进军商业WiFi 连连科技探寻下一个增长点

伴随着流量爆发的时代，WiFi的使用频率和人数不断增加，已成为人类生活必需品;如今商业WiFi的发展也渐入用户视线，各类商业场所的WiFi运营呈持续增长。

自2004年开始跟中国移动合作空中充值业务，连连科技作为中国移动该业务最大的合作伙伴，充值网点达100万多家。基于WiFi发展趋势，寻求新发展方向的连连科技将目光投向商业WiFi。连连科技无线事业部总经理在一次演讲时称，尽管进入商业WiFI的厂家不在少数，连连科技在渠道及用户体验拥有自己的优势;相比竞争对手连连科技更加注重商户和用户的需求，已形成“WiFi—本地存储—APP”完整产品体系。

WiFi的万能钥匙

连连独立研发商业WiFi的产品，初始阶段主要是线下分发，将1T硬盘植入WiFi环境，在不影响业主带宽情况下，使用户获得高质量用户体验的信息以及多媒体资源。目前连连科技商业WiFi主要盈利点分为三点：广告收入;提供WiFi接口给手机厂商进行无缝对接;CP分成(内容提供商对接分成收入)。

未来商业WiFi发展的关键在于推广，而商业WiFi的推广有两大关键因素：首先是渠道，这正是连连科技的优势——其旗下不仅有100多万代理商，还有很多团购等其他基因;其次，是用户体验，目前很多WiFi质量不过关，造成使用人数较多或流量较大的时候信息交互的质量不好，若提供商目的性过强也将因为自身过于追逐盈利而影响用户体验。连连科技则时刻注重用户体验，例如在浙江的医院，每日门诊挂号人数1.7万人左右，其设备依然保证所有使用者全天通畅。

此外，针对用户使用商业WiFi都需要验证过程的繁琐，连连科技专门开发了一款功能强大APP，作为WiFi万能钥匙，用户只需要通过APP的安装和验证就可以接入各类WiFi。连连科技表示，包括三大运营商的一些付费WiFi，前期第一次的验证可能相对复杂，但后续一样简易。

做的更多，看的更远

连连科技称，进入商业WiFi的厂家诸多却各有特点：比如迈外迪，特点是在商业WiFi方面布局较早，热点较多;美团，特点是本地生活消费方面是传统优势，跟商家有交易，融合更好，消费信息多;Hospital WiFi，则专注于妇女儿童医院为主。其中，作为竞争对手，迈外迪的WiFi热点数大概是三万左右，主要集中在咖啡厅和餐饮，然而连连科技认为WiFi的热点质量比数量更重要，比如Hos WiFi，其热点数在几百个左右，但是覆盖人数在百万甚至千万级，这也是连连科技布局的方向。

同时，相比竞争对手连连科技更加注重商户和用户的需求。例如，杭州用户一天有两万次左右的下载，70%-80%是影视，由此连连科技重视在这方面的开发，提升用户体验;另外杭州的新白鹿等餐饮商户，等位消费者排队严重是客观存在的，针对这部分商户，连连科技的WiFi就解决了顾客的焦虑问题，给商户和顾客都提升了体验。由此，相比同类厂商为追求盈利过于商业化，连连科技秉承着为商户服务的思路，充分尊重渠道，坚持线下入口即商户的理念，如今连连科技商业WiFi已覆盖杭州所有大型医院。

目前连连科技形成围绕“WiFi—本地存储—APP”的完整产品体系，未来把变现的能力放在了APP部分。如今连连科技主要针对中国市场布免费商用WiFi，规划布局30万个热点，从根据地杭州开始，将逐渐向北上广等一线城市推进。