马云内部讲话 关键时马云说了什么

阿里巴巴纽交所上市，创下美国历史上规模最大的IPO交易。本书聚焦当下风口浪尖上的马云和阿里巴巴文化。在更内部的场合、更复杂的境遇、更关键的时刻，马云和他的员工在想什么?他们的商业灵感来自哪里?他们的团队训练有什么法则?

跟“五年陈”员工交流时的讲话

局布好了不会输多少

昨天我讲股票有三种，一种股票是炒买炒卖，做短线的。如果一个公司的股票被这么炒过，自己也炒糊涂掉了。任何一个种子被炒过以后，再种下就不可能发芽了。我关注过很多公司，被炒过很多次以后，员工也乱套了，管理层也乱套了。股价上去下来，只要下来后，股东永远都不相信你。

阿里巴巴上市的时候，我们不会让股价走得太高。如果一开始卖得很贵，不给股东赚钱，他买进十块钱，然后你说公司市值也就十块钱，那他一点兴趣也没有。如果我们值八块钱，我们五块钱卖出去，让他赚了钱，他就会觉得这个公司真好，有一天掉下来还要买。这个股票他永远会关注它，所以我们要给股东赚钱。一炒股票猛涨，管理层、创业员工，全部欣喜若狂，突然掉到底下，这样的心态调整几次，这个公司就废了。

还有一种，是作为中长期投资的。长期回报是百分之五到七，好的话是百分之十，这个东西看的是行业、产业，还有整个公司运营的竞争环境。有些公司的股票可以留给子孙后代。

下围棋的人都知道，没有布局肯定乱套，局布好了，要输也不会输多少。互联网会影响人们起码三十年。从B2B到B2C，到门户体系到搜索引擎，再到软件，我们基本上都占领了。

今天在这里看当初，十八个人在湖畔花园，每个人签一张纸，没有人欣喜若狂，总共就是五十万人民币，还不知道以后怎么样。我说这个东西交给你外婆，在抽屉里面锁起来，忘记它。创办互联网的公司，都会自己成立股份公司，都会这样子做，但一万个里面可能只有万分之一的机会能走出很远。

再一个我要讲，我不希望看到你们当中有些人说拜拜，你们辛苦努力吧，我享福去了。这种享福的人，我看到的概率是百分之零点零几成功的，很少很少有成功的。阿里巴巴是一个团队，有你很好，没有这个团队，你很不好。你离开了，要去再找这样一个团队很难。

我想告诉大家，如果说你们去创业，或者竞争对手挖你，别人挖你，觉得你是阿里巴巴出来的，对你的期望值非常高，其实你自己知道，这是整个团队带给你的。如果真要挖，那你把我一起带进去算了。

挖一个两个过去，你说会不会有变化?会有变化，但是不会有根本的大局面上的变化。这是整个团队的配合。我们每个人像螺丝一样的牢。这是一个团队，像拼版一样拼起来的。挖我们去都没有用，挖一个普通的干部员工去有什么用呢?

比绝大多数公司的空气纯净

公司里面讲价值观考核。有没有人说特别喜欢考核?说喜欢我相信是假的。但是有一点我告诉你，被考核过五年，突然不考核了，那也很痛苦。坐在自己的公司里面，今天工作那么累，烦死我了，还要被老板骂，你看出去永远是别人比我们钱多，永远是别人比我们有运气，就像人家老公老婆总比自己老公老婆好。

大家记住，正因为你在这个公司里面待了五年，如果突然发现团队里面尔虞我诈，突然发现没有约束、没有纪律，你会沮丧到顶点。因为你已经在这个空气中，尽管空气并不纯净，我觉得我们的空气并不纯净，但是相对来讲，阿里巴巴的空气比绝大多数公司的空气纯净多了。大家要维护好这个公司，这是我们共同生存、发展的环境，我们要发展一百多年的。

现在很多人认为我财富多得不得了。你们的财富，在亲戚朋友、爸爸妈妈、外公外婆，表弟表嫂看来是有钱，但这点财富是不能让你这辈子一直开心的，不能让子孙后代发展，还太遥远。第一批萧山富起来的人，万元户，买一部摩托车，结果就没有了，我想告诉大家，我们离富太遥远，一个人认为很富的时候，他可能就走下坡路了。我告诉大家，中国至少有六十万家进出口企业，我们才做了三万家，还有五十七万家，而且数目在不断增长。

由于杭州的神话故事，中国B2B的垂直站点会迅速起来。但神话是怎么创造的，神话也会怎么破灭。我跟大家打一个赌，三年之内看。

很多人请你去，我没有阻碍大家，这是大家的权力。但是，我也跟大家讲，如果离开阿里巴巴，我一定不进入互联网。如果不在这个公司做了，也不会在互联网做，这是职业操守和道德。我感谢这家公司，我不希望任何一家公司去破坏我们创建过的公司。