联想手机曾国章:融合开放市场 定位"快时尚"

11月10日消息，日前，联想举办了联想手机业务的开放市场媒体交流会。会上，联想集团MBG中国手机业务开放市场业务总经理曾国章先生接受了媒体采访，在采访中，曾国章表示开放市场是联想手机中国非常重要的市场，这部分业务起到了中流砥柱的作用。

据了解，联想手机中国在开放市场拥有整个VIBE平台，其中包括了X2产品和联想笋尖S90产品。联想VIBE的产品线其中包括中高端产品，联想方面希望通过产品线的形式跟几种渠道融合能够有更好的协同。曾国章表示，特别是从市场来看，联想希望更加以用户为导向，不能以厂家为导向。同时厂家要不断建立以用户为导向的竞争力，从业务这边希望以VIBE中高端品牌通过线上、线下，也包括融合运营商的相关政策。

曾国章指出，以用户为导向主要有三个层面，第一个是如何能让用户关注，第二个是关注之后如何参与，第三个层面是参与完之后会不会跟大家分享。因此联想十分重视研究如何提升用户体验，更大可能性的多与用户沟通，在互联网的时代，如果直接跟用户沟通效率就会更高，目标群体就会更加准确了。联想今后会更多的在定义开发阶段就会加强跟用户的沟通互动。

在采访中曾国章还针对收购摩托罗拉的事情谈了联想的规划和思考。他表示，摩托罗拉曾经是个非常成功的品牌，它不仅拥有很大的客户群和粉丝，并且在行业中也培养了很多人才。联想并购摩托罗拉之后，我们依旧希望把摩托罗拉当做独立的品牌、单独的子公司来运作。

另外，从摩托罗拉的产品方面，联想依旧按照全球整体的规划布局。众所周知，摩托罗拉前两个季度表现不错，在联想整合之前也是往好的趋势去走，产品表现强劲。特别是谷歌收购摩托罗拉之后，在a安卓平台上面创新的优势更加明显。在中国市场，联想将摩托罗拉品牌更多定位在高端，会结合全球的整体高端创新的产品，之后把这些产品再快速引入中国市场。在中国具体产品线方面的定位，已经明确了是高端产品，但是后面会推出哪些产品目前还不能透露。

除了摩托罗拉，联想X2和S90同样是人们专注的热点话题，两者都是联想已经推出的产品。与以往的推广形式不同，两个产品的推广形式都在往互联网方式转移。而至于传统的推广模式，在未来应该是与互联网模式作为补充结合的关系存在。

尤其对于S90的产品定位，联想将其定位为以互联网为主的营销模式，这个产品希望“比美更美”，这不仅仅是在互联网上面能够制造更大的影响，还是希望在2000左右价格段能建立起来行业的标杆。联想希望S90不仅仅成功打造到笋尖系列，同时希望单款产品形成爆发。

而对于联想VIBE品牌，今后会定位在快时尚。手机市场变化很快，用户需求也多样。但是有一个非常共性的就是时尚方面的特征，无论是年轻人，还是男性或女性，对于时尚的追求都是十分重要的元素，因为这是我们品牌方面的定位。与此同时，结合中国用户的特点，联想在UI和相关应用方面也结合中国用户的特点进行打造。

最终，焦点还是回归到联想对于专注开放市场的决策，在未来，开放渠道和运营商渠道比重会有什么样的调整?并且在开放市场将会有什么新的布局和规划呢?曾国章表示，从现在行业数据来看，智能手机的增长在放缓，在8月份、9月份甚至是整体是负的增长。从纯运营商捆绑来看下降速度最快，从开放市场零售来看是在增长，线上的业务也在增长，这是以市场的角度。

从内部的角度去看，现在运营商的比重占比还是比较高的，相对来说线上和传统开放市场还是占比偏小。因此在之后，联想会淡化运营商、开放市场，还是以中高端与低端业务进行模式的设计。因为中高端会线上、线下和运营商的结合，不会特别关注这几个通路的占比，联想更是希望通过这种融合能够给用户在这个产品购买选择方面提供更好的服务。

开放市场从整体的成功做法来看，毫无疑问要从四个竞争力来考虑，包括品牌、产品、渠道以及跟模式相关的架构。从整体来看，第一个是要做精品，现在好的产品客户需求有很多共性的，联想会坚持做精品、明星产品、爆款产品，希望结合研发优势在精品战略这边未来要坚定沿着这个方向走。

在品牌方面，联想会定位在快时尚。快时尚不是喊的，而是要跟产品结合，要通过互联网方式让消费者更加能理解，联想的确能够给他们带来快时尚方面的体验。在渠道方面，线上、线下会结合，包括融合运营商。在业务模式方面，联想希望以产品线方面进行区别。这是对于目前开放市场未来大的思路。