联想如何在一年内完成50亿美元的服务器业务

联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧在日前的高交会上表示“我希望大家忘记市场份额第一的这个说法。市场份额是拼出来的、打出来的，市场份额不是整合1+1出来的，所以要真正持续性做到市场No.1，还有很多工作要做。”

50亿美元目标如何实现？

做互联网市场

在9月底的沟通会上，杨元庆曾表态，希望能在一年内将服务器业务做到50亿美元。而要实现这个目标，中国区将是最重要的战场。

童夫尧表示，将配合全球实现50亿美元的目标，“服务器最大的市场是美国和中国，而且在这两个最大的市场中，都有着极为丰富的互联网的互联网企业，中国有三个半互联网公司(BAT算三个，剩下是奇虎360算半个)拥有非常巨大的采购需求，而且还有几百家互联网企业，这些是X86服务器增长的引擎，只要我们盯住这个市场，我相信50亿目标可以实现。”

“在整合System x之前，中国区的ThinkServer就做到了2亿美金，相当于11%的中国市场份额，如果把System x加进去，这个数字将更大。”

不过，童夫尧没有透露System x在中国的具体销售额。

如何整合IBM X86渠道

同样是在9月底的沟通会上，童夫尧曾表态要鼓励System x渠道销售ThinkServer产品，目前进展情况如何?

童夫尧向网易科技表示，System x的原IBM渠道主要聚焦在1-3级城市，想进入4级及以下城市却缺乏足够的体系与技术支撑，“到了联想体系，我们第一步也是做他们最期望要做的，是选了几个省做试点，四六级城市全面向System x渠道开放、划区而治，锁定区域给他们。”

童夫尧称，将把这些试点区域的SI、ISV锁定给System X渠道商，并投入大量资源帮助他们做渠道的拓展，包括给他们培训针对四六级投标策略跟产品方案支持，“所有一切是什么?帮助System x渠道能够在自己所圈定的四六级区域里面寻找到业务的增量，为什么把它圈死呢?让它长久有一个信心，这块市场是我的，联想也承诺给他们大量资源，帮助他们建立这个体系，这个体系既可以卖ThinkServer也能卖System x，既能做服务器，也能做PC、平板，这样做到优势互补，逐步利用双方资源。”

据童夫尧透露，目前正在试点该渠道政策的省份是江苏和山东，而一旦试点成功，将把所有四六级都向System x渠道开放，“四六级市场是中国非常大的市场，让他们能够有能力，有这个机会把规模能够做大。”

如何保持中国区增长

根据联想的新规划，在2015年4月1日(新财年开始)时，目前的联想集团高级副总裁、中国及亚太新兴市场总裁陈旭东将出任联想互联网子公司CEO，而童夫尧将接任中国区总裁的职务。

对于新的人事变动，童夫尧称，陈旭东是一个国际性人才，把中国区的业务做得非常出色，“我压力很大。”

童夫尧坦言，自身此前的关注点在于企业级业务，对于消费级业务了解相对更少，因此“我一直在跟旭东沟通，如何给中国区保持一个良性的可持续增长。”在童夫尧看来，其未来的主要工作将有两个方面，“一个是确保system X与Thinksercwr的整合成功，实现业务的盈利性增长;第二件事是如何学习用互联网思维来改革联想的传统业务模式，如何利用互联网工具更加快速贴近客户、给客户更好的体验。”