连续落子商与贸 富士康加速“去制造化”

整个10月份，全球最大代工企业富士康又做出了一系列最新转型尝试，越来越淡化制造的痕迹，转而强化“商”的色彩。其中之一是，富士康旗下富连网静悄悄地正式上线，在实体渠道延伸折戟之后，电商成为郭台铭在大陆向下延伸的唯一棋子。然而，富连网似乎仍未做好准备参与厮杀，客服颇喜欢把包括南都记者在内的人流引向天猫富连网旗舰店。对于富连网的定位以及接下来的发展计划，以及会如何协助推进富士康转型，富士康负责人向南都记者表示，目前不作评论。

转型渠道聚焦电商

郭台铭一直反复强调，富士康未来将向“市场销售”的战略方向调整，富士康内部人士也表示，电子制造已经到了一个微利时代，鸿海未来会更加注重销售市场的布局。但是“市场销售”究竟会以何种形式出现并未有明确路径。此前，外界看到的更多是富士康的渠道扩张，从制造环节向上游的品牌和下游的渠道延伸。

目前，富士康在电商领域开始了第二次尝试，独立域名电商网站富连网上线运营。富连网工作人员告诉南都记者，公司主要销售的3C电子产品。记者获悉，富连网2013年4月份正式成立，去年7月份正式上线，最初是在天猫平台以旗舰店形式开设。

不过富连网独立上线是“悄悄地进村，打枪的不要”。10月29日，该电商客服人员告诉南都记者，不确定是否参与双11大战，天猫平台的旗舰店继续运营，优惠活动还是关注该旗舰店。显然，这家电商仍以天猫旗舰店为主力，暂时还是甘心将命运交给阿里(98.73, 0.42, 0.43%)。对于富连网的定位以及发展规划，富士康也表示目前没有可提供信息。

富士康的渠道扩张命运多舛。在此之前，富士康曾投资飞虎乐购，最终却因经营不善而倒闭。2009年推线下万马奔腾计划，欲3年发展万家连锁店。2010年与麦德龙合资成立万得城，但是均以失败告终。

鸿海明确表示，未来不会新增实体店，线下只建一些体验馆，重点聚焦电商。

除了富连网，鸿海集团也正逐步落实B 2B商业模式、名为“富金机“的电子商务网站，规划销售鸿海制造包括模具零组件和机构件等的主要半成品。据悉，金机商贸城将与富金机网共同协作，结合鸿海在精密零组件上既存的研发、设计与模具生产等优势，从事以B2B为主的虚实整合工作。

B还是C，这是个问题

郭台铭为了鸿海的转型，以2009年群创换股合并奇美电子为开端，其就不断寻找投资、购并标的，寻求成长与转型。但一路来，他的投资转型之路充满曲折。原本的转型路径是，向上以自有品牌通过实体渠道进入市场，打通电子产业链。向下渠道延伸，从代工向商贸、物流和科技服务转型。此前富士康还推出过自有品牌电视睿侠电视，最开始在台湾地区试水销售，但随后并没有听到更大的声响。

如今，郭台铭似乎有意放弃了品牌化，其在接受外媒采访时称，富士康想成为信息时代的高科技服务公司，因此不需要拥有品牌，从品牌企业的业绩来看就知道为什么了，除了极少的一部分企业外，品牌企业都没有实现太大的利润。

向上折戟，向下也是两眼泪。鸿海缺乏渠道经验和人才，据悉，富连网天猫旗舰店的团队很多人是富士康从联想那里挖来，专门对接天猫平台的。中国家电营销委员会执行会长洪仕斌告诉南都记者，如今B2C电商平台很难再成长出新的一家巨头，除非和B A T三大巨头合作，“无论是电商平台，还是大数据，富士康都很难绕过BA T。”在其看来，消费领域的电商平台，富士康转型切入得太晚，很难聚拢人流，沉淀数据。不过，类似于富金机的B2B电商平台可能成为富士康的机会，“鸿海的数据和优势更多在于制造领域，制造相关的电商拓展才能体现其优势。”

同行的态度更委婉一些。京东(23.88, -0.22, -0.91%)集团副总裁兼家电事业部总经理闫小兵向南都记者表示，新电商有后发优势，可能性更多，他们没有包袱，易于接受新的思维，也许模式更超前。“但是生产制造企业，绕不开的还是技术、成本和服务。这是一个扎实的功夫。”

产业分析师刘步尘则表示，优势企业布局已经完成，富士康难以抗衡，“向上游的自主品牌化，以及向下游的渠道延伸，鸿海五六年前就开始尝试，但是效果并不理想。”其甚至认为，富士康将代工做成极致就是竞争力，不妨放弃品牌化和渠道化的转型。

采写：南都记者 王海艳

[业界视点]富士康10月密集投资筹转型

从“制造导向”模式，过渡到“技术导向”模式，进而转变为“贸易导向”的运营模式，这一路径，鸿海掌门人郭台铭很早之前就已在内外多个场合强调，但是具体如何落地，富士康在进行多种尝试，近期富士康的频繁动作也可视作又一轮市场尝试。

10月26日，富士康科技集团与山东省签约两个项目，富士康菏泽产业园项目以及临沂金机商贸城项目。此前，富士康旗下富连网正式上线，还宣布与世纪互联(19.83, 0.59, 3.07%)成立合资公司，谋求在全球市场共同打造互联网数据中心(ID C )与云计算基础设施服务供应链。

“项目和机器人相关，郭台铭的百万机器人计划进展不顺利，富士康还在推进。“IT行业资深分析师王刚如是称。

此前，郭台铭曾到访河南，计划在河南建立一座能够为iPhone等手机生产高端屏幕的工厂，投资规模最高可达人民币350亿(约合57亿美元)。10月10日，富士康宣布与世纪互联成立合资公司，谋求在全球市场共同打造互联网数据中心(ID C )与云计算基础设施服务供应链。