三十而立 思科与合作伙伴一起转型

     2014年12月11日，思科在美国总部庆祝思科成立30周年。此前一天，进入而立之年的思科召集了亚太地区的合作伙伴在曼谷召开企业网络互联大会，向大家传递变革的思想，推动合作向新的业务方向发展。

变革成为常态

     思科亚太区企业业务副总裁Scott Brown介绍说，整个社会的经济、市场、技术都在转型，变革已经成为新常态。所有企业都在考虑三个问题：提高收入、降低成本和加强安全。在这些方面，IT可以发挥自己在作用，但必须要朝快速IT（Fast IT）的方向转变。

     Scott所说的快速IT包括一些能够使企业提升业务水平的新技术，包括移动、社交网络、云计算、数据分析和安全等。当前已经有超过60%的IT支出来自企业的业务部门，而只有少部分来自IT部门。而IT系统只有做到简单、智能和安全，才能满足企业业务部门的需要。

    对此，思科推出了一些新的产品和解决方案，以适应这种客户需求的变革，包括IWAN智慧分支机构解决方案、以应用为中心的基础架构ACI、移动应用解决方案等。

    在接受《商业伙伴》记者采访时，思科大中华区资深副总裁、产品与技术架构部总经理冼超舜表示，在过去的30年里，思科在不断转型，帮助客户及合作伙伴，也 帮助自己找到新的发展方向。这些新的企业网解决方案的推出，就是为了适应万物互联、移动、云、视频等新市场机会的出现，满足客户的新需求。

思科亚太区企业业务副总裁Scott Brown

以应用为核心

移动，毫无疑问是当下最热门的IT应用。目前，移动连接的设备总数，已经超过了全球的人口数量。今年全球的APP下载量将达到770亿次。据预测，到2018年，移动数据流量将比2013年增长18倍，年均复合增长率达到67%。

对于企业来说，移动应用带来的最大改变是办公环境，员工可以把任何地方都变成自己的工作场所。这就需要对无线网络提供更好的管理和安全性。而思科的策略是“统一政策、统一管理、统一网络”，即实现有线网络与无线网络的真正融合。

随着云和移动的落地，企业在数据中心的建设方面投入了大量资金；现在，企业需要把这些应用推进到其分支机构，实现总部与分支机构的统一管理。

今年9月，思科发布了IWAN（智慧广域网）2.0解决方案，目的是使广域网获得像局域网一样的性能。IWAN的核心产品是ISR4000系列。相比上 一代ISR，该产品除了提升性能，其虚拟化服务容器还可为网络服务分配专用的“虚拟机”，并随着分支机构业务的增长而快速分配资源。而通过思科的应用可视 化管理技术AVC，还实现了对广域网的应用感知。

以应用为核心，已经成为IT业界的共识，思科也提出了“化繁为简、应用为王”的核心战略。今年年初推出的ACI（以应用为中心的基础架构），就是在致力于把思科的硬件产品向应用端靠拢，并由此搭建起软件生态系统。冼超舜介绍说，思科已经把API全面向ISV等合作伙伴开放，并提供相应的开发培训机制；目前已经有50多个合作伙伴在进行应用开发。

ACI也是思科Intercloud的重要组成部分。他打破了原有的资源竖井，实现灵活组网，从而实现资源的高效接入；为大数据应用优化，实现应用健康状态的可视化；自动化配置和基于应用策略管控，实现业务的快速部署。

思科大中华区资深副总裁、产品与技术架构部总经理冼超舜

帮助合作伙伴转变

 向软件和应用转型、向新技术转型，这就对原有合作伙伴提出了新的要求。思科大中华区资深副总裁、合作伙伴事业部总经理邵岩鸣表示，面对新的市场环境，方 案商需要提高自身的解决方案提供能力，同时要更多地接触客户的业务部门，而不能只是跟客户的IT部门打交道。

然而，转型说起来容易做起来难，尤其是要承担巨大的失败风险。因此，邵岩鸣建议，每个合作伙伴要根据自身情况做出评估，选择最适合自己的道路。客户在需要应用和解决方案的同时，仍然需要产品，因此原有业务不会消失，但市场发展的方向毕竟已经发生了改变。

 他说，面对市场环境的改变，思科会通过相应的渠道计划来推动大家做出转变，但不是强迫每家合作伙伴一定要转型。更为重要的是，思科自身也在与合作伙伴一起转型，比如思科面对客户时，也更多地讲业务产出，而不只是讲速度、带宽等产品的技术指标。

思科大中华区资深副总裁、合作伙伴事业部总经理邵岩鸣