打入浪潮“发源地” 联想强攻企业级市场

联想云计算业务开始打入山东市场，尽管作为浪潮的革命根据地，联想高层在昨日济南举办的以“新云力量”为主题的企业级解决方案发布会上表示，山东市场势在必得。会上，联想不仅向数百名行业客户和合作伙伴展示了联想在企业级领域的最新业务布局和产品解决方案，还与山东联通签署了战略合作协议。

自并购IBM x86服务器业务之后，联想未来发力的重点将是继PC、手机业务之后的企业级市场。联想集团副总裁、中国区暨云服务业务集团首席市场官魏江雷亦透露，联想第二季度企业级产品增长迅猛，同比增35%。

浪潮作为目前联想在山东市场的主要竞争对手，魏江雷则表示，联想目前在服务器的实力可以在任何市场与竞争对手一比高下。

从产品来看，联想可以为企业客户提供ThinkServer和System x产品组合的一系列平台级和行业专属解决方案。“从4路到8路，到4路的机架，我们都会沿用System的平台。”魏江雷透露，基于System x的应用，联想拥有20个横向的解决方案，因此可以至少为30个行业提供端到端的解决方案。据悉，从2013年开始，联想已在医疗、电子政务、能源、教育等多个领域涉足。

从资源来看，联想集团山东大区总经理张文宇透露，联想在山东市场并非是从零开始，前期早有布局，包括500家合作伙伴、3000人的团队，以及原有x86的服务商共3000家潜在的合作伙伴。

而自联想并购IBM x86服务器业务之后，联想 x86服务器在中国市场份额为21.2%，位于第一位。但魏江雷表示，联想服务器市场份额并不是靠收购，而是打出来的战绩。

从今年9月份联想发布“腾云计划”，以及10月份宣布全面完成IBM x86业务的收购，再到发力山东市场，联想开始对企业级业务市场轮番轰炸，这无疑将激起竞争对手浪潮和曙光的反攻，业内人士认为，三方将在“谁的性价比更高”来抢夺市场。

魏江雷似乎也早有准备，他认为，联想从智能终端设备到云计算解决方案等硬到软的最齐全的产品线，相比竞争对手有绝对优势，而未来与竞争对手更多是比拼软硬一体化解决方案，以及软硬结合在运维、服务之间成本的竞争。

“山东市场已作为联想企业级业务的一个试点和排头兵。”张文宇表示，这是联想的必争之地。