浪潮存储：2015年发力高端 完善产品线布局

国内存储市场在过去多年都是国际品牌的天下，本土厂商一直处于市场竞争的弱势。近年来，随着本土品牌厂商在技术研发上的持续投入与积累，本土厂商开始崛起，逐渐在存储市场打开局面，正稳步成长为可以与国际品牌厂商叫板的一股力量。近日，浪潮存储对外宣布其2015年存储战略规划，直言2015年将会是浪潮存储改变的一年，结合以数据为核心，重点将会发力高端存储领域，并且会逐步完善存储产品线布局。

发力高端存储市场

一直以来，国内高端存储市场都是EMC、HDS以及IBM等国际厂商在唱主角，这些厂商凭借着多年的产品技术与品牌的积累，占据了国内高端存储市场大部分的市场份额。不过近年来高端存储市场“破冰”的趋势也非常明显，体现在这个市场的玩家开始增多，这其中包括几家本土厂商开始跻身其中，并且开始对传统市场产生冲击。

以浪潮为例，浪潮表示其是国内最早研究和发布高端存储系统的厂商。浪潮存储产品部总经理周俊杰就直言：“从浪潮业务角度进行战略布局考虑，浪潮是必须需要有高端存储产品的，因为高端存储产品具有示范效应。”在浪潮看来，高端存储产品在未来的国内市场仍然具有很大的空间，“当前中国很多行业仍然会继续使用高端存储产品，无论是用户使用习惯，还是用户的固有理念等因素，都决定了这种情况短期内改变不了。”周俊杰补充道。据悉，在2015年浪潮的产品布局战略中，浪潮高端存储与浪潮K1关键业务服务器将会是一个重要的产品组合，这种模式其实非常类似当年IBM Power小型机+存储的捆绑销售方式，“像金融、电信、政府这些高端存储市场是浪潮主攻方向，浪潮K1会与高端存储组成方案进入这些领域。”

根据浪潮公开披露的消息，浪潮最近一次在资本市场募集到的29亿元投资将会有较大比例投入到高端存储的持续研发中，浪潮将在今年4月份正式发布起全新高端存储产品，浪潮对该高端存储产品的描述为多控融合高端产品，具有统一融合、弹性扩展、全交换全冗余、数据共享等特点。不过，周俊杰拒绝透露更多的产品技术细节。从浪潮的描述可以看出该款产品将会是融合了多协议、智能矩阵架构的产品，这种架构和方向也是当前高端存储的主流发展方向。

在目前存储市场中，全闪存阵列正在迅速崛起，市场规模快速成长，也是很多存储厂商聚焦的细分领域，全闪存阵列凭借着其极高的速度和性能获得了对业务交易速度要求极高的用户青睐，并且正在逐步扩大应用范围和领域。不过浪潮当前并不看好全闪存阵列在国内市场的应用，周俊杰表示：“混合阵列仍然会是国内市场的主流，全闪存阵列当前仍然具有一定的市场局限。”

此外，浪潮还会在今年推出全新的中高端企业级融合存储产品，浪潮透露了产品的大致信息：该产品为SAN+NAS融合存储产品，采用PCI-E 3.0内部总线，主机接口为16GB FC，采用PCI-E SSD二级缓存，后端磁盘采用SAS 3.0接口。从浪潮披露的信息可以推测出，该款产品在硬件配置方面还是超前的，采用PCI-E SSD当缓存的方式则让人想起了NetApp的FAS系列使用SSD的方式，浪潮还透露后端磁盘可以有多种选择模式。“整个中端存储市场占据存储市场的40%，向上可以向高端存储市场拓展，向下可以进行品牌拓展，所以中高端融合存储也会是浪潮存储2015年的一个重点。”周俊杰这样解释浪潮看重中端存储市场的原因。

努力完善存储产品线布局

众所周知，当前在软件定义存储的风潮下，整个存储领域都面临着巨大的变革。软件定义存储通过软件的方式来实现传统阵列的各项功能，对于传统存储阵列产品的影响已经初见端倪。在业界看来，软件定义存储正在迅速形成影响力，未来市场前景不可限量。而浪潮认为在软件定义存储的大趋势下，众多厂商的起点差不多，这也是浪潮存储努力完善存储产品线市场布局的良机。

“软件定义存储是浪潮未来五年必须拿下的一块市场蛋糕，虽然现在仍然是起步阶段，但是现在保持着每年40.9%的高速增长，未来五年软件定义存储可能超过传统存储，目前国内就已经拥有多家软件定义存储的初创企业，浪潮必须抓住这样的机遇。因此，浪潮在保持对传统存储投入的同时，将会全面布局软件定义存储，打造出核心产品竞争力。”周俊杰表示道。据悉，浪潮在软件定义存储领域当前持开放的态度，除了自身研发的产品外，也不会排斥与软件定义存储厂商之间的合作，“在中国市场需要拥有非常好的性价比产品来打开软件定义存储市场的局面。”

图一：浪潮模块化软件定义存储产品AS13000，基于融合架构，支持模块化装配的软件定义存储。

在浪潮看来，其软件定义存储最大的亮点在于融合架构以及模块化装配。周俊杰透露其设计思路是通过一套存储操作系统就可以在所有浪潮存储产品上运行，用户可以根据实际需求来选择软件功能模块，从而实现灵活选择的目的。基本上，这种一套操作系统涵盖所有产品线的思路是当前存储厂商们所追求的一种软件定义存储的主流方式，在硬件实现融合的基础上，通过统一的存储操作系统来进行灵活的配置与管理各项软件功能。

另外，根据国内市场一些特殊需求，浪潮还会继续大力发展安全存储，其AS500系列产品获得了公安部唯一安全认证的存储产品。而在渠道方面，浪潮存储将会继续深化低端存储产品渠道化战略，以增值渠道销售为主，以低价流量策略占据市场，扩大Install Base规模。

对于2014年取得了同比70%增长的浪潮存储而言，现在面临着市场难得的好环境和好机遇，“浪潮存储在2014年多个关键领域取得突破，在政府行业实现了超过170%的增长，在SMB行业全年实现了超过200%的增长。”在国内服务器市场取得较大份额之后，浪潮把目光锁定在利润仍然较为丰厚的存储市场就再自然不过。当然存储领域仍然是高度技术积累的行业，软件定义存储时代的到来则需要厂商们在软件能力和商业模式上进行提升与变革，也意味着未来存储市场的竞争会更加激烈，浪潮存储作为本土厂商的代表，在研发投入、产品布局、市场突破方面决心很大，的确也是值得大家持续关注。

“浪潮存储的短期目标是进入国内市场前五，长期目标是国内市场前三。”周俊杰最后表示道。