什么改变了中国服务器市场格局?怎样能在未来不败?

信息产业国产化的春天真的来了。10月28日，有消息传出，决策层已经开始要求各部委以每年15%的比例，用国产品牌的操作系统替换外国品牌操作系统。国产替代进口将成为未来信息产业的常态，除了操作系统，服务器、芯片和软件都会成为国产化的重要目标。

10月24日，浪潮召开了Inspur World主机应用与技术分论坛，系统讲解了天梭K1主机业务在产品、技术路径和产业生态方面的布局。据浪潮官方给出的数据显示，国产主机系统产业联盟的成员总数，从一年前成立时的16家迅速增加到了现时的58家。正是这种国产化的大趋势，才会让IBM和SAP相继宣布支持国产主机系统，使得该联盟成员快速增加。

再变局 有望形成低端看联想高端看浪潮格局

中国厂商联想正式完成了对IBM x86服务器业务的收购，这在中国国产服务器份额不断提升的背景下，犹如投入了一枚深水炸弹，会让中国服务器市场的市场格局再迎巨变。与多年之前联想收购IBM PC部分不同，多数科技产业评论人和证券市场分析师对此次服务器业务的收购持有乐观态度。原因无它——“棱镜门”的存在，让每一个国家都意识到，信息安全问题正在威胁国家安全，如果在信息产业的软硬件都受控于人的话，国家信息安全就无从谈起。

2013年9月，是一个历史性和标志性的节点。根据Gartner发布的2013年第二季度数据显示，以浪潮、华为为代表的国产品牌在华市场份额首度超过50%。时至今日，以浪潮、联想、华为等厂商为代表的国产品牌，在中国x86服务器市场的份额已经超过了60%，而且这个比例有进一步升高的可能性。据IDC H1数据显示，在国产品牌当中，浪潮的出货量同比增速最高，达到83.7%，是中国本土厂商增速和超越国外品牌的主要力量，其Q1和Q2的总出货量超越了IBM、HP、华为和联想，中国市场排名第二。

而且中国地区在世界服务器市场的出货量比例以及增速，也越来越重要。据2014年第二季度的IDC数据显示，X86服务器全球出货量为220万台，销售额98亿美元，同比增长1.5%和7.8%。而中国市场出货量为44.8万台，销售额14.3亿美元，同比增长22.2%和34.6%。中国市场的增速不但达到了两位数，而且有逐步加快的迹象，显得非常抢眼。而在增长率方面，从IDC提供的数据图表中也能看到，中国市场同比增长率的曲线，远比全球同比增长率要陡峭。

不单是在x86市场上有所斩获，浪潮在高端服务器(四路及以上)市场也有出色的表现，自从浪潮天梭K1在新疆建设银行成功部署以来，以往一直被国外品牌所垄断的高端服务器市场也出现了明显的松动。之前让信息中心主管们担心的迁移风险和软件兼容性问题，随着IBM和SAP对浪潮主机的支持，也变得迎刃而解，所以中国高端服务器市场可能会随着浪潮的崛起而发生改变。此外，还有一份数据支撑浪潮在高端服务器市场的地位。IDC 2014年上半年数据显示，在8路服务器市场，浪潮出货量全球排名第三，分别为IBM、HP、浪潮。并且连续五个季度累计出货量，中国市场第一，市占率34%。

市场在变 服务器厂商应该如何应对?

从以上众多数据不难看出，中国服务器市场的基本面正在发生变化，微天下认为，这种趋势的变化主要来源于几个方面。

首先，是“棱镜门”的影响，让每一个国家都意识到，信息安全问题正在威胁国家安全，如果在信息产业的软硬件都受控于人的话，国家信息安全就无从谈起。服务器作为信息产业的重要环节，其可信性和可控性必须得到充分保障，推进国产化是大势所趋。

其次，是服务器的需求也发生了变化。根据Gartner、IDC的数据，移动互联网的蓬勃发展，让互联网行业的巨头们成为服务器的最大买家，因为BAT们新兴的云计算、游戏、搜索服务都需要大量的服务器支撑。它们热衷于采购中国品牌的服务器，其中浪潮就是典型的例子，在互联网行业，浪潮服务器的占有率达到40%，处于第一位。

第三，企业的并购重组，也让竞争格局发生转变——联想并购IBM x86部门之后，势必也会占据更多的市场，如果只是以初级的叠加方式计算，把联想和IBMSystem X服务器的销量算在一起，那么联想的占有率将攀升到首位。但IBM当初放弃x系列一个重要的原因就在于觉得x86服务器利润率较低，而众多国产品牌的竞争，也有可能会让x86服务器的利润率面临考验。所以，x86服务器市场有可能面临红海之危。

第四，高端服务器市场缺口巨大。习大大近日在浪潮公司调研时曾指示，在信息化的关键领域、关键产品上要实现国产化。而高端服务器是现代信息系统的核心之一，但目前这个市场还主要掌握在IBM等国外品牌手中，浪潮在高端服务器的崛起，有望解决核心系统国产化的难题。

微天下认为，现在早就不是靠单一硬件或者软件闯天下的时代了，光靠云计算大数据的概念显然也不够，必须实打实地化云为雨，在应用和生态系统方面取得突破。只有在生态系统的构建上取得优势的厂商，才有可能在用户需求变化、市场格局巨变的新时代取得主动。要想在未来处于不败之地，微天下认为应该在以下几个方面有所建树。

第一，产品线要全。2014年服务器市场一举摆脱2013年的低迷状态，其中互联网行业的份额增长功不可没。互联网行业在高密服务器、存储服务器等方面有着专业的细分。而金融、电信、交通等领域，很多时候也需要向移动终端提供服务，尤其是金融行业，各大业务进驻移动互联市场已经是2014年的常态，这对服务器厂商提供全产品覆盖的能力提出了新的要求。

第二，生态建设完善。服务器领域的解决方案，是一套复杂的系统工程，涉及到芯片、系统、软件、网络等多方面技术的开发，能提供属于自己的技术生态的服务器厂商，才会在新的竞争格局中站稳脚跟。

第三，要具备完善的综合服务能力。企业级服务器市场，除了需要服务器提供商具备硬实力之外，软实力方面更是重中之重。全生命流程的整体服务，服务器厂商的经验积累和软件技术的沉淀都起到重要作用。

做对三件事，让浪潮站在上升的风口上

在产品布局上，浪潮刚刚发布了面向中小型应用的K1 910系统，以此在高端服务器市场形成了K1 950\K1 930\K1 910对高中低三端的无缝涵盖，再加上具有PB级的存储系统、完善的软件系统，在产品端形成了越来越强的竞争合力。据透露，浪潮K1服务器已经渗透到12大关键行业，包括金融、能源、社保、公安、电信、交通等领域。

在生态建设上，浪潮一直在推进国产主机联盟体系的发展，建立了主机技术标准认证体系，目前联盟已经有60家会员，有130种基础软件、100种ISV应用软件通过了天梭K1的技术认证。与IBM、SAP的合作，让DB2数据库和WebSphere中间件和SybaseASE数据库开始支持浪潮天梭K1系统，这让很多大型企业去除了升级带来的迁移风险和旧有软件系统浪费的顾虑。

在客服能力方面，针对国外品牌服务响应慢、收费高昂的现状，浪潮在方案能力、服务能力、流程方面都存在效率上的突出优势。尤其是针对部署效率要求极高的互联网行业，浪潮曾创下日交付5000节点的业界记录，而这来源于浪潮南北方两条敏捷供应产线的支持。

在未来，中国服务器市场的竞争格局将更加激烈，国外的服务器巨头正在通过技术开放的形式来重新构建生态，如IBM倡导的Power技术联盟。这种生态的最终目的是与国内厂商一起，相互取长补短，通过产业合作，构筑全新的产业链，构建官方能够掌控的可信计算。

微天下认为，国产化进程并不是简单的0和1，也不是用国产品牌直接替代国际品牌就万事大吉。涉及到软件、专利等诸多因素，现实可行的国产化方案，必然是中外品牌在技术、产品、应用上的深度融合产物。无论竞争的结果如何，我们将在高中低端市场都能看到国产服务器逐步在市场份额上占据优势，但更关键是的是，国内厂商在核心技术和生态系统上掌握主动，这才是长期自主可控的关键所在。