陈旭东打算这样操盘IBM X86

文/搜狐IT 刘瑞刚

昨天，联想集团在联想大厦为新入驻的企业级业务集团新员工举行了欢迎仪式。联想集团高级副总裁、联想中国和亚太新兴市场总裁陈旭东接受了锐观察的采访，针对联想未来的市场策略进行了解读。以下为陈旭东的主要观点归纳：

1，目标

陈旭东提到，企业级业务的年营收目标为50亿美元，且联想对这块业务的要求是盈利。

2，组织架构

Adalio Sanchez将出任企业级系统高级副总裁，领导包括IBM x系列服务器、联想ThinkServer服务器以及存储系统在内的业务，向Gerry汇报。(备注：关于Adalio Sanchez的职责，锐观察曾在上月底进行了独家披露，昨天旭东进行了官方披露。)

本次组织架构调整中，涉及到中国区的主要调整为：叶明任System x和Pure系统业务总经理，汇报给童夫尧。叶明的职务是联想集团副总裁。

3，产品策略

对于并购来的IBM x86业务，陈旭东做出了2个表态。1是产品线路不会发生变化。2是联想会追加对于这一业务的投资。不过，旭东也提到，对于System x产品会进行相应的整合。

4，挑战

陈旭东坦承，竞争形式非常严峻，竞争对手开展了各种各样的小动作。锐观察分析，这些对手，国外指的是惠普，国内指的是浪潮。上述公司利用美国监管机构延长对联想并购X86业务的审批期限内，开展了各种挖客户的行动。比如浪潮的I2I计划。

旭东提到，被竞争对手抢走的份额联想要双倍抢回来，这从侧面说明一个问题：就是这些对手确实趁联想并购之际，抢走了一些份额。联想下一步的动作，就是防守反击。

5，机会

与联想集团相反，惠普计划对PC业务和企业级业务进行分拆。陈旭东认为，货品全才能给客户提供更好的解决方案，IBM X86服务器业务的并购对于联想原有的PC业务，是一个利好，可以帮助联想搭售出去更多的产品。

此外，陈旭东提到的一个机会，就是联想基于采购、供应链管理的优势，可以应用在IBM x86业务上，这能帮助IBM X86业务降低成本，从而保证更好的利润率。