落子有声，联想企业云迎天时接地气

企业级云计算领域的新锐厂商联想集团正在调用一切可用资源增强自己的云实力，与如VMware这样实力卓然的业界领袖的合作，成为联想云计算战略落地的一项重点工作。

在今年的vForum 2014大会期间，联想IT管理服务及企业级服务总经理林林(右)和VMware大中华区渠道及区域销售部高级总监宋青共同接受了DOIT记者的采访，解读了联想在云计算领域的投资，联想和VMware合作的最新进展，并分享了对时下流行的SDX(软件定义)、混合云等新技术趋势的一些观点。

联想与VMware在大会上共同宣布了他们的最新合作成果——基于VMware Horizon技术深度定制的联想ThinkCloud-Livc ( Lenovo Infrastructure Virtualization Client )桌面虚拟化解决方案，但联想和VMware以及VMware的母公司EMC早有战略合作。在林林看来，当VMware领先和开放的技术框架遇上联想的品牌和对客户的理解，它们的结晶会在中国市场有一个更加光明的未来。

联想IT管理服务及企业级服务总经理林林(右)和VMware大中华区渠道及区域销售部高级总监宋青

雄心壮志

联想最近两年在企业级市场动作频频，从整合ThinkServer品牌，和EMC成立合资公司，到今年对IBM x86业务的并购，联想在企业级市场的雄心壮志，已是路人皆知。但企业级市场正在进行的是一场云计算的盛宴，联想自然也不能缺席。就在9月22日，联想宣布推出“腾云计划”发力云计算市场，高调进军云计算市场。

联想“腾云计划”的直接目标，用数字直观地描绘，包括将在中国兴建50个云计算中心，培训出超过1000个云计算基础架构的专家，招募100个以云计算方案为业务重心的方案型渠道。那么问题来了，云服务商、云数据中心已经那么多，竞争那么激烈，而且中国正在控制新的云数据中心的兴建，联想要如何实现它的目标?

联想的答案，是它同时发布了自主研发的云平台管理解决方案ThinkCloud，和为云计算而优化的ThinkServer第五代产品家族。当然，还包括此前已经形成的Lenovo|EMC企业级存储，和私有云一体机ThinkCloud AIO，以及System x产品线。不过，要形成云，这些基础架构资源和上层应用之间，还缺乏一个调度管理层，这就是ThinkCloud诞生的使命。

根据联想的介绍，ThinkCloud拥有资源虚拟化、混合数据管理、安全、IO性能提升、云平台管理等方面的核心技术优势，其兼容并蓄、统一管理、灵活扩展的特性能偶横跨私有云、公有云及混合云，为企业提供统一的资源管理平台。而此次在vForum 2014大会上推出的ThinkCloud Livc，正是ThinkCloud最核心的解决方案之一，主要针对桌面虚拟化和桌面云的客户需求。可见与VMware的合作对联想云业务的重要性。

林林表示，ThinkCloud Livc发布之后，联想将会在政府、能源、教育等领域进行大胆的尝试，联想已经看到这些行业的很多机会，这些行业的客户许巍能够提高灵活性、改进设备管理和维护，以及节省人力和软件投入的成本。联想希望ThinkCloud Livc能够很快的覆盖这些行业客户的需求，能够快速的把客户对于桌面云的建设需求落地为整个方案，能够实施起来，帮助客户从桌面上取得整体方案的改进。

从容落子

秉承开放的设计理念，与合作伙伴一起构建完整的云计算解决方案，这正是联想云计算战略尤其强调的一点。林林进一步表示，和VMware合作是联想在云方面的主流。此次发布之前，VMware已经在去年和联想共同成立了一个联合实验室，双方在技术、市场和团队方面已经有广泛的合作。

合作很容易理解，在云计算的时代，企业构建IT的规则已经发生变化，哪怕是技术积累再牛如百年老店蓝色巨人，单凭自家的力量也不可能独自覆盖整个市场。所以，生态系统的建设成为云服务商提高核心竞争力的必经之路。我们看到，Oracle和微软、IBM和SAP等等，多少竞争对手都已经开展云计算领域的深度合作。在此背景下，同样秉承开放态度的VMware和联想，文化契合度非常好，牵手也是水到渠成的事情。何况联想在这个市场上是后来者，在激烈的竞争中更需要发扬开放与合作的精神，不仅包括对System x的收购，更包括与EMC、VMware这样的业界巨头的合作。

之所以如此看重与VMware的合作，林林表示，首先VMware在云计算的核心技术虚拟化领域尤其是服务器虚拟化，是一个领先的软件技术提供商，在虚拟化和云的转型上做得非常好。其次就是上文提到的开放，林林指出，VMware的技术框架是融合和开放的，对于OpenStack的支持也非常好，这与联想的发展理念很契合。

宋青补充说，VMware和OpenStack并非竞争关系，是支持OpenStack的，相应的VMware Integrated OpenStack(VIO)平台将会在明年正式上线。但她同时指出，OpenStack不是市场的全部，尤其是对安全和合规性要求很高的中国市场，基于OpenStack的服务没有办法满足很多企业客户的需求，采用VMware的技术更能满足他们的需求。

在与林林的对话中，我们可以体会到，联想的策略有三个核心要点。首先是满足客户需求。林林和宋青强调了联想对客户的理解的优势，在此基础上，双方的合作能够定制更适合客户需求的解决方案。在用户需求方面，双方都认为，目前纯公有云化太过于激进，要帮助客户过渡到云环境，混合云将是非常重要的方式，对客户的IT转型非常重要。

其次，联想会选择技术领先、态度开放的合作伙伴，来给用户提供更好的选择。例如林林认为，VMware Horizon技术在亚太区作为市占率领头羊的地位已经证明了它满足客户需求的优越性，他笑称联想是“站在巨人的肩膀上”深度定制。

第三，联想并不放弃自家的技术实力的提升，并购System x吸收其技术和专业人才是特例，而在与VMware的合作中，具体到ThinkCloud Livc，联想做的深度定制，正是联想技术实力的体现。

林林详细介绍：针对中国市场，联想主要是加强了身份认证方面的功能，包括密码认证、人脸识别等等。因为当你在一个虚拟的办公环境下，在各个环境之间切换的时候，你怎么来认证这个技术，这是非常关键的。在数据的安全方面，联想加强了一些工作。因为虚拟化的技术，在整个数据传输过程当中，在服务器端的需求当中有安全加密，这也是中国行业客户非常关注的。在整个云桌面的整体管理上，在某一些桌面上实现虚拟化是相对比较容易的，对于几千台以上的虚拟环境，怎么能够做到加强管理同时加强对于每一个用户更多的记录，这是一些高层公司的需求，也就是说他希望能够看到在整个桌面云里面每一个用户的动作都可以记录下来，能够加强管理。所以，联想基于先进的VMware Horizon技术，针对更多的客户进行一些需求的收集，并进行技术和功能的研发强化，使之能够很快地符合大多数用户所关心的安全、审计和管理等需求。

其实，与联想的合作对VMware在中国市场发展也非常重要。VMware首席执行官基辛格表示：“VMware会和本地的厂商和合作伙伴合作，像浪潮、联想都是我们关键的合作伙伴，他们已经同意跟我们合作把Linux虚拟桌面推到中国市场。我们叫做由中国制造到为中国制造，所以我们非常高兴发布Linux的虚拟桌面，在中国的市场上进行推广。”所以，我们说，这是双赢的战略合作。

未来布局

从与VMware的合作来看，对于未来，林林表示，除了VDI之外，服务器虚拟化、云计算领域的合作，会更快速的推广，包括混合云、SDDC(软件定义数据中心)。

针对混合云，林林表示，混合云首先要关注客户原有的IT基础架构，再就是根据整个云计算的整体方案，为客户提供量身定制的方案。在过去一段时间里面，VMware在整个技术导入、服务虚拟化领域，在中国市场客户接受度非常高。他相信，大多数的这种定制化的混合云方案，用VMware的技术去构建，本身客户在服务虚拟化当中已经有了一定的地位，在后面会很快的帮助客户提升。在这个领域，联想会跟进这样的趋势，跟VMware深度合作，应对这样的客户需求。

对于VMware正在推广的另一个战略SDDC，林林认为，软件定义其实全部都要以硬件定义，只不过这些硬件更为标准化，更为模块化。未来的硬件可能就像乐高积木一样，本身是一块块积木，可以通过软件来定义，变成一个个不一样的需要的东西。联想的判断，这个积木的核心是x86，未来的数据中心将会全部是标准化、模块化的x86服务器，这也是联想收购IBM x86业务的原因。

宋青也补充说，不管软件定义什么，硬件是不会消失的，软件定义以后，让硬件发挥更好的功效，让客户从成本、效率和灵活度上都得到最大的好处。

不过，林林同时强调，联想要和VMware进行软件层面以及中国市场深度开发层面进行合作，打造领先的云计算解决方案，例如更好的适合中国市场的监管和中国市场对于软件本身安全上的要求。