华为与合作伙伴共筑服务解决方案领先优势

——共同打造“开放、合作、创新、引领”的大服务产品架构

高速增长的大服务

2011年起，华为公司面向政企行业客户，组建了专属的服务组织。同年12月，面向政企客户的服务解决方案架构正式发布。从2012年至2014年的三年间，华为企业服务从服务产品标准化工作开始起步，实现了包含工程、维保、培训及其他20款专业服务产品的标准化，到结合不同行业客户需求特点发布多达20款垂直化服务解决方案，再到今年基于行业客户体验对服务解决方案架构进行优化与更新，几年来华为企业服务保持了持续高速发展与业务增长。

在世纪互联、腾讯等互联网企业，以及政府与大企业，华为数据中心专业服务建立了项目灯塔，为华能集团、三一重工、深交所等100多个客户提供了从网络规划到整体信息化建设咨询服务。在存量维保、网络优化、数据迁移等成熟服务产品规模销售方面，华为企业服务分别实现了80%，92%和112%的高速增长。

2014年华为企业服务的复合增长率将达到67.4%;帮助合作伙伴实现服务收入复合增长率更会达到79.8%，服务收入进一步向合作伙伴倾斜。

专业服务能力的提升

为了更好地满足企业客户对服务的需求，华为公司大力提升专业服务能力，并与合作伙伴服务能力进行融合。截止目前，华为企业服务产品架构师48名、PMP专家70名，超过120名网络/产品技术专家和超过100名专职培训讲师;自主研发的服务工具超过100种，涵盖了从规划、设计、实施、运维、到优化服务的全生命周期，并持续向合作伙伴开放，目前已有10余款工具向合作伙伴开放;华为公司还与具备业务咨询能力、第三方设备服务的合作伙伴进行能力融合，为客户提供一站式的融合服务解决方案。

华为大服务产品架构

大服务产品架构是一个涵盖行业市场、服务解决方案以及合作伙伴共同参与的、多维度的服务产品架构。华为所要打造的是一个以客户体验为中心，服务解决方案为价值基础，与合作伙伴共生共赢的大服务生态系统，这也要求服务产品架构与之相适应，成为生态系统中不可或缺的组成要素。

服务解决方案是大服务生态系统中的价值基础。华为遵循信息化项目的PBR生命周期，开发出了10个类型、20款的基础保障与业务使能服务解决方案，这些服务解决方案将服务工作产品化、服务价值显性化，很好地配合了合作伙伴的项目拓展和交付工作。

在大服务产品架构中，华为将重点打造服务平台的支持能力，合作伙伴可以集成华为服务解决方案，向客户提供更高价值的增值服务产品包。华为公司愿意向合作伙伴逐步开放服务平台，实现流程与业务的对接，资源与技术的互补，与合作伙伴共同打造一个“开放、合作、创新、引领”的大服务产品架构。

携手服务合作伙伴共同打造大服务生态系统

2014年，华为服务认证合作伙伴(CSP)数量已经达到700多家，其中三钻及以上合作伙伴数量超过300家，四钻及以上合作伙伴超过36家，较去年相比均有大幅度增长。企业服务市场经过近几年的培育，CSP不仅仅在数量上大规模增长，在能力方面也有较大提高。在基础服务方面，合作伙伴已经承接了50%以上的工程服务。在服务解决方案合作方面，越来越多的合作伙伴通过在不同领域构建融合服务能力，在数据中心搬迁、IT运维、呼叫中心定制开发等领域与华为展开了全面合作。

在与合作伙伴针对服务解决方案的合作上，华为投入巨大，设置多种激励，发放8000多张培训奖励券，覆盖超过1000家合作伙伴。在2015年，华为将持续加大对合作伙伴的支持与激励，在做好服务平台建设工作的基础上，加强对原厂服务产品的优化和改进工作，让标准化服务产品与合作伙伴的增值服务实现更好契合，让华为与合作伙伴一起在大服务市场下合作、分享，共赢。