且保持着较高的增长速度，逐步开始对市场中排名前三的竞争对手发起冲击。惠普全球技术市场工程部顾问程子巍表示：“惠普虽然较晚进入专有备份设备这个市场，但是惠普StoreOnce凭借惠普实验室研发的重复数据删除技术在短期内获得了市场的注意力，迅速被客户所接受。”

图三：惠普StoreOnce的联合重复数据删除技术，该技术由惠普实验室自主研发。

重复数据删除技术是备份领域中竞争的关键因素，随着备份市场多年的发展，重复数据删除技术已经成为备份领域的标配。与其他厂商通过收购的方式不同，惠普在重复数据删除领域坚持了自主研发，这种统一技术的好处随着时间的推移开始逐渐显现，统一的技术让用户较少面对不同技术与产品的整合难题。“惠普的联合重复数据删除技术能让用户数据中心从边缘到中心采用统一的重删引擎和统一管理界面。” 程子巍表示。

图四：惠普StoreOnce产品家族，采用统一的架构和统一的管理，涵盖了从中小企业与分支机构到企业级与运营商级别的范围。

惠普全球技术市场工程部顾问程子巍表示：“惠普StoreOnce采用统一的架构，重删引擎可以部署到任何地方，具有纵向扩展和横向扩展特性，无论是VTL还是Catalyst加速，惠普的备份和恢复速度都是业界领先，而且只有惠普才会提供备份重删保证和自动故障切换功能。”

当今用户的数据环境已经今非昔比，尤其是在大数据、移动化、社交化的趋势下，数据类型、数据环境、数据量都发生了巨变，专有备份设备近年来的发展迎合了这种趋势带来的变化，并且备份市场在产品特点和商业模式上也在出现转变，一些新的模式也开始收到用户的关注与青睐，惠普表示StoreOnce的产品在未来也会迎合这种发展期趋势。

首先是备份专有设备开始具有多租户特性。一些小的备份设备厂商率先在备份专有设备中加入多租户的特性，为企业用户和云运营商们提供多租户的功能，随着像EMC、Symentec等公司也相继跟进，在今年推出的产品中纷纷加入多租户的特性。惠普表示StoreOnce同样会在不久的将来加入多租户的特性，中国惠普存储事业部备份归档产品经理张颖表示：“多租户的确是备份设备的发展趋势之一，惠普一直在关注，马上StoreOnce就会具有这种特性。”

其次，备份即服务（Backcup-as-Service，BaaS）开始兴起。一些厂商将备份设备通过加入到计费系统方案，为云服务用户们提供备份即服务以及托管服务创造了条件。这种备份即服务可以减少用户做异地备份的成本，开始在北美地区收到用户们的关注。中国惠普存储事业部备份归档产品经理张颖直言：“目前的确是出现了这种现象，惠普在云方面拥有Helion云服务，因此惠普在打造云服务方面将来更有优势。”

总体而言，惠普这几年通过StoreOnce在备份市场中稳扎稳打逐步蚕食竞争对手的市场份额，其统一的产品架构和核心技术也逐步获得了用户的青睐，尤其是在像IBM这样的竞争对手近期表现相对乏力的情况下，惠普在专有备份市场的前景值得期待。