近期极度火爆的“冰桶挑战”，见证了移动和社交平台的传播威力。在爱点击iClick副总裁及共同创始人吴友平看来，现在是时候利用类似这样的力量重新布局企业数字营销，多渠道地覆盖有效目标受众，以获得最大化的营销效果。
爱点击是一家专注于数字营销的创新型公司，由现任CEO薛永康和副总裁吴友平在2009年联合创办，该公司深谙数字营销趋势的变迁，目前已成功取得亚马逊、花旗银行等超过150家国内外大型知名企业和2000家中型企业的青睐。
吴友平指出，移动营销将成为数字营销主要潮流，企业应当将移动端视为不可或缺的营销渠道，设计符合品牌特点的移动策略，合理分配PC端和移动端的营销资源，整合线上和线下资源，并运用大数据分析各渠道和方式的营销成本和效果，最大化营销收益。
爱点击iClick副总裁及共同创始人吴友平
困惑：移动之变
根据爱点击近期发布的《2014年数字营销年中盘点报告》，移动端已经成为2014年上半年的数字营销关键词，并且随着智能手机用户规模迅速扩增，以及社交服务、在线支付、理财类应用在移动端的迅速发展，用户在移动端停留时间逐渐变长，移动营销地位迅速上升，预期将成为数字营销的重要潮流。
企业在移动营销领域的尝试，常见的手段包括搭建企业客户端，设立微信认证公众号推广产品和提升品牌形象，借助移动社交平台做热点事件营销等。根据艾瑞咨询发布的数据显示，2013至2014年中国移动营销市场规模发展迅猛，预计2014全年同比增长率将达到76%。另据媒体报道，巴西世界杯期间，主要新闻客户端和社交媒体客户端纷纷整合资源，全面覆盖移动端用户。
尽管移动端很重要，企业也非常乐意尝试，但多数企业对移动营销并不具备足够的了解，导致走了一些弯路。据吴友平介绍，在2014年以前，广告主往往热衷于开发APP，并且会硬性要求APP下载次数。然而，这种方式不仅开发、维护及更新成本较高，而且不一定能取得预期的营销效果。当然，现在随着品牌广告主的移动营销思路逐渐成熟，利用公众账号、轻应用和O2O交易等营销手段和消费者进行互动的方式受到了更多的关注。
事实上，如何衡量和保证移动营销的效果只是广告主遇到的最直接的问题。其他的具体问题，比如应当如何在不同的渠道分配资源投入，利用搜索、社交还是展示的移动营销模式，如何找到高质量的移动用户，如何激发有效受众主动关注企业的兴趣等等，都值得企业去深思，尤其是那些互联网基因较为稀薄的传统企业。
破局：大数据之威
针对存在困惑的企业，吴友平认为，大数据分析的技术有助于解决问题，为广告主提供更准确、更科学的营销决策依据。
根据维克托•迈尔-舍恩伯格的著作，大数据的相关关系分析法更准确、更快，而不易受偏见的影响，这不仅仅是因为它能提供新的视角，而且提供的视角都很清晰。从数字营销角度来说，通过不同的方法收集到客户以及潜在客户的信息资料，如客户喜好、联系方式、消费习惯、收入情况、工作情况等，能够更加完善分析客户需求并将之显性化。这种清晰的视角，无疑正是广告主所需。
吴友平表示，针对困惑的客户，爱点击首先会充分了解客户的需求和既定目标，建议客户不要盲目跟风市场潮流，而是要考虑自身整体业务和营销战略，在此基础上，制定可持续发展的营销策略。
不同需求的广告主，其营销的侧重点不一样。吴友平指出，总体而言，品牌广告主更注重品牌形象树立和品牌信息传播，应当重点关注搜索类媒体、视频类广告、移动端及一些新兴的新媒体形式；而电商类广告主更注重销量，应当重点发力搜索营销、移动营销和DSP广告。
“爱点击站在客户角度，从客户需求出发，为客户量身定做营销方案。我们的目标只有一个，就是帮助客户最大化营销收益。客户的利益最大化，我们的利益才能最大化，这也是爱点击能够一路坚持，并不断壮大的原因。通过大数据，通过渠道分析，爱点击为客户提供最优方案。”吴友平说。
借力：爱点击平台之能
从数据收集、数据处理和内容推送，再到效果监控，爱点击都与大数据有很深的渊源。据吴友平介绍，早在大数据概念还没有大规模兴起时，爱点击已经运用大数据为客户提供分析服务，利用独家追踪和优化系统，根据关键词，追踪广告投放位置，衡量不同营销平台投放效益，并在所得数据基础上，优化下次广告投放成本，为客户打造最优投放方案，帮助他们达成既定营销目标。
据了解，爱点击2010年于北京建立首支专门研究广告预测算法（Predictive Algorithm） 研发团队，结合包括在算法、计算机程序、广告技术、精算数学等多个不同技术领域的专才，发展数字营销平台XMO（Cross-Marketplace Optimization Platform）。
目前，爱点击已经组建了超过100人的大型工程师团队，专门负责数据挖掘和分析，并且从海外聘请具有全球视野和丰富行业经验的首席数据科学家，以更好地支持公司运用大数据分析各渠道和方式的营销成本和效果，为客户打造整合营销方案，最大化营销收益。
“经过5年的发展，爱点击管理了海量的数据，包括搜索营销、展示类广告、社交媒体及移动端，通过XMO平台就能分析每个平台获得的流量再加以综合利用，从而达到精准营销。所以，这种跨渠道整合的数据资源是爱点击非常显著的优势。”吴友平说。
基于大数据资源优势，爱点击很早就开始侧重效果营销，而且正将这一技术应用到移动端。“我认为，互联网广告一定是要看数据，需要通过数据化的方式保证营销目标。”吴友平认为，爱点击的第二个整体优势，就是这种与时俱进的创新能力和解决方案。
