联想孙峪:整合System X服务器产品线之后的策略

联想集团中国区大客户事业部ThinkServer高级营销经理孙峪指出，现在用户对于服务器设备的部署密度以及稳定性方面的要求相比以前有了很大的提升，此外，现在很多企业都在构建自己的数据中心，而用户对于数据中心的日常管控都是希望能够进行远程的控制，一方面能够节省人力成本，另一方面也使得管理效率能够大大提升。

在联想的第五代ThinkServer服务器产品家族当中，联想将产品的质量和可靠性贯穿于整个产品的设计和制作过程当中，值得一提的是，此次发布的联想第五代服务器产品在高温耐热方面已经达到了业界领先，服务器设备能够永久保持在45摄氏度的环境下安全稳定的运行，这对于服务器行业来说是首屈一指的。

在产品的灵活性方面，孙峪表示，联想第五代服务器的设计更加灵活，让产品的整个RAID组成更加模块化，这样一来带给客户的将是更加灵活的部署方式和更加良好的体验效果。

当被记者问到联想第五代服务器相比System X服务器来说有何优势时，孙峪指出，放眼国内市场，联想整合System X服务器产品线之后，依旧会保持两个品牌共同推动、同时发展的策略，其中不仅包括了设计团队，也包括了渠道团队等等。

在原有两条产品线的竞争关系基础上，联想第五代服务器与System X在产品设计以及营销模式等很多方面都达成了高度的一致，基于System X产品在融合架构等方面优势，将两条产品线共同推动发展，互相取长补短。

在谈到联想第五代产品组合的渠道合作策略时，孙峪指出，联想ThinkServer的渠道体系是独立运营的，在公司的整体渠道策略上来说，企业非常鼓励每一个渠道团队在完成原有合作模式的基础之上销售另一个团队的产品。同时，联想每年会推出很多不同的渠道策略，用来加强和推动联想与其他渠道合作伙伴之间的联系，帮助用户更加全面更加准确的了解联想的产品。

现在是云计算时代，在云方面的能力创新是现在很多IT企业必做的功课，对此联想在云数据中心等方面的渠道策略也有自己的优势，孙峪谈到，联想通过渠道的“航母工程”不断加强与上游云厂商之间的合作，共同建立搭建云服务平台。同时，通过整合联想内部多种资源，推出一系列结合云的解决方案，提供给渠道合作伙伴和最终用户。

联想推出第五代服务器产品家族之后，很多用户可能都会关注产品在日后应用层面会有何不同，对此孙峪表示，其中最大的不同就是此次联想发布的新一代服务器家族是为新一代数据中心而架构起来的，同时在云计算、虚拟化、软件管理等诸多方面在新一代服务器产品当中都有很不错的提升和改善。

在谈到联想服务器产品与ISV合作的问题时，孙峪指出，联想一直以来都非常重视与ISV之间的合作，联想也在近日与几个不同的ISV厂商签订了合作协议，在未来的ISV合作方面，联想集团还将会继续加大投入力度，在全国范围内加大合作范围。

反观近些年中小企业在服务器出货量增长趋势方面，孙峪谈到，对于中小企业来说，不能用企业数据中心来形容，应该是企业的IT机房，在其中依然是塔式服务器数量占据大多数，此外，随着公有云架构近些年在中小企业当中不断生心，对整个中小企业的IT建设也产生了不小的影响。

当被记者问到联想ThinkServer服务器产品的优势行业有哪些时，孙峪表示，ThinkServer服务器产品在行业客户方面一直是处于全面、良性发展的，联想在整个行业覆盖方面一直是比较平衡的，相对政府、教育、互联网等几大行业的占比会略高一些。在未来联想通过与System X产品系列的优势组合和互补，也将会在金融、电信、高教等领域揭开新的篇章。

小结：随着联想第五代服务器产品的面世，使得用户在硬件设备的选择以及数据中心等基础设施建设等方面多了一层保障，联想在未来也将会秉承从单纯的硬件设备供应商向解决方案+产品的“多面手”转变，为用户提供更加安全、稳定、灵活的产品和服务。