华为存储凭什么进入存储魔力挑战者象限

基于CT领域的业务基础，华为正开拓IT业务领域，如今华为存储已经悄然走向前台，并且开始崭露头角，从2010年首次进入Gartner存储魔力四象限到2014年跃升进入挑战者象限，华为存储在短短四年时间实现了大幅攀升，那么华为存储在向“食物链顶端”快速前进的秘诀究竟是什么？

按照Gartner对位于挑战者象限厂商的定位，它们现有经营状况良好，产品竞争力强，同时已经建立足够可靠的市场地位和资源，这些都能确保它们维持持续增长，如能伺机通过扩大区位优势或者把握产业变革机会，随时有可能实现超越。在业界看来，华为存储已经具备了出色的产品技术创新能力、全面的市场覆盖能力、快速的市场营收增长能力以及强大的生态系统构建能力，因此进入Garnter存储魔力挑战者象限也不足为奇。

图一：在2010年11月公布的存储魔力象限中，华为-赛门铁克公司首次进入Gartner存储魔力四象限，并处于特定领域者（Niche Players）象限中间位置。华为-赛门铁克公司简称“华赛”，是华为存储前身。之后，华为存储在Gartner存储魔力象限实现三级跳。

出色的产品技术创新能力

从华赛时代开始，存储即成为整个公司的战略重点。2012年，华为收购华赛后推出了OceanStor T系列统一存储系列产品。2012年9月，华为宣布OceanStor 18000系列高端存储，标志着华为正式步入高端存储厂商的行列。继2009年，华为大数据存储OceanStor 9000多次刷新SPEC标准测试纪录。2014年5月华为又发布了面向未来云架构的融合存储OceanStor V3系列。

可以说当前华为存储产品覆盖已经日趋全面，从高端存储阵列、全闪存阵列、集群存储这些存储技术门槛极高的领域，到融合存储、海量存储等市场活跃度高的领域，甚至在数据保护、存储管理、存储芯片等领域，华为均能够全方位的覆盖。

2014年11月，最新的魔力象限中华为已经从特定领域者象限跃升至挑战者象限。华为存储之所以能够在Garnter魔力象限中实现跨越，其出色的产品创新能力不可小觑，以华为今年推出的融合存储OceanStor V3系列为例，在具有创新性的OceanStor OS存储操作系统框架下，多制式融合、数据价值融合、性能与容量融合、数据生命周期融合、多厂商异构设备融合等五大融合特性开创了融合存储的新纪元，足以反应出华为存储在产品创新能力的强大。

又比如，在当前存储最为火热的全闪存阵列领域，华为的Dorado全闪存阵列产品已经在市场布局多年，无论是系统阵列的整体设计，还是闪存芯片控制器的研发，华为存储都已经具有充分的掌控力。甚至，华为存储在半导体介质领域的研究也保持着持续投入，华为全新一代全闪存阵列产品vPARS性能可达到千万级别的IOPS，在全闪存阵列性能上实现了新的跨越。

全面的市场覆盖能力

对于存储市场而言，全面的市场覆盖能力必不可少，这需要存储厂商具有全面、强大的产品线来做支撑，从而围绕数据生命周期为用户构建出全面的存储解决方案。随着华为存储在产品布局上不断完整，华为存储全面的市场覆盖能力也已初见端倪。

在高端存储方面，华为高端存储OceanStor 18000系列在短短三年内已经开始打破传统三强的市场垄断格局，并且在金融、电信、政府、交通、能源等领域取得突破，逐步获得高端用户们的认可。在大数据存储方面，华为OceanStor 9000能够应用于广电媒体、卫星测绘、基因测序、能源勘探、科研教育等多种大数据业务应用的需求。而在海量存储方面，华为UDS 海量存储系统采用基于ARM架构的低功耗、高密度存储节点及P2P分布式存储引擎等技术，为客户构建具有无限扩展能力和极低TCO的海量存储解决方案。 在通用存储市场领域，华为OceanStor V3系列融合存储产品在发布半年即获得了300多套的出货量。

此外，华为在诸如数据保护、备份容灾等市场同样非常给力，双活数据中心解决方案以虚拟化智能存储为基础的存储双活架构，为客户建设业务不间断运行的解决方案，并且真正实现了存储层、网络层以及应用层的双活设计。

另外一方面，华为存储已经开始全面瞄准全球市场，在国内市场跻身最前列之后，华为存储在全球市场的脚步正在加速，迄今已经在全球一百多个国家超过3000个重要行业客户得到应用。受益于华为本身为全球化的公司，华为存储在海外存储市场的拓展势如破竹，海外存储市场的份额正在逐年稳步上升，比如在欧洲这样的成熟市场，对技术和产品理解深刻的用户们非常能够理解和接受华为存储在产品、解决方案上的创新，像华为Dorado全闪存阵列、UDS海量存储产品、OceanStor 18000系列高端存储等极具技术创新的产品在欧洲成熟市场都颇受用户们的青睐。

快速的市场营收增长能力

随着华为存储在技术创新、产品布局上的持续发力，华为存储在最近两年的市场营收增长迎来井喷期。2013年，华为继续保持了高速增长，销售收入比2012年增长了18%，并且在2014年稳定地占据着市场前列的位置。无论是从出货套数、出货容量、还是营收规模，华为存储都已经成为国内存储市场数一数二的角色。

为传播“存以智用，融以致远”的理念，华为存储在全球持续掀起营销风暴，从2013年下半年到2014年上半年，华为组织和参与了超过200场营销活动，超过300万客户现场体验了华为‘融合存储，让业务更敏捷’的价值内涵。特别是2014年华为云计算大会，现场观众超过一万人，超过100家主流媒体广泛报导，让更多的客户充分认识、了解华为存储。

从全球市场角度来看，华为已经成为主流存储厂商，并且成为增长最为迅速的厂商。根据2014 Q2 Gartner季度存储市场份额报告，华为存储在2014年上半年全球收入增长率第一，以29.5%的收入增长率遥遥领先于其他主流存储厂商，在2014 Q2更是取得全球发货套数第5的历史佳绩。

强大的生态系统构建能力

此外，华为存储亦非常重视生态系统的构建，以开放、合作的心态来面对各种合作伙伴。目前华为存储已经有超过300家一级代理，超过750家存储专业代理商，超过100家行业集成商伙伴。同时秉承开放合作的理念，华为与Intel、SAP、希捷、微软、索贝等五百多家合作伙伴携手，提供覆盖全行业的存储解决方案，帮助客户构筑先进、高效的IT平台，提高客户内部运作效率和业务效率，让数据创造价值，与客户共同成长。

比如在IP硬盘以及海量存储领域，华为存储通过举办海量存储论坛等方式，聚集业界IP硬盘厂商、处理器厂商、行业用户、海量存储系统厂商，共商IP硬盘以及海量存储生态圈发展，努力为前沿技术打造出广阔的生态圈，获得了包括ARM、希捷、SanDisk、东芝、西数、凤凰卫视、中国电信多方支持。

而在行业合作方面，华为存储也是不遗余力的全方位拓展，像国内广电行业最为资深的ISV索贝就与华为存储有着紧密的战略合作关系，华为携手索贝、深圳广电共同开拓媒体云解决方案，为广电行业的云计算转型提供最好的范例。

总结

Gartner魔力四象限通过15个不同权重的判断准则来确定厂商的位置。在纵轴方向即执行力上，从产品能力、整体生存能力、销售执行能力、市场应变能力、营销执行能力、客户体验和组织运作能力这七个维度来考察厂商。在横轴方向即前瞻性上，从市场理解、营销战略、销售策略、产品策略、商业模式、行业策略、创新和区域策略这八个维度来考察厂商。

华为存储之所以能够脱颖而出，获得Garnter的青睐，秘诀就在于持续的技术创新、强大的产品方案、出色的市场营销、逐步完善的生态系统等环节做到了步步衔接、互相促进。随着时间的推移，当华为在各方面的能力日臻完善之时，也是华为存储迈入Garnter存储领导者象限之日。