联想谈并购x86服务器业务后的工作、状态和愿景

昨天得知的消息，联想集团在北京召开媒体沟通会，宣布已完成收购IBM x86服务器业务，预期收购将在2014年10月1日完成。联想将成为全球x86服务器第三大厂商。

联想集团董事长兼首席执行官杨元庆，联想集团副总裁中国区大客户事业部总经理童夫尧，联想集团副总裁、联想全球存储业务及企业级产品中国区业务总经理高文平接受了现场媒体的采访。对于完成收购后的工作、状态和愿景，接下来我们通过现场问答中提炼出来的九个问题快速了解。

童夫尧(左)、杨元庆(中)、高文平接受媒体采访

联想战略是否发生转移?

战略正转移到PC和移动设备以及企业级设备。当然也包括ECS、云服务和生态系统上。未来联想的战略非常清晰：围绕设备专注在个人电脑、移动、服务器。另外围绕着生态系统和应用的ECS同样会很好地发展。

怎样看待服务器领域目前处在前两名的惠普和戴尔?

联想会更关注自身的发展，继续致力于为客户服务，并且将充分地利用IBM带来的技术和产品上的优势，融合联想在效率、成本上的优势，去挑战竞争对手，从他们手里抢占市场份额。

怎样处理ThinkServer和System x之间的关系?

联想会持续地在ThinkServer和System x这两条线加强投入。事实上这两条产品线互补性大于重合性，整合以后将有60多款产品，两条线的保持不会形成冲突。继续保留更好服务客户的同时强化ThinkServer的性价比以及System x的创新。

收购之后如何更好地管理供应链，降低成本?

供应链管理一直是联想的一个优势，收购System x之后，一定会让它插上联想的翅膀去腾飞。目前联想在墨西哥、巴西以及欧洲都有最后组装的环节，但主要还是在中国，如果把这些好的技术好的产品和联想的更高效的生产制造、供应链运营平台相嫁接，将极大提升System x的竞争力。

IBM还会继续提供一些支持，未来IBM会扮演什么样的角色?

在很长的时间里面联想还会使用IBM的服务来面向System x的业务，包括对ThinkServer的业务提供支持。另外，IBM依然是联想一个重要的客户，IBM在为客户提供整合方案的时候也会是联想很重要的合作伙伴。

System x和ThinkServer未来在中国渠道方面的策略是什么?

联想业务必须跟渠道业务共同成长。并购之后IBM System x渠道架构不变，渠道政策不变，渠道激励不变。并且会积极鼓励联想原来的渠道加入到System x的渠道当中。在渠道竞争建设上，联想会投入资金去培养渠道，并且会明确要求联想的销售和System x合并过来的销售人员一起协同配合，跟渠道共同开拓客户，共同搞市场的推广，共同拜访客户，共同做项目。

收购之后主要面对的困难是什么?

目前市场从过去的传统大中型企业向中小型企业、互联网企业、数据中心、云服务的企业转移。IBM现在遇到最大的挑战就在这里，联想以后是不是真的把技术和自身优势、高效运营结合起来，就可以赢呢?在这些新的市场上面，还有很多的未知数在里面，有些是方向性的，有些是执行上的，所以还需要在这个过程中不断去探讨。

竞争对手在过去一段时间争取IBM的渠道资源，接下来联想有哪些应对策略?

联想关心的不是竞争对手做什么，而是如何服务好客户，提高客户体验。其次，收购之后渠道的体系架构策略不变，但是对原来System x来说具有一个更加丰富的产品组合，除了System x之外，它还可以借助联想移动互联的业务，联想传统的PC业务，对自身来说也是业务增量。

并购以后联想计划用多久做到全球第一?

现在没有一个具体的时间表。此时此刻首先是让业务稳定下来，把业务整合完成后，然后要更大力度的拿下竞争对手的市场份额，在未来几年时间里联想服务器业务的增长一定会比竞争对手快。等到把这个势头证明以后，再告诉大家联想成为第二和成为第一的时间表。