七牛云存储CEO许式伟：布道云存储

[编者按]：

为什么今天会产生云计算，而10年前或者说更早一点没有?许式伟指出：云计算最核心的价值不是为了节约成本，而是提高企业运营效率，因为对企业来说，占据市场的时间才是最重要的。

以下来自《福布斯中文网》对七牛的采访报道。

随着处理数据越来越多，企业出于成本与效率考虑，数据向云端的迁移已成为必然趋势。据Gartner发布的数据，全球广义云服务市场2013年达1300多亿美元，年增长率为18%，预计2017年将达2442亿美元。云计算的概念极其复杂，主要分为IaaS(基础设施即服务)、PaaS(平台即服务)、SaaS(软件即服务)三层服务形式，IaaS是最典型的服务形式，向用户提供存储、计算等基础设施服务，PaaS为用户提供可开发的平台，SaaS则向用户租用web软件。除了提供综合云服务的巨头，云计算的市场上遍布专注某项服务的大大小小的企业，而七牛所切入的是IaaS中的云存储服务。

尽管技术要求高、竞争激烈，许式伟对自己选择的领域充满自信。“我喜欢把一个东西当成一门学问来看”，像以前编程时，充分了解用户需求，采取最适用的算法，不断调试以寻求问题的解决之道一样，许式伟相信取胜之道在于深刻了解时代、云计算与要服务的用户。

“为什么今天会产生云计算，而10年前或者说更早一点没有?”作为互联网发展的高潮，移动互联网首先从手机颠覆PC开始，带来的最大改变是互联网用户基数的变大，由此进入一个互联网颠覆实体经济，互联网巨头、传统巨头、新兴创业者共同争夺实体经济蛋糕的三国时代。在此过程中，创业者与传统巨头最需要云计算，甚至一些不以此为核心竞争力的互联网巨头也需要。云计算的实质是IT设施的服务化外包，与许多人的看法不同，许式伟反复强调：云计算最核心的价值不是为了节约成本，而是提高企业运营效率，因为对企业来说，占据市场的时间才是最重要的。

不同于马化腾、周鸿祎、李彦宏、雷军那些前辈程序员所面临的互联网拓荒期的创业时代，许式伟认为在今天不但要理解，还应该以开放的心态分享自己的体会。因此，许式伟和他的团队成员经常自居为行业“布道师”。

“创业是要靠得道的，得到人心，才能够得到天下。怎么得到人心?通过分享，帮助别人，促进整个行业和社会前进。”

作为国内最早接触云存储的一拨人，许式伟2007年还在金山时，就开始研究云存储技术，这年已是他在金山的第7个年头。

2000年，从南京大学理论物理专业毕业，这位来自浙江台州农村的22岁的大学生，正面临着一个重大选择：考研还是工作?此前，由于酷爱计算机，他选修了许多计算机系课程，还用母亲给他的1500元钱，在与同学合买的一台586上做了大量编程练习，并和几个同学约好考清华大学计算机系的研究生。最后，他听取了来自班长的建议：与其在学校跟着老师做项目，干嘛不去金山这样的软件公司锻炼?

在金山，许式伟做了6年的office，后来出任WPS 2005的总架构师以及金山办公产品线的技术总监。然而由于盗版猖獗，WPS虽然口碑不错，在国内却并没赚到多少钱。迫于无奈，2006年底，许式伟组建WPS Online团队，试图通过产品的服务化来打击盗版。折腾了一年，项目进展并不顺利，许式伟开始将主要的开发精力集中到搜索引擎相关技术研究，随后提出离职，准备去Google中国。此时，雷军挽留了他，并答应以每年不少于500万元的投入，支持他以Google文化为基调，引入20%自由时间等概念，创办金山实验室。

在金山实验室的一年多里，许式伟将关注方向转向搜索引擎技术所依赖的分布式存储技术。渐渐，他发现“存储是技术门槛非常高的一个方向，可以独立发展成为一个Business”。当时让他兴奋的是，“存储没有巨头，这个东西应该可以玩下去”，尽管巨头事实上从来就无孔不入，不过当他几年后真正创业时，已不再害怕巨头。

2007年9月，许式伟组织发起每年一次全国性的ECUG(实效云计算用户组)大会，数百名云计算爱好者被聚集在一起，讨论分享并发模型与分布式开发等技术问题。这种交流，不但使许式伟成为圈内名人，也帮他确立了七牛的业务方向——自己最熟悉的开发者群体。

然而在金山内部，许多人对这个只会烧钱的实验室并不满意，在各种限制与掣肘中，许式伟在2008年离开金山，在百度呆了三个月后，转去创办盛大创新院。

2011年6月，当许式伟离开盛大创新院时，在过去的两年半里，他不但带队做了面向C端的盛大网盘，还做了面向B端的盛大云，成为国内云存储的最早实践者之一。也正因此，在许式伟与后来担任七牛总裁的同事吕桂华还没离开盛大时，就拿到了经纬创投100万美元的A轮投资。

许式伟回忆，由于盛大前同事郝培强(tinyfool)当时创建的上海泰尼网络科技刚好也是经纬投资，经他介绍见面后，没问几个问题，经纬就决定投资。

云计算的领域既广，对一个初创企业，方向选择关乎生死。事实上在2011年8月七牛云存储正式成立前，许式伟和他的团队曾走过一小段弯路，尽管整个过程相当热血。许式伟起初决定从自己最擅长的领域——网盘做起，5个小伙伴在浦东图书馆上班，2个多月后便开发出了起名“Q盘”的Windows、iPhone、iPad、安卓4个版本。可面向C端的云存储市场很快变得拥挤，各大巨头纷纷将其作为提升用户体验的增值服务，商业模式也不明朗，尽管Dropbox在美国确实赚了钱，但在国内向习惯免费的个人用户收费显然很难。

许式伟决定转向商业模式更为清晰的B端市场，在经纬的张颖看来，切换非常迅速坚决。与此同时，投资者的价值体现出来了，经纬把自己投资的Camera360、陌陌等创业公司介绍给许式伟，七牛就这样有了第一批种子用户。企业用户之外，开发者也是七牛的重要用户，这正是许式伟和他的团队最熟悉的。

“你会发现，所有的颠覆都是从边缘切入的。”许式伟从此将业务方向锁定在非结构化数据的存储及处理。在目前数据库(结构数据)、日志、文件型数据(非结构化数据)三类数据中，非结构化数据数量最大，Gartner的研究表明，到2016年全球数据总量将达35EB，其中90%均为非结构化数据。

云存储的商业模式非常清晰，七牛目前的营收主要来自一定免费额度上的存储费、流量费及根据存取请求次数的计费，七牛按照用户的实际使用额计费。据透露，在七牛目前的15万用户中，付费用户占比约在10%-20%之间，月付费则在几十元和几十万元之间。2013年，七牛的营收规模已经在云存储领域名列前茅，主要来自异常活跃的移动互联网领域。云存储的高技术门槛在于既要解决各种容错处理，保证服务的可靠与可用，还要做到价格便宜。采访中，许式伟非常自信地表示，七牛在国内云存储行业已做到技术上绝对的第一。2014年6月，七牛发布存储2.0版本，采用纠删码算术冗余技术，与经典三副本冗余方案相比，服务器数量只需要后者的32.5%，做到最高同时损坏四个硬盘数据也不会丢失。

在许式伟看来，国内许多云计算厂商都在照搬亚马逊的做法，然而正如他在一次演讲中所说，“没有一个Copycat可以成功”。七牛的创新在于，并不认为存在所谓云主机和云存储公司之分，而是将非结构数据(图片、音频、视频、office文档等)的生命周期作为一个整体看待，将云存储划分为云存储(input)、云处理(process)、云分发(output)三个阶段。未来，云处理将成为七牛的重要增长点，包括在线图片压缩剪裁转换水印、office系列文档处理、语音处理、视频转码等一系列个性化服务的需求正在不断增长。

云存储即企业服务，为更好服务客户，许式伟并不打算介入所有云处理业务，而计划引人更为专业的第三方公司，比如专注语音识别的讯飞、专注人脸识别的face++等。未来，第三方公司的处理模块将接入七牛的平台，从而做到用户数据的快速提取、计算与反馈。

与几年前相比，许式伟已不担心任何巨头带来的竞争，IT发展的历史似乎也可佐证，无论是苹果对IBM的逆袭，还是谷歌在搜索上对亚马逊的超越，都表明巨头并非无所不能，颠覆往往从巨头眼中的边缘业务切入。相反，“只有把云计算作为最核心的企业竞争力的公司才能成为最终的霸主”。

更重要的是，互联网颠覆实体经济是个长期过程，在这轮革命性的计算架构变革的前夜，未来的商业模式与服务形态还都处于探索之中。而在一个高速发展的领域，竞争是次要的，共同把这个蛋糕做大才是更重要的。

在某种意义上，许式伟认为市场部要做的也是布道。“布道的概念是什么呢?就是告诉你企业应该如何从老的生产方式变化为新的生产方式。这样你才能够走得更快，才能够获得更大的生存几率。用户如果不接受这个新的思维方式，就很难接受七牛。我们没必要太强调卖产品，而要传达一个新的价值观。”