戴尔一万八新增客户价值有多大？

翻开微博，正巧看到2014戴尔技术论坛正在杭州举行，一个数字引起我的注意，就是戴尔一个高层说戴尔私有化之后新增用户一万八千，当然我们这 里说的都是企业客户。（其实我是在考虑用数字18000还是用汉字一万八千显示其客户增长多有震撼力呢？）

您在戴尔网站上买了一台电脑，对不起，这一万八千暂时没有包含您。因为这次提到到时企业级市场的产品，什么存储、服务器啊。数据中心、云计 算建设等等。

再仔细琢磨，一万八千新增客户，很NB啊。这些菜哪里来的呢？包括，竞争对手抢过来，有新的初创公司的IT需求。有传统公司逐渐意识到IT系统的 重要性的，当然政府、金融等行业也是必须的。

18000个用户，用汉字表示就是一万八千个亮闪闪的金子啊。不对不是金子，应该是金矿啊。因为可以一直一直的提取金子啊。平均一个用户一年应 用戴尔IT产品100万美元，那就是180亿美元啊。恩好像有点夸张了，平均一个用户10万美元消费还是可以到达了，那就是18亿美元。那也很唬人啊！！ 因为这是新增的！！

言归正传，这18000用户真的很重要，分析机构IDC认为2014年上半年戴尔存储TB销售量排名第一的存储厂商，包括内外部存储。（啥是内外部存储？ 喂喂你事真多，我这里只是想要说明的是DELL的这个第一非常重要的原因就是这18000个菜。今天不谈别的，不知道？上DOSTOR.COM找去。）新增的存储 量包括老客户的数据需求以及这18000的存储需求。

这18000个菜真的很重要。因为在这个戴尔高层领导说出18000之后，也就为戴尔带来了18000个老客户，新变老一瞬间。有个巴莱多定律（也叫二八 定律），是一个NB的经济学家发现的？这个经济学家叫啥？我们也不是学生了，不用记住叫啥，按照定律来看应该叫巴莱多吧。其大概意思就是20%的人 带来了80%的收益。放在这里就是说，20%的老客户带来80%的收益。

当然我们也要一根筋的理解这个定律。不能总提老客户，那老客户怎么来的，不就是新客户转化来的吗？所以说18000不仅仅是新客户，也是老客户 。（有点晕)

站在行业角度来看，这也是个好消息，一方面证明IT市场还在健康稳步的发展。同时戴尔的口号就是让IT经济性，18000的用户选择戴尔，也就选择 了IT效率。整个IT生态系统才能如此循环的发展。