联想童夫尧：打响“让对手双倍奉还”战役

回顾刚刚过去的2014年，联想是中国企业级IT市场一个绕不开的话题。联想年初宣布收购IBM X86服务器犹如一声平地惊雷，让人感慨联想要复制当年收购IBM Thinkpad的PC奇迹。年中因为IBM x86业务收购案的空窗期，其它服务器厂商在国产化浪潮下频频出境，颇有抢尽风头的势头；临近年尾，联想在国内抛出腾云计划并开展全国范围的云计算巡展，宣告王者归来。对于即将在2015年4月履新联想集团中国区总裁的童夫尧来说，2014年注定是不平凡的一年，在中国这个竞争激烈且复杂的市场，其领导的腾云计划打响了“让对手双倍奉还”战役的第一枪。

童夫尧于2005年加入联想。作为联想双业务模式的建设者之一，童夫尧成功建立了业界领先的精细化销售管理模式，建立起基于客户管理，商机管理，销售管理的客户模式方法论及其价值评估分析模型。同时他还领导联想大客户事业部持续开拓企业级产品和移动互联业务，推动联想在商用大客户领域从PC到PC+的转型。

这几年联想大客户事业部取得了骄人的业绩，业务从政府教育行业拓展到如今的9大行业。2005年大客户部的全部渠道只有700家，到2013年为止超过10,000家；销售额在2005年只有52亿，到2013年渠道贡献营业额就有220亿。这些成绩仰仗联想大客户事业部所有成员的共同努力，也与童夫尧的精心部署密不可分。尽管拥有这么多的成绩，但是在童总对身上的重担有清醒的认识，“我希望大家忘记市场份额第一的这个说法。市场份额是拼出来的、打出来的，市场份额不是整合1+1出来的，所以要真正持续性做到市场No.1，还有很多工作要做。”童总2014年11月份在深圳高交会上如是说。2014年联想收购IBM System X服务器算是一场拉力比赛。从年初宣布收购IBM System X服务器业务开始，到2014年10月正式宣告成功，联想花费10个月，这仅仅算是牵手成功，未来几年面临的市场竞争以及相关业务的整合是横跨在面前的两大难题。

尤其是在中国区，联想ThinkServer服务器产品大部分市场都在中国区，外加其它本土竞争友商在中国市场也耕耘多年，这些决定了中国区业务面临的竞争和业务整合是最为艰难的。童夫尧是整合协调委员会的负责人，其身上的担子可想而知。

童夫尧在去年十月份接受DOIT采访时表示，“IT行业收购整合成功的关键在于文化，联想在收购与整合方面其实是有很多经验和教训。”System X中国区团队已经于2014年10月正式到联想集团报道上班，根据消息显示，System X中国区团队成员对于加入联想普遍都持期待的态度，原System X团队高性能计算团队负责人幺石磊、原System X网络团队负责人Shailesh Naik等也在接受媒体采访时表示其团队成员都对加入联想感到非常幸福与高兴。这也说明联想的整合工作开了一个好头。

在童夫尧看来，System X团队加入联想之后首先是要保持稳定，通过双品牌运行的双轨制来进行稳步、渐进式的整合。在未来，童夫尧也将主要关注System X和ThinkServer业务的整合工作，实现业务营利性的增长。童夫尧透露：“我们会维持System X业务模式的相对稳定性，包括销售团队、运营体系、营销策划等，确保一个相对独特的生态系统去维护好System X的客户。”这意味着System X在未来一段时间内将会在品牌、渠道、业务模式等方面继续保持独立。

事实上，ThinkServer在中国区耕耘多年，虽然定位在中小企业用户群，但是近年来也在高密度服务器、四路服务器以及集成系统等领域扩张。联想对外则一直宣传认为ThinkServer和System X在产品、用户群等方面互补性还是很强的。不过无论如何，两条产品线在销售团队、运营体系、渠道策略、营销计划、业务模式等方面不可能长时间的保持独立，将这两条业务线整合好将是考验童夫尧及其团队的智慧。

腾云计划：吹响反击的号角！

全球X86服务器市场竞争向来激烈，而在中国X86服务器市场，竞争可以用惨烈来形容，既有惠普、戴尔这些国际老牌厂商，也有浪潮、曙光、华为这些本土品牌。不能否认的是，在联想还未完成对IBM System X业务收购的空窗期，一些本土服务器厂商在中国服务器市场动作频繁，吸纳了一些传统System X的用户和渠道。童夫尧也承认并购期会产生一定的损失，他表示：“在并购期，业务受到一定的损失很正常，因为并购期可能会存在一定的不确定性。联想估计到并购期出现的客户和渠道流失的情况。令人欣慰的是，绝大部分客户、渠道合作伙伴给我们的反馈是积极的。我们关心的是把客户服务好，把公司的战略落实到位。”

在联想看来，针对中国市场的腾云计划就是联想对于竞争对手的回应，也是联想打响“让对手双倍奉还”战役的第一枪。联想于2014年9月底正式推出腾云计划，包括了在中国市场新建超过50个数据中心，计划培养1000名云计算基础架构专家，招募100个云计算业务方案提供商，以及在中国区建立10个云计算方案中心来支持合作伙伴转型。而在后续包括山东在内的全国多个地方的腾云计划巡展上，联想向全国用户介绍了腾云计划的详细情况，并全面展示了包括ThinkServer和System X在内的各种企业级解决方案。

联想以腾云计划向竞争对手表明了联想对企业业务市场的信心。收购System X之后，联想在企业级解决方案层面收获的不仅仅是技术与产品、品牌与用户，更加关键的是，联想从此具有构建丰富、全面解决方案的能力，这无疑也是联想在企业级市场最大的竞争力。

联想集团董事长杨元庆在完成对IBM System X业务收购的当天高调宣布要“让对手双倍奉还”的宣言，对于志在打造千亿营收规模的联想而言，企业业务集团在未来将承担着重要的角色；另外作为志在打造全球化业务的联想而言，中国这个大本营和大后方是必须要站稳的，作为联想中国区未来的掌舵人，童夫尧率领其团队已经打响战役的第一枪，我们期待联想2015年的表现！