青云亮剑 中国云计算市场未来三年见分晓

此时谈起云计算确实要比两年前能得到更多人的认同，但是用户真的会为云而买单么?我看未必，至少在我接触的一些用户和CIO的眼中，都觉得云时代尚未真正到来。

最近，国内云计算新锐厂商青云QingCloud发布了今年最后一轮降价策略，笔者顺便采访了青云QingCloud CEO 黄允松，他告诉了我们关于云计算市场的惊天秘密，云市场未来三年将见分晓。

从降价开始说起

今天玩云计算的厂商似乎很多，而由于市场没有统一的标准，各家讲各家话的情况比比皆是。此时青云再次将自己的产品价格调低，是属于一种年底促销呢，还是另有打算?黄总说出了自己的一盘大棋。

青云QingCloud CEO 黄允松认为，随着数字时代的来临，云计算市场肯定会不断变成一个被大家所忽略的资源消费品。那么既然是消费品，价格就应该是完全可以让普通消费者能够接受的。所以青云的计划是每年有两次常规的降价，而今年比较特殊，执行了三次，这次就是最后一次。这个特殊是因为青云去年才上线，今年是正式商用的第一年。最初规模比较小，用户对青云也有一个接受的过程，所以最初的价格定的实际上是全中国第一高的，跟亚马逊是一个级别的，在大陆应该是最贵的。反过来当时如果价格太低的话，整个系统则无法支撑用户的快速扩容。而现在规模相当大了，有能力把硬件成本做得非常低，所以这个价格是一种回归，应该算是正常的价格。

云市场乱局与用户困惑

笔者近几年也在圈里办了几个关于云的会议，或者说依托云计算开了一些会议，其中原因大家都懂的。两方面的反馈可以跟大家分享：第一是用户是否需要云，用户是否搞清楚了什么是云。第二，云提供商提供的是否是真正的云，什么才是云。

显然，这两个问题笔者在青云黄总的访谈中得到了明确的回答。第一，用户需要云，真正云不是简单的虚拟化，也不是把你所有的应用都放到一个什么别人的封闭的数据中心中。因为用户对自己的信息还是比较敏感，如果完全放另外一个地方，他心里是不踏实的。用户需要的是开放的、弹性的、稳定可靠的云，而不是封闭的经常出问题的云，否则用户上云了，但是最后整个系统被锁在这个云上了，显然不行。当然价格也是其中非常重要的因素，但是解决用户的实际问题才是最主要的。

笔者在这里也可以穿插一个简单的例子，今年的双11，阿里云用自己的技术支撑了强大的571人民币的海量数据交易，那么12306不希望自己的系统在春运时候利用云技术的弹性扩展么?我想他们是非常想的，关键是谁家可以提供这种技术。

关于今天的云市场，其实不用哪家云厂商说，我们也知道，很多过去做数据中心托管业务的，做空间租用的，或者说做MIS系统集成的，今天都统统叫云厂商了。但是，他们的云是真正的云么，很多只是简单的虚拟化，甚至就是物理机!正是这样的环境，我们才呼唤真正的云在市场中出现，告诉大家上云用云的好处。而青云今天的降价动作正好是在云计算业界亮剑，让人们知道，云不但好用可靠，而且应该很便宜，应该赚取合理的利润。

黄总在价格问题上也有自己的考虑，他说：“现在青云是赚钱的，而且利润还不错。因为我没做过生意，所以在我的大脑里面，生意这个东西至少不能够赔，我们只是利用互联网的手段在做传统的资源销售工作而已，我们就是一个资源的买卖。我们跟华为、思科也是没区别的，不同点在于我们在互联网上卖。所以今天最主要的事情就是我们要执行今年最后一次降价，这次的目标就是回归常态，保持一个正常的、不要过高的利润率。

确实如黄总所说，最近青云官方给出的降价方案也是按照不同的部件来计算降价幅度的，所以算起来还不是整数，其中CPU价格下降14.3%，内存价格下降11.1%，性能型硬盘价格下降20%，RDS(关系型数据库服务)价格下降12.5%。

降价 开启一个新时代

由于本人跟踪了青云一年多的时间，对他们的技术和产品很了解，所以明白他们有把价格继续降下去的实力。而黄总把这个总结为自信，这种自信第一来自技术，黄总对世界IT技术的发展的把握应该说是无出其右的，用他自己的话说，云计算的运营佩服亚马逊，但是技术我谁也不佩服。正是这种能拿最通用的硬件基础设施，做出最稳定最高效性能且维护人员最少的技术让他有信心打动客户，而且能把价格降下来。第二来自客户，黄总最近半年一直在大江南北跑客户，问他们对云的需求，既包括公有云用户也包括私有云或者混合云，显然这个市场是很大的。青云现在要做的就是招兵买马，把自己的团队配齐，让自己的合作伙伴加盟，从而形成一股新的云势力。而这一切，青云已经完全准备好了。

接下来，黄总说出了最令对手感到可怕的一句话：“2012年到2014年这三年，会是云计算温情脉脉的技术积累期，进入到2015年就是残酷的商业竞争，所以我把2015年称之为云模式IT行业的商业元年， 2016年就是第二年，其后则没有第三年!

云之基石 厚德载物

一支枕戈达旦的队伍，马上就要开始上阵厮杀，一头斗志昂扬的雄狮，就要启动扑向猎物，此时你怎么想!

上帝不是没有给你机会，当技术积累已经变成市场产品的时候，价格才是说话的最好武器。市场不会同情眼泪，包括那些传统的IT大佬们，当云时代到来的时候，你们也会有大势已去的感慨吧，我想这一天很快就会看到，云时代的价格战就快来临了!

笔者也跟踪了云计算市场三年以上，天花乱坠的理念的东西太多，如同前面说的让用户彻底晕菜，而青云扎实卓越的技术、优秀的产品、以及今天的商业部署和清晰的战略思路不能不让人佩服。

我其实对云技术的设想和预测也是它会将传统公司IT服务削去大半市场，因为他迎合了人们的最重要的心理。公共资源就不应该在你一个人手里，因为这样效率才是最高的，这是信息时代的基石。金山的雷军最近不是也在讲未来中国的云计算厂家将剩3到5家么，这与很多人的预言不谋而合。试问你现在用电的时候想过发电机是谁家生产的么，你记得汽轮机和锅炉有哪些知名厂家么?未来的云时代，你不必知道服务器是谁家的，交换机是什么牌子，硬盘是谁的，因为你不需要，你知道你的云账户和密码就好。

青云今天把价格降下来，恰恰暗和了100年前一个企业家的经营理念，那就是日本经营之神松下幸之助，他所创立的自来水哲学支撑了松下电器走到今天，就是要让人们用电器如同用自来水一样方便廉价。很高兴今天在中国看到了要把信息计算变成水和空气一样的企业家，他们不但这样说了，而且正在这样做。我相信青云的路是对的，看看我们的世界，为你提供土壤、温度、湿度和空气的环境，都是免费的，但是谁离得开!这就叫厚德载物!所以说，青云今天的动作确实宣誓了中国云计算进入了新的时代，而我们则非常欢迎这个时代的到来!