以云计算和移动互联等为特征的T3平台快速改变着当今IT市场格局，驱动着最终用户对IT使用管理效率、IT对业务响应速度和支撑能力以及高效自动化IT服务交付等需求。
根据中桥对最终用户的调研和深访得知，中国用户正在积极采取各种措施，推动数据中心向虚拟化和云的演进，应对IT市场和产业格局的转变。中桥调研数据显示，云计算已经成为企业级用户在未来12个月的第一大IT投资重点。中小企业主要目标是通过软件定义数据中心，实现应用与架构解耦，为实现云计算和T3平台的转变奠定基础。
来源：2014年6月，中桥云计算调研
就未来24个月的云计算投入情况来看，中国用户更侧重于通过虚拟化，逐步实现物理到云的过渡，对直接搭建不同形式云的选择比例较小。这主要是因为中国市场虚拟化水平和虚拟化普及率正在逐步提高，基于虚拟化的基础逐步实现数据中心向云的过渡，有助于降低数据中心向云演进对额外IT开支的需求，降低中国企业数据中心演进的IT资源和资金压力。
具体到对公有云、私有云、混合云的投入而言，未来24个月，中小企业和企业级都对私有云具有相对较高的投入，主要是因为其可控性和安全性相对更高，可以大幅度降低数据中心演进对业务安全性和连续稳定性的影响。未来12-24个月，将有更多企业尤其是中小企业将加大对混合云的投入力度。中桥认为，在未来较长一段时间内，混合云将持续成为中国市场的一大主流趋势。
来源：2014年10月，中桥云计算和软件定义调研
来源：2014年10月，中桥云计算和软件定义调研
VMware作为行业风向标，紧抓中国用户的IT需求，在vForum 2014北京的大会上重磅推出混合云、软件定义数据中心和用户终端计算三大重点。
vCloud Air作为混合云战略的关键，通过统一的混合云管理平台，让用户可以跨数据中心和混合云所有资源实现应用的开发和部署，极大简化了对所有工作负载的管理难度和复杂性，让用户有更多的IT资源实现通过IT创造价值的最大化。
与此同时，基于中国政府的国产化导向和中国用户的本土化需求，一方面，VMware成立了亚洲研究院，结合开发人员、开源技术社区、学术研究为一体，致力于满足中国开源技术市场的独特需求。另一方面，正在持续加强与国内厂商的合作。不仅针对软件定义数据中心，与浪潮合力推出浪潮云海数据中心一体机EVO：RAIL，并作为浪潮云计算整体解决方案的一部分，推向市场。而且还与联想一起发布了联想ThinkCloud-Livc桌面虚拟化解决方案，帮助用户解决移动办公的难题，增加云端访问的灵活性。
根据中桥针对中国最终用户对各种品牌认知度的调研，在基于虚拟化建立云计算的过程中，VMware具有领先的市场接受度。中桥数据显示，选择VMware的中国最终用户比例过半，且远高于对其他国内外IT品牌的选择。
来源：2014年10月，中桥云计算和软件定义调研
就IT水平而言，中国市场相对欧美市场较为滞后，在中国市场还有相当比例的企业级用户业务运行在UNIX平台。因此，在实现U2L转变的过程中，中国用户更多关心的是业务安全性和连续性的保证。VMware及时意识到这一中国市场现状，可以在不影响业务的前提下帮助用户实现U2L的转变，最大限度地降低对业务流程和IT管理流程的影响。
中桥分析师认为，VMware在中国市场不仅具有品牌认知度的优势，而且其致力从中国用户需求出发，通过与各大中国主流厂商合作，发展专门针对中国市场需求的整体解决方案。无论是在中国市场混合云转变还是混合IT持续的过程中，VMware的这一市场定位，在中国本土化需求和行业合规性等方面，都将助力VMware进一步在中国市场的落地。
