杨元庆:收购后要树立信心、明确目标及顺利整合

2014年9月29日，联想集团宣布10月1日将完成收购IBM x86服务器业务，并成为全球x86服务器第三大厂商(x86服务器全球市场总规模达421亿美元)。联想集团董事长兼首席执行官杨元庆表示，全球服务器市场需要强有力的第三名，向前两位发起挑战，联想将勇担此任，联想将在现在位置基础上更上一层楼。

“随着IBM x86服务器业务收购交易的完成，联想将再添一项全球一流的业务，进一步壮大我们在企业级设备和服务方面的实力，并随即成为全球服务器市场第三大厂商。”杨元庆表示，“现在，我们将专注于业务的顺利整合，为用户提供平稳顺畅的过渡。凭借联想的全球化、高效和卓越运营，结合IBM的传奇品质、创新和服务，我们有信心充分利用这些竞争优势推动盈利性增长，成为企业级领域的全球领导者。”

“一直以来，联想都是一家负责任的全球企业，以及安全可靠的技术供应商，此次收购清晰地展现了我们多年来赢得的信任和肯定。”联想集团执行副总裁、企业级业务集团及美洲区总裁Gerry Smith表示，“联想为服务器业务制定了宏大的计划。未来，我们将在各个细分市场积极进发和扩展业务，充分发挥联想在制造规模和卓越运营的优势，取得如在个人电脑领域一样的卓越成就。”

IBM x86员工入驻联想大厦

对于联想高层十足十的信心，底气何来?

IBM x86产品规划不变

联想收购IBM x86服务器业务，将沿用IBM x86产品规划，包括Flex和基于x86的PureFlex集成系统，并将不断推出相关创新产品。如早前公布，IBM将继续在未来一段时间内代表联想为客户提供维护服务，因此，客户将会经历无缝的过渡，相关维护支持服务保持不变。

收购后，IBM x86服务器业务的全球团队将并入联想企业级业务集团，而在IBM领导x86服务器业务的Adalio Sanchez亦将加入联想，出任企业级系统业务高级副总裁。

此外，收购中还包括获得6500名员工、34家研发实验室、7家制造工厂、1100多项专利和应用以及业内最为完善的企业级产品组合。

对于整合有一定经验

联想于2005年完成对IBM个人PC业务的收购。整合收购IBM PC业务，对如今收购其x86服务器业务建立了基础。此外，联想还在进行中收购项目包括从谷歌收购摩托罗拉移动。

“IT行业兼并收购成功率是小于50%，为什么呢?其实它最大的挑战不在于业务模式，而在于文化。”联想集团中国区大客户事业部总经理童夫尧，在谈及收购整合中的挑战时表示，“联想通过一年对IBM PC业务的整合，也在不断学习提高，期间这十年当中我们不只一次兼并收购，包括跟NEC的合资公司，跟EMC的合资公司，我们一步一步让自己的计划更加成熟。在文化上能够互相学习，互相包容，互相妥协。”

联想占中国x86服务器市场最大份额

x86业务并购以后，使得联想在整个硬件产品品类上变得极为丰富，以前的联想服务器产品只能覆盖整个市场的39%，而收购之后联想将能够满足的是整个市场需求的94%，这对联想来说意义非常重大。

联想服务器产品线与IBM System x服务器产品线合并后，联想将成为中国x86服务器市场中的领头羊，占据最大的市场份额。按照2014年上半年中国x86服务器的市场规模计算，包含IBM System x服务器在内的联想的市场份额将达到23.9%。

双品牌重合度低，具备高度的互补性。收购完成后，IBM的4路高端服务器和刀片服务器与联想的通路产品结合起来，将形成一个更加完整的产品线。同时，联想将其在区域市场的渗透能力与IBM在产品研发方面的经验相结合。这将会使联想的整体优势更加明显，并对其它厂商产生重大冲击。

联想跻身全球前三位的x86服务器厂商

从全球市场来看，此次收购将帮助联想跻身全球前三位的x86服务器厂商。按照2014年上半年全球x86服务器市场的规模计算，包含IBM System x服务器在内的联想的市场份额将达到11.7%。IDC认为，继2005年收购IBM PC业务并经营了9年之后，该业务已经使联想成为全球PC市场的领先者。上次成功的经验将有助于联想平滑整合其最新收购的服务器业务。同样，这也将有助于联想在海外市场的拓展，复制其在PC领域的成功经验。

美国政府不会限制服务器销售

杨元庆表示，目前该笔收购交易已获得美国政府在反垄断与信息安全两方面的审核。“在任何国家做生意，我们都会遵守当地的法规规则，满足他们在安全性方面的要求”杨元庆表示，“美国也不例外，我们承诺为满足他们敏感部门购买产品的需求可实现本地化生产。”

据杨元庆介绍，对于美国联邦政府的销售，每个客户只需做一次政府的认证，之后便可一直合作，无需再次审批，美国并未限制联想的产品销售。而针对其他商业客户的销售行为则不会受到美国政府的干预。“我们对于所有的政府客户都可以正常的销售。”

据杨元庆介绍，在完成收购后的1年时间内，联想要完成50亿美元营业额，并推动持续的盈利性增长。杨元庆认为，收购后首要任务是要树立信心、明确目标，确保业务、人才、团队的顺利整合，确保现有客户实现顺畅无缝的过渡。

在之前竞争对手利用收购IBM x86业务时间抢夺很多客户，杨元庆对此表示“我们将充分地利用IBM在技术和产品上的优势，以及联想在效率、成本上的优势，向竞争对手发起挑战，从他们手里将联想失去的市场份额抢夺回来，不但要抢回来，而且要抢得更多，我们会让他们双倍返还。”杨元庆说。

在联想看来，效率和卓越的运营是自身优势所在，而此次收购完成之后，又获得了IBM的声誉以及创新的技术和产品。同白牌厂商相比，联想拥有技术和品牌的优势;而和其他的品牌厂商相比，联想的产品有更好的性价比。

“以往的经验证明我们有能力快速高效整合全球团队，在PC时代积累起来的宝贵经验将充分得到利用。”杨元庆说。