猛龙过江！联想在山东吹响云计算战略布局的号角

2014年服务器领域最重要的事情莫过于联想收购IBM System X服务器业务，自此联想在其企业级领域的市场布局完成一块重要的拼图。随着联想在9月份正式推出针对中国区企业级业务的腾云计划以及联想完成IBM System X服务器收购，联想其实正式宣告其要在企业级市场大展身手。近日，联想的“新云力量”企业级解决方案品鉴会移师山东济南，在竞争对手的腹地向上千名行业客户和合作伙伴展示联想在企业级领域的最新业务布局和产品解决方案，亦等于宣告其云计算战略布局的号角正式吹响！

向山东客户展示全新CEMS 2.0

山东作为我国重要的经济大省，一直处于经济发展的前沿。济南作为联想“腾云计划”系列巡展活动中重要的一站，联想集中向山东省广大合作伙伴和用户展示了以ThinkServer和System X产品组合为核心的一系列平台级和行业专属解决方案，并得到了山东省经济和信息化委员会、中国联通山东分公司等组织和用户的大力支持。

联想提出了由云计算、企业级应用、移动互联网应用和IT服务组成的全新CEMS 2.0商用价值体系，希望强化端到端的整体解决方案和服务能力，为用户提供更加契合的方案。据悉，联想通过腾云计算将在中国兴建50个云计算中心、培训超过1000个云计算基础架构专家，为了建设开放的中国云生态系统，同时将招募100个以云计算方案为业务重心的方案型渠道，并且会以多种方式支持现有渠道转型。

联想集团副总裁、云数据中心事业部总经理高文平表示：“通过一系列的巡展，我们需要把联想的理念、价值观向广大合作伙伴和用户展示，让他们充分了解我们的理念。”

事实上，联想的企业级战略业务紧跟集团层面的优势叠加战略，尤其是随着对IBM System X服务器业务和MOTO移动业务的收购完成，联想是当前国内为数不多的能够提供端到端整体解决方案的供应商。具体在企业级领域，联想除了拥有ThinkServer服务器产品线外，System X服务器产品线加入之后让联想在四路、八路及以上、刀片、高密度服务器等产品实力得到极大提升，而BNT则让联想在服务器网络接入层实力大幅提升，再加上与EMC、VMware、Symantec等公司的深度合作，使得联想企业级整体解决方案很好地覆盖了包括服务器、存储、网络、虚拟化、云计算在内的多个方面。高文平表示，我们希望在山东向客户零距离展示联想企业级业务的清晰布局，并且能够倾听到客户的需求，以更好地推出满足客户需求的方案。

ThinkServer+System X 双品牌发力山东市场

作为经济发达的省份，山东省拥有较好的IT基础，尤其是随着云计算在我国逐渐走向落地，山东省对于云计算的需求排在前列。而之前，IBM System X已经在山东扎根多年，积累了丰厚的用户和合作伙伴基础；联想自身也在山东经营多年，有着深厚的基础。对于联想而言，如何利用ThinkServer+System X双品牌来全力拓展山东市场就成为首要问题。

根据联想介绍，联想从总部到大区都成立了融合委员会，联想表示在山东区，目前ThinkServer和System X之间的客户群交叉较少，因此联想的ThinkServer+System X未来可以取得1+1>2的效果。联想山东区高层姜宏涛表示：“以本次大会的邀请为例，大客户邀请时我们发现50个大客户只有一个出现重复，所以ThinkServer和System X不管是客户群还是产品定位是非常互补的。”

事实上，联想在两条产品线整合中投入大量精力以确保人员、产品、市场策略的平稳过度，联想希望两个团队在充分沟通的基础上共同开拓和发掘市场。联想山东区高层王纪东表示：“首先我们建立了良好的沟通机制，其次，在销售端的团队我们进行了整合，之间有互动机制，确保在市场上有统一的声音，在渠道端我们也进行了整合，我们发现渠道重合的不到10%，我们进行了渠道共同整合的运营机制的有效传递。”据悉，目前联想在山东拥有超过600家合作伙伴以及2万名客户经理，联想公司在山东的医疗、电信、政府等行业增长迅速。

“联想的目标很清楚，将来是一个团队、一个目标。在产品整合策略没有完全确定下来的情况下，两个团队会进行信息共享、客户共享、能力共享，大家一起让联想利益最大化。”高文平最后表示道。